【總結】大客戶銷售技術SPIN高級篇2023年新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-03-28 18:38
【總結】大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點?機會評估?競爭策略?關系策略(政治因素)?制定大客戶計劃?試行改進執(zhí)行大客戶計劃?大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧—特點大客戶銷售技巧—特點理論上:例如:金融證券行業(yè)李鴻志
2025-02-22 15:40
【總結】1365搜課網大客戶的開發(fā)與維護主講:鮑英凱主講:鮑英凱2365搜課網講師介紹:鮑英凱北京大學經濟系研究生;美國南加州大學(USC)工商管理碩士;曾任美國AQA集團大中華區(qū)首席代表,荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣等國際知名公司的銷售經理,經銷商管理,大客戶經理,市場總監(jiān)等職位;廣東眾行管理顧問有限公司高級講師;深圳眾人行管理咨詢高級顧
2025-01-12 07:57
【總結】大客戶銷售技巧大客戶開發(fā)-九字訣大客戶管理-天龍八部大客戶服務-五個臺階課程體系與目錄大客戶營銷-六步法大客戶營銷戰(zhàn)略劃分大客戶的標準-三種體系大客戶營銷戰(zhàn)略十六字訣實施“大客戶、大定單”戰(zhàn)略,產品全面進入全球TOP10大連鎖渠道!2023年上半年,海爾出口美國、歐洲等主要市場的定單中,來自當?shù)厍笆筮B鎖渠道的
2025-02-18 05:08
【總結】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領市場,引導消費理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域對品牌(廠方/網點)和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經銷店獲得長期
2025-02-16 15:35
【總結】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓王云你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么??公司?產品?個人能力了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好,你將被淘汰銷
2025-04-06 12:51
【總結】大客戶銷售培訓第一部分2023年10月客戶為什么買?需求相信體驗價值價格課程的主題步驟階段技巧第一步客戶分析收集資料技巧第二步建立信任溝通技巧第三步挖掘需求提問技巧第四步呈現(xiàn)價值銷售演講技巧第五步贏取信任談判技巧
2025-02-19 13:34
【總結】SheerDrivingPleasureFleetSalesTrainingIIDaLianJuly2023BMWChinaTrainingAcademyFleetSalesTraining2July,2023Page1汽車4S店大客
2025-01-25 19:24
【總結】1鄭州日產大客戶開發(fā)培訓22開拓集團客戶指導書目錄一、組織保證和激勵機制二、客戶開發(fā)三、拜訪四、咨詢五、產品介紹六、協(xié)商七、成交八、交車九、跟蹤33一、組織保證和
2025-02-05 20:46
【總結】大客戶管理技巧培訓大客戶管理技巧培訓講師:譚小琥1更多資訊請關注MBAhome論壇,詳情請登錄(本資料僅供學習交流)2長期重點客戶管理理論與技巧更多資訊請關注MBAhome論壇,詳情請登錄(本資料僅供學習交流)3第一部分:相關概念介紹更多資訊請關注MBAhome論壇,詳情請登錄(本資料僅供學習交流)4
2025-03-04 20:00
【總結】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-02-24 22:33
【總結】26/28目錄GV220系列接口轉換器 1NB110系列以太網橋 3FT160系列網管型光端機 7MP9400大客戶專線接入平臺 11MP9710多業(yè)務大客戶專線接入平臺 16EPAS360專線接入服務器 23GV220系列接口轉換器GV220系列接口轉換器包括GV220、GV
2025-06-26 15:40
【總結】大客戶銷售技能培訓你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么??公司?產品?個人能力了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好,你將被淘汰銷售員精神我將盡全力銷售員字典永不放棄
2025-02-19 13:45
【總結】2023/3/71大客戶經理培訓2023/3/72一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/3/731.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇
2025-02-18 05:17
【總結】大客戶銷售培訓中國互聯(lián)網研究中心丁興良TinkDing英維思集團銷售部縐理JohnsonJohnson中國培訓縐理上海凱泉水泵與業(yè)銷售顧問DHLCHINA全國銷售培訓縐理美國太平洋研究院銷售顧問中歐國際
2025-02-18 05:22