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2025-01-08 14:56 本頁面
【正文】 僅是給眾人開具的身份證明 ? 也是給自己內(nèi)心一個說法 ? 更是一個生活的解決方案 ? 自己借此給家人一個交待 ? 對于 40歲的男人來說他站在人生的一個門檻上 ? 他希望能由此開始完美的定型階段? 在定型前他希望能用這套房子給自己一個階段總結(jié) ? 希望把自己圈進最優(yōu)秀的男人行列 ? 希望自己的社會地位盡量靠前 ? 這個房子當(dāng)然應(yīng)該是自己眼中的好房子 ? 更重要的是：它還是人們眼中的好房子 ? 有面子有說法的房子對他們有很大的吸引力 ? 但是他們對產(chǎn)品承諾給他們的吸引力也會反復(fù)斟酌? 因為這個選擇絕對是一個冒險 ? 不僅是財力上的，更是心理上的 ? 目 標(biāo) 消 費 群 放 大 還是他們 在此 時 此 地 我住的房子已經(jīng)是最 好 的最 舒適 的最 高端的 最 有面子 的產(chǎn)品！ 在龍崗，那些有錢買我們房子的人是這樣想的 他們不認為自己有必要換房子。 我們要讓那些 不認為自己是消費者的人 知道自己是消費者 所以 ? 充分宣告級別勢在必行 ??????????? 我們首先需要通過高調(diào)的定位 ? 確立項目的級別 ??? 在消費者大腦中的天平上 ? 讓項目超越其它樓盤 ??? 讓消費者先認為 ? 我們是 第一的 ?????????? 這是突破市場的 第一關(guān) ????????????? 此后我們才能利用產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 使出必殺技能 ????? ? 在他們內(nèi)心深處 ? 房子不僅是對高品質(zhì)居住的滿足 ? 也是對自己是什么人的一種證言 ? 他們買下所謂的豪宅 ? 其實主要就是在龍崗最貴的房子 ? 盡管并不能與市區(qū)內(nèi)的豪宅相比 ? 他們?nèi)匀恍陌怖淼?? 因為他們并不關(guān)心市內(nèi)的豪宅如何如何 ? 他們只是想居住在龍崗 ? 他們的事業(yè)他們的生活圈子都在這里 ? 龍崗最豪的房子已經(jīng)足以讓他們受到仰慕 ? 也足以滿足自己的居住需求? 他們認為這房子就是符號 ? 就是奢侈 ? 就是檔次 ? 當(dāng)他們中的一個買了最貴的房子 ? 另一個也會買這個最貴的房子 ? 這樣做是為了證實我們是同樣的人 ? 這種購買很安全 ? 不丟臉 ? 也不低人一等 ? 因為沒有另外的房子打破這個評價 ? 然而我們項目出現(xiàn)了 ? 就 象磁石吸引鐵屑一樣 ? 篩選出富裕而有身份的他們 ? 首先要 點燃他們內(nèi)心那個幾乎已經(jīng)消失的欲望 ? 然后用產(chǎn)品告訴他們一個可能 ? 最后用這種可能刷新了他們的欲望高度 ? 而 我們項目幾乎是新欲望的唯一的滿足者 ? 我們宣告這種滿足 ? 利用它動搖他們住在現(xiàn)在的區(qū)域內(nèi)最好的住宅里時的心安理得 ? 我們就是要讓他們開始感到不舒服 ? 感到不自在 ? 因為他們突然發(fā)現(xiàn) ? 自己住的房子已經(jīng)不是最好的 ? 也不是最有價值的符號了 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 山林湖岸 〃 豪門尊邸 產(chǎn)品的稀缺屬性 市場形象價值 ＋ 屬性價值 標(biāo)簽價值 ＋ 表述１ 龍崗首席 〃 傳世尊邸 市場級別 物業(yè)屬性 ＋ 表述２ 他們要購買房子還要參考一樣?xùn)|西：品牌 當(dāng)然我們完全可以依靠產(chǎn)品
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