某地產(chǎn)市場調(diào)查與定位報告-文庫吧
2025-01-08 14:54 本頁面
【正文】 海度假類物業(yè) 具有投資價值的高端物業(yè) 具有長久居住功能的物業(yè) 四大功能定位 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè) 樣本來源：針對論題訪談，共 6次，每次時間在 24小時。 畫家教授 5人 年齡 4550 室內(nèi)設(shè)計師 6人 年齡 3545 音樂教授 5人 年齡 4050 舞蹈教師 3人 年齡 3538 建筑設(shè)計師 4人 年齡 3545 體育大學(xué)教練 4人 年齡 3642 作家文學(xué)教授 3人 年齡 3845 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè) 音樂類：古典音樂 ——紳士、思維理性、崇尚自然、排斥先鋒；流行音樂 ——不羈、隨心、崇尚個性； 繪畫：崇尚自然、強(qiáng)調(diào)師承、重個性，收入不穩(wěn)定； 應(yīng)用美術(shù)類：苛求細(xì)節(jié)、學(xué)商結(jié)合、（工作室）收入穩(wěn)定； 作家編劇：任職任教、交往廣泛、收入較固定， 演藝類：據(jù)所不穩(wěn)定性、收入兩極分化。 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè) 共性特點(diǎn)： 中年階層具有極強(qiáng)的購買力，升級換房已經(jīng)完成； 喜歡群居、有固定的 “ 圈子 ” 。圈子具有從眾性； 沙龍式度假方式，強(qiáng)調(diào)溝通的重要性； 具有較強(qiáng)的 “ 市場 ” 意識； 圈子中包含著社會風(fēng)雅之士。 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè) 消費(fèi)動機(jī)： 海景房可以保值和升值的，有投資價值； 提供自然輕松的環(huán)境，提供圈子聚會的場所； 擁有極少數(shù)人才可以擁有的濱海物業(yè)，有面子； 可以擁有別于他人的小資生活； 享受被公眾尊重的感覺； 共享圈子潛規(guī)則的共同生活方式。 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 這類人群喜歡什么樣的社區(qū)？ 之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè) 有品位的社區(qū)：外立面、園林、社區(qū)文化、保障服務(wù)等； 投資雖少，卻可以擁有豪宅的感受，從文化氛圍中尋找心理平衡； 提供輕松的聚會和交流場所； 豐富的社區(qū)文化活動，強(qiáng)調(diào)活動的參與性和互動性； 提供展示自己特長和與同行交流的的空間； 強(qiáng)調(diào)居所的隱私，尤其是隔音效果要好； 提供可以充分展示自己個性和情趣的空間； 提供豐富的文化娛樂健身方面的服務(wù)； 頂級的物業(yè)管理。 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 市場反證及影響購買因素的排他性分析 之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè) 藝術(shù)類人士 私營業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人 適宜的投資價格總價款（ 4060萬元） ，靈活的付款方式和投資保障。 適宜的投資價格總價款（ 4080萬元） ，靈活的付款方式和投資保障。 多種交流平臺，適宜圈子聚會和溝通。提供主動的溝通平臺更為重要。 物業(yè)保增值服務(wù)。 物業(yè)保增值服務(wù)。 絕對的安全（包括隱私）保障。 絕對的安全（包括隱私）保障。 多種交流平臺，適宜圈子聚會和溝通。提供主動的溝通平臺更為重要。 具有獨(dú)特文化氣息的社區(qū)，包括建筑規(guī)劃、外里面、綠化等。 不僅僅局限于夏天度假的全天候服務(wù) 不僅僅局限于夏天度假的全天候服務(wù)。 具有獨(dú)特文化氣息的社區(qū)，包括建筑規(guī)劃、外里面、綠化等。 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 購買人群的排他性分析 之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè) 藝術(shù)類人士 傳統(tǒng)古典 現(xiàn)代流行 藝術(shù) 美術(shù) 音樂 體育 文化層次低的企業(yè)業(yè)主 文化層較高的的職業(yè)經(jīng)理人白領(lǐng) 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè) 企業(yè)經(jīng)營業(yè)主對藝術(shù)的態(tài)度： 藝術(shù)是可以用金錢來衡量的，有錢就可以擁有藝術(shù)。 具體表現(xiàn)在對藝術(shù)的盲從和對藝術(shù)家的盲目崇拜。 藝術(shù)品古玩收藏 中國傳統(tǒng)書畫 古典音樂 西洋藝術(shù)收藏 藝術(shù)家周圍總是有一大批追隨者。 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之二：濱海度假類物業(yè) 親海社區(qū)，具有優(yōu)良的自然資源； 滿足夏天避暑，假期度假的需求； 提供全方位全天候的管家式服務(wù)； 產(chǎn)品臨時居住的可延展性極強(qiáng)； 提供豐富的假期生活。 什么是真正的度假生活？如何享受假期？ 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之三：具有投資價值的高端物業(yè) 絕對優(yōu)越的自然環(huán)境決定著物業(yè)的高端品質(zhì)和升值空間； 一流的物業(yè)管理和成熟的社區(qū)文化影響力； 小戶型，投資門檻低。小戶型、大環(huán)境、超值擁有； 戶型面積雖小，卻是豪宅； 閑置委托管理，投資即受益，零風(fēng)險。 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之四：具有長久居住功能的物業(yè) 具有常年 24小時伺服的基礎(chǔ)配套服務(wù)； 戶型設(shè)計具備適宜于長時間居住的舒適空間（如較多的儲物空間和明確的動靜分區(qū)）； 具備越冬低成本、便捷的生活功能（如春節(jié)度假） 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 北方：京津塘、東北地區(qū) 最具投資價值：總價低、品位高、服務(wù)好 高端：社會高端文化人士居住區(qū) 濱海：親海、觀海 藝術(shù)大師：文化品位和社會地位，樓盤形象 沙龍社區(qū)：圈子文化 差異化 產(chǎn)品最好 成本最低 伯特競爭法則： 第四部分 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 周邊競爭樓盤銷售中產(chǎn)品因素分析 戴河庭院：低密度電梯疊墅、多平臺、入戶花園、主題庭院、純粹的外里面、專署海灘。暢銷戶型 7090平米。精裝。 50%。 依海 45：精裝小戶型觀海公寓、面積為 28115平米，精裝送家電、共享觀海平臺、 6樓以下以及較小和高層較大的對外均已售磬。 70%。 海岸別苑：西班牙別墅式公寓， 31112平米之間，精裝全送，主力戶型 5070平米。 30%。 第四部分 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 第四部分 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位：空中庭院式花廳洋房 典雅外立面 小戶型大空間 精裝修
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