【培訓(xùn)課件】現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念-文庫(kù)吧
2025-01-08 10:33 本頁(yè)面
【正文】 基本觀點(diǎn) ： 實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 。 推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 推 銷(xiāo) ： 注重賣(mài)方需要 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ： 注重買(mǎi)方需要 。 工廠、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷(xiāo)、贏利 。 市場(chǎng)、顧客導(dǎo)向、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、利潤(rùn) 。 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 基本觀點(diǎn) ： 企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù) 。 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益。 我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念 現(xiàn)狀 以推銷(xiāo)觀念為主多種觀念并存 。 什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？ 發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)社會(huì)需求，以自己的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足社會(huì)需求，并獲取應(yīng)有的利潤(rùn) 。 顧客購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值 形象價(jià)值 顧客購(gòu)買(mǎi)的總成本 貨幣成本 精力成本 時(shí)間成本 營(yíng)銷(xiāo)分公司的優(yōu)點(diǎn) 復(fù)制網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷(xiāo) 問(wèn)題分散規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 信息及時(shí)資源共享 回款迅速利于控制 易于對(duì)比考核有據(jù) 營(yíng)銷(xiāo)分公司的控制 預(yù)算的控制 人事的控制 財(cái)物的控制 客戶(hù)資源的控制 行政的控制 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制訂 銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè) 編制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表 編制銷(xiāo)售預(yù)算表 擬訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制訂 編制銷(xiāo)售預(yù)算表： 產(chǎn)品別銷(xiāo)售預(yù)算表 地區(qū)別銷(xiāo)售預(yù)算表 客戶(hù)別銷(xiāo)售預(yù)算表 （ 分月按數(shù)量 、 單價(jià) 、 金額列表 ） 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制訂
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