企業(yè)戰(zhàn)略的概念與發(fā)展-文庫吧
2025-01-08 02:14 本頁面
【正文】 結構中可變成本的比例降低，企業(yè)銷售更多產(chǎn)品收回固定成本的壓力變大，企業(yè)價格打折的傾向性更強。? 3 采購者議價能力? （ 1）中間商的議價能力? + 取消了中間渠道或提高了對傳統(tǒng)渠道商的議價 能力。? （ 2）最終用戶的議價能力? 易于收集有關產(chǎn)品和銷售商的信息，議價能力增強。? 產(chǎn)品標準化程度高，轉換成本降低。? 替代產(chǎn)品或服務的威脅? + 由于整個行業(yè)效率提高，相對傳統(tǒng)替代品的競爭優(yōu)勢增強。? 互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展產(chǎn)生了新的替代威脅。? 5 進入壁壘? 對銷售隊伍，分銷渠道和存貨需求的減少降低了進入壁壘。? 互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一性和開放性使企業(yè)的經(jīng)營方式很容易被新進入者所模仿。第四講 組織的資源、戰(zhàn)略能力和競爭地位分析一 資源和能力二 市場份額和市場地位分析– 1. 波士頓咨詢公司的成長 份額矩陣。 2. 通用電氣公司多因素業(yè)務經(jīng)營組合矩陣3. 市場 —— 份額矩陣在經(jīng)營戰(zhàn)略分析中的應用? 三 網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)應該具有的資源和能力? 1 信息化能力? 2 溝通能力? 3 快速反應能力? 4 資源整合能力 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn) ? 由于信息的快速流動 ,使得知識在企業(yè)之間的傳遞更加快速，從而，使得企業(yè)在技術與管理上的優(yōu)勢更難保持 ,。? 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，使得企業(yè)之間的聯(lián)絡更加迅捷，企業(yè)之間和企業(yè)與顧客之間的流通環(huán)節(jié)將因此而減少。這一挑戰(zhàn)加大了企業(yè)之間的了解。? 由于信息流通的加快 ,使得人們觀念的變化加快 ,人們將更愿意尋求變化 ,使得人才的流動也相應加快。 ? 1．網(wǎng)絡營銷的特點：? （ 1）營銷成本低。? （ 2）營銷環(huán)節(jié)少。? （ 3）營銷方式新。? （ 4）營銷空間和時間上的超越。? （ 5）一切從網(wǎng)上來，又回到網(wǎng)中去2 營銷的變化（ 1）市場性質(zhì)的變化 A．生產(chǎn)廠商和消費者的直接網(wǎng)上交易。B．市場的多樣化、個性化和時變化。C．市場細分的徹底化。D．商品流通和交易方式的改變。 （ 2）消費者的變化：? A．消費者從大眾中分離。? B．消費者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通。? C．范圍的選擇和理性的購買。? （ 3）營銷策略的變化：? A．從產(chǎn)品策略到滿足需求策略? B．從按成本定價到滿足需求定價? C．從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運作模式? D．網(wǎng)絡在線的實時溝通? 3網(wǎng)絡物流配送系統(tǒng)? （ 1）新型物流配送比傳統(tǒng)物流方式更容易實現(xiàn)信息化、自動化、現(xiàn)代化、社會化、智能化、簡單化，使貨暢其流，物盡其用。? （ 2）減少生產(chǎn)企業(yè)庫存，加速資金周轉，提高物流效率，降低物流成本，刺激了社會需求，促進經(jīng)濟的健康發(fā)展。? （ 3）電子商務對配送需求的多樣性與分散性，為物流企業(yè)整合系統(tǒng)內(nèi)資源提供了內(nèi)在動力與外在需求。? （ 4）電子商務同時為物流功能集成化、物流服務系列化和增值化提供了運作空間。? （ 5）電子商務的發(fā)展要求物流配送企業(yè)具有在最短的時間內(nèi)完成廣闊區(qū)域物流任務的能力，同時保持合理的物流成本。? （ 6）在電子商務條件下，物流配送的各種功能可以通過虛擬化的方式表現(xiàn)出來，在這種虛擬化的過程中，人們可以通過各種的組合方式，尋求物流配送的合理化，以達到配送距離最短，時間最少，效率最高，費用最省。 中國企業(yè)必須加快信息化進程 ? （ 1） 企業(yè)對信息敏感性和適應性能力 ： 從組織機構的設置、資金投入、人員培訓等多方面是否適應網(wǎng)絡環(huán)境的要求，為全面實施企業(yè)信息化做好準備。 ? 2） 企業(yè)內(nèi)部的資源整合能力 ：企業(yè)應構建局域網(wǎng)，全面整合企業(yè)內(nèi)部資源。在局域網(wǎng)的基礎上，應借助 ERP、 CIMS、 CAD，連接研發(fā)、生產(chǎn)、供應、營銷、財務、服務等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對人力、財力、物力等各種環(huán)節(jié)的全面優(yōu)化。 ? （ 3）企業(yè)利用各種外部資源的能力 ：電子商務的發(fā)展，使企業(yè)之間的競爭不再取決于企業(yè)所實際占有資源的多少，而取決于企業(yè)可控制運用資源的多寡。企業(yè)信息化必須高度重視企業(yè)外部資源的開發(fā)、利用。 ? （ 4）擴建電子商務社區(qū)的能力： 這是企業(yè)基于因特網(wǎng)進行結盟、交易和業(yè)務協(xié)同的能力，包括如何充分利用因特網(wǎng)提供的信息共享和實時交互，完成協(xié)同式的商業(yè)運作，從而減少中間環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低交易費用。 ? 世界汽車業(yè)三大霸主通用、福特和戴姆勒 克萊恩勒共同出資組建 COUISINT網(wǎng)站，集中進行三大汽車公司的原材料、零部件采購，成為世界最大的汽車電子商業(yè)社區(qū)，對我國企業(yè)有很好的參考價值。 ? 美國通用電器公司從1996年開始雇用電子商務采購系統(tǒng)，使采購人工成本節(jié)省 30%， 60%的人員被重新安排了工作，采購資源部的員工從大量的紙面文件的編寫、復印和郵寄工作中解脫出來，并且原材料平均采購成本降低了20%。 ? （ 5）企業(yè)管理層對電子商務的認知能力和駕馭能力。 對我國的大企業(yè)而言，在實施電子商務過程中，既要克服 “等一等，看一看 ”， “等機會成熟了再說 ”的思想，又要避免不切合企業(yè)實際的盲目投資，追求 “一步到位 ”的做法 .? （ 6）、吸引、開發(fā)、培養(yǎng)和保留 IT人才的能力： IT專業(yè)人才少是傳統(tǒng)企業(yè)的一大弱點。雖然有些傳統(tǒng)企業(yè)也能引進一些人才，也以新手居多，面對龐大復雜的企業(yè)網(wǎng)絡化運營系統(tǒng)顯得力不從心。所以企業(yè)應主要從外部專業(yè)公司購買相關應用系統(tǒng)，根據(jù)企業(yè)實際情況進行匹配性調(diào)整和功能的增減、調(diào)試。 ? （ 7）網(wǎng)絡搭建和改造的能力： 建設企業(yè)的核心業(yè)務管理和應用系統(tǒng)，最典型的是企業(yè)資源規(guī)劃管理系統(tǒng)（ ERP）；建設針對企業(yè)經(jīng)營三個直接增值環(huán)節(jié)來設計的客戶關系管理 CRM、供應鏈管理 SCM、以及產(chǎn)品研發(fā)管理 PLM等。 ? （ 8）企業(yè)收集和更新信
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