某汽車營銷策劃方案ppt-文庫吧
2025-01-07 21:46 本頁面
【正文】 ，四個圓環(huán)表示當(dāng)初公司是由四家公司合并而成，象征兄弟四個緊握雙手，互相協(xié)作的親密關(guān)系和奮發(fā)向上的敬業(yè)精神。半徑相等則象征各組成公司成員平等，互相協(xié)作。 奧迪 Q7簡介 奧迪 Q7外部 活動背景（一） “奧迪 q7的定位” “奧迪 q7”是奧迪推出的首款頂級 suv，首創(chuàng)“第三代 suv”的全新概念，其傲視群雄的各項(xiàng)頂尖技術(shù)，在可預(yù)見的未來成為競爭者們始終無法逾越的高峰；“奧迪 q7”絕對高端的市場定位確立了其將成長為中國高端 suv的領(lǐng)袖；國內(nèi)豪華 suv市場的消費(fèi)者主要是私營企業(yè)主、跨國公司高管等高端戶，如何精確鎖定這個目標(biāo)消費(fèi)群，同時將“奧迪 q7”的頂級品質(zhì)深度推廣到這個目標(biāo)群體？本活動將給出一個更直接、更有效的解決方案。 活動背景（二） SWOT分析 SWOT分析是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競爭優(yōu)勢（ strength），競爭劣勢（ weakness），機(jī)會(opportunity)和威脅（ threat）上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。 優(yōu)勢 劣勢 中國的轎車市場是世界上最大的。中國加入 WTO，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的 GDP不斷的攀升，社會的消費(fèi)水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強(qiáng)烈。中國也能為他們實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。 奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國消費(fèi)者的心中。由于近年來寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關(guān)上獲得了機(jī)會。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚(yáng)個性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理。 威脅 2023年 9月 1日，中國政府調(diào)整了汽車消費(fèi)稅， (含 )的乘用車 由 15%上調(diào)至25%， 由 20%上調(diào)至 40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。寶馬豪華 7系和SUV X5，奔馳的 E級都受影響。 奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對付奧迪A6及 A6L，勢必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車品牌進(jìn)軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。 推廣策略 ——四化戰(zhàn)術(shù) 主題 系列化 宣傳新聞 化 公關(guān)節(jié)點(diǎn) 化 宣傳階段化 主題系列化 ? 對奧迪 4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。 宣傳新聞化 ? 在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪 4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化 ? 配合奧迪 4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升奧迪 4S店品牌形象。 宣傳階段化 ? 配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑
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