聯(lián)想實(shí)用營(yíng)銷策劃(ppt27)ppt-文庫(kù)吧
2025-01-16 03:06 本頁(yè)面
【正文】 iew Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 制定營(yíng)銷計(jì)劃的原則 1. 目標(biāo)導(dǎo)向 2. 針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)，抓住重點(diǎn) 3. 一切以數(shù)據(jù)為依據(jù) 4. 方案要具體 5. 預(yù)測(cè)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 6. 制定監(jiān)督與調(diào)整方案 7. 多使用圖表 ,言簡(jiǎn)意賅 Page 8 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 營(yíng)銷計(jì)劃要點(diǎn)詳解 Page 9 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第一：前言 ? 介紹計(jì)劃書(shū)的背景，產(chǎn)品的歷史，產(chǎn)品的改進(jìn)過(guò)程，新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)等等。 ? 介紹本計(jì)劃在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位 Page 10 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第二：營(yíng)銷目標(biāo) ? 營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述 ? 營(yíng)銷目標(biāo)通常分為以下幾種： –市場(chǎng)占有率 –銷售額指標(biāo) –利潤(rùn)指標(biāo) –銷售量指標(biāo) Page 11 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 科學(xué)的制定目標(biāo) ? 目標(biāo)是營(yíng)銷計(jì)劃的核心，營(yíng)銷計(jì)劃的成敗一半取決于目標(biāo)的科學(xué)性 ? 科學(xué)的目標(biāo)來(lái)源于客觀的數(shù)據(jù)與計(jì)算 ? 市場(chǎng)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的 ? 目標(biāo)的唯一科學(xué)計(jì)算方法： ? S=∑客戶數(shù)量 ⅰ *平均用量 ⅰ 1234Page 12 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第三：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 /市場(chǎng)總需求分析 ? 客戶 /消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? SWOT匯總分析 ? 關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析 Page 13 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 1。 1 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 ? 應(yīng)用的指標(biāo)： –總體經(jīng)濟(jì)狀況 –社會(huì)生產(chǎn)總值 –國(guó)際地位 –行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量 –人口 – 社會(huì)文化 –政府法規(guī) –科技環(huán)境 –…… Page 14 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 1。 2 市場(chǎng)總需求分析 ? 市場(chǎng)容量與空間 –城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總量 –城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總額 –市場(chǎng)總?cè)萘? 應(yīng)用的指標(biāo)： 社會(huì)需求總量、潛在需求量 Page 15 Title c
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