煙草行業(yè)目標與計劃管理培訓(xùn)-文庫吧
2025-01-06 05:53 本頁面
【正文】 第一步 確定目標完成的日期 第七步 制訂符合 SMART原則的目標 第二步 列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法。 第四步 列出實現(xiàn)目標所需要的技能和授權(quán) 第五步 七、如何實施目標管理 ? 實施目標管理是一個從總體到具體的過程。對組織大目標進行層層分解，轉(zhuǎn)化成各部門各人員的具體實施目標，并通過有效的管理工作來達到預(yù)期的結(jié)果。 目標對話 ? 要點一：充分了解雙方的期望 ? 要點二：分析實現(xiàn)目標所需的資源和條件，而不是討論目標太高太低問題 ? 要點三：尋求解決的途徑和方法 ? 要點四：尋求共同點 ? 要點五：以肯定的態(tài)度去討論目標 ? 要點六：尋求自身的改進之道 目標對話的 6個要點： 解決下屬阻力的方法 ? 方法一：解釋目標帶來的好處 ? 方法二：鼓勵下屬自己設(shè)定自己的工作目標 ? 方法三：循序漸進 ? 方法四：目標與績效標準的統(tǒng)一 ? 方法五：向下屬說明你所能夠提供的支持 建立下屬目標的步驟 步驟一：充分解釋和介紹組織目標和 部門目標 ? 要點一：在制定部門目標時下屬也參加， 在下屬的參與下制定的部門目標 ? 要點二：讓下屬了解你對他們的期望是 什么 建立下屬目標的步驟 ? 要點一：要依據(jù)部門目標進行分解，不能夠偏離 ? 要點二：在確定目標的同時，一定要讓下屬自己提出相應(yīng)的工作標準 ? 要點三：從主目標下分解出次目標，不要只停留在一兩個主目標上 ? 要點四：給下屬一些格式或樣本 步驟二：下屬自我設(shè)定工作目標 建立下屬目標的步驟 步驟三：與下屬目標對話 步驟四：書面化 如何實施目標管理 ? 目標管理六個步驟： → 2. 關(guān)鍵結(jié)果 → → 4. 工作目標 → → 6. 目標控制 → 制定目標的工具 ? 剝洋蔥法 方法大意：實現(xiàn)目標的過程是由現(xiàn)在到將來，由小目標到大目標，一步步前進的；但是設(shè)定目標的最高效的方法則是與實現(xiàn)目標的過程正好相反，運用“剝洋蔥法”，由將來到現(xiàn)在，由大目標到小目標層層分解。 大 目標小 目標更 小目 標即 時目 標 設(shè)定目標 實現(xiàn)目標 剝洋蔥圖 即 時 目 標大 目 標中 期 目 標長 期 目 標制定目標的工具 ? 目標樹形圖 目標樹形圖用于對目標的分解。 分解方式一般有四種： 目標樹形圖 子目標 子目標 子目標目標案例分析 ? 案例： A公司下達上海分公司 2023年銷售額比去年增長 10％ 。 完成銷售一萬臺產(chǎn)品的任務(wù) 。 上海分公司 2023年銷售目標 第 1次分解 第 2次分解 甲客戶 乙客戶 丙客戶 丁客戶 缺口 新增客 加強 通路 訓(xùn)練銷 產(chǎn)品系 1月 2月 … 12月 戶 10家 廣告 強化 售人員 列完善 廣告活動 信函 報紙廣告 電視廣告 何電視臺 何電視節(jié)目 廣告明星 銷售量 1萬臺 A區(qū) 2500區(qū) B區(qū) 3000臺 C區(qū) 2500臺 D區(qū) 1500臺 缺口 500臺 某公司 2023年營業(yè)目標 ? 行動步驟及標準措施 ? 必備的資源 ? 可能的問題、原因、措施 ? 合作伙伴所負的責(zé)任 ? 運用甘特圖畫出總進度表 ? 確定關(guān)鍵控制點 ? 明確責(zé)任人 ? 編制支持計劃和預(yù)算計劃 ? 正式編寫“目標計劃任務(wù)書” 進度表 (甘特圖 ) 目標名稱： 序號 任務(wù) 1月 2月 3月 ? 12月 1 目標 實際 2 目標 實際 目標檢查進度表 目標名稱： 序號 任務(wù) 標準 檢查方式 檢查時間 檢查 人 檢查結(jié)果 備注 1 2 3 目標任務(wù)書 目標名稱：在 … … 時間 (在 … … 條件下 )，達到 … … 結(jié)果。 目標標準： 序號 完成步驟 步驟標準 問題分析 原因措施 時間 表 責(zé)任 人 支援部門 檢查 人 考核結(jié)果 1 2 3 美菱集團目標管理案例 ? 美菱集團“科技驅(qū)動型成本管理”的決策就是通過目標管理實現(xiàn)的。 ? “科技驅(qū)動型成本管理”的核心是 “一定三全” ? “一定” 就是“定目標”。兩項目標：一是競爭力目標，它以技術(shù)創(chuàng)新為主，二是利潤目標，由此分解出成本目標、銷售目標，包括所有影響利潤的因素。目標
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