營(yíng)銷人自我管理與提升-文庫(kù)吧
2025-01-05 00:47 本頁(yè)面
【正文】 事銷售工作 ， 企業(yè)培訓(xùn)后馬上可以上崗 ， 迅速進(jìn)行工作狀態(tài) 。 三 、 肯吃苦 ， 經(jīng)磨練 。 陳安之老師講過(guò)： “ 業(yè)績(jī)好不好 ， 就看你認(rèn)真不認(rèn)真 。 業(yè)績(jī)不好 ， 就是你不夠認(rèn)真 。 ” 認(rèn)不認(rèn)真 ， 首先就是你能不能吃苦 。 起早貪黑 ， 早出晚歸 ， 每天能掃街多少家 ，每天能打多少通電話 。 現(xiàn)在的的推銷員不僅要吃苦 ， 還要有毅力 ， 經(jīng)的起磨練 。今天你已經(jīng)被客戶拒絕了 20次 ， 你還敢不敢走進(jìn)第 21個(gè)客戶的店面 。 四 、 多學(xué)習(xí) ， 不斷進(jìn)步 。 我們?cè)賮?lái)分析推銷員工作的目的：一是生存 ， 二是發(fā)展 。 生存就不用說(shuō)了 ， 每個(gè)人都想獲得高的收入 。 主要是發(fā)展 ， 發(fā)展靠什么 ？ 靠自己能力的不斷提升 。 能力提升的主要途徑是多學(xué)習(xí) 、 多總結(jié) 、 多思考 、多接受培訓(xùn) 。 這一方面建議大家平時(shí)多看看書(shū) ， 不論是哪方面的書(shū)都盡可能多了解一些 。 如果有條件盡可能掌握一門外語(yǔ) 。 養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣真的很重要 ！ 成功步入銷售行業(yè)的步驟 ?推銷員心理角色的轉(zhuǎn)換與定位 ? 推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。 ? 乞丐心理的推銷員認(rèn)為推銷是乞求，請(qǐng)別人、求別人幫忙自己辦成某項(xiàng)事情，所以在推銷時(shí)非常害怕客戶提出反對(duì)意見(jiàn)，害怕客戶對(duì)產(chǎn)品提出哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的意見(jiàn)。因?yàn)樵谄蚯笮睦砬闆r下，害怕購(gòu)買者有絲毫的反對(duì)意見(jiàn)或看法，一旦聽(tīng)到反對(duì)意見(jiàn)，馬上禁不住意識(shí)到成交將失敗。 ? 使者心理是當(dāng)今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。 ? 你去走訪一個(gè)顧客不是求他購(gòu)買產(chǎn)品，而是向他介紹或推薦一種對(duì)他有用（有利）的賺錢的產(chǎn)品！你手中掌握著公司的產(chǎn)品，對(duì)客戶而言，每一個(gè)都是一個(gè)獲利的機(jī)會(huì)。 ? ? 推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態(tài)不一樣，展現(xiàn)在客戶面前的氣質(zhì)信心也不一樣，銷售的成績(jī)也不一樣。我們說(shuō)推銷員銷售產(chǎn)品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。 ?推銷員要建立自信心 ? 擺正了心態(tài)，就有利于樹(shù)立自信心。正因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品對(duì)顧客有用，你才不辭辛苦地趕來(lái)向他介紹、推銷。你是來(lái)幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒(méi)有信心？ ? 當(dāng)你意識(shí)到自己的職責(zé)就是誠(chéng)懇地為用戶（客戶）服務(wù)時(shí)，你就會(huì)擁有自信心。推銷對(duì)你來(lái)說(shuō)，不是一種負(fù)擔(dān)，而是一種奉獻(xiàn)，是一種樂(lè)趣，你的精神狀況會(huì)得到很大改善，你的顧客就會(huì)用期待的目光迎接你。此時(shí)，你推銷成功的先兆出現(xiàn)了。 ?自信心的來(lái)源： ? （ 1） 對(duì)推銷職業(yè)的自信 ? 推銷不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義、收入最高的職業(yè)。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費(fèi)者可見(jiàn)在最近的地方購(gòu)買到想要的產(chǎn)品，人們才有更多的時(shí)間去感受生活、享受生活。銷售行業(yè)也是目前收入相對(duì)較高，未來(lái)有可能相對(duì)快速致富的行業(yè)。我們既然從事推銷，就要正確認(rèn)識(shí)推銷這個(gè)職業(yè)，對(duì)這一職業(yè)充滿信心。 （ 2） 對(duì)自己的自信 ? 一個(gè)沒(méi)有自信的人，干
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