risehr銷售培訓(xùn)-文庫吧
2025-01-04 12:45 本頁面
【正文】 采購特征n 客戶選型特點(diǎn)n 從眾 崇尚權(quán)威n 關(guān)注提升工作效率、準(zhǔn)確性和職業(yè)安全n 價(jià)格敏感、口碑影響大n 選型快速、老板參與n 客戶的核心價(jià)值需求n 功能滿足度n 產(chǎn)品易用性n 服務(wù)高效化n 交付容易 —— 解決部分核心問題，實(shí)現(xiàn)明顯改善 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P11傳統(tǒng) Hr167。行政執(zhí)行者167。監(jiān)督者167。守門員軟件價(jià)值：組織職能轉(zhuǎn)型軟件價(jià)值：組織職能轉(zhuǎn)型 低價(jià)值事務(wù)性工作轉(zhuǎn)型 高價(jià)值專業(yè)性工作 現(xiàn)代 Hr167。服務(wù)提供者167。變革推動(dòng)者167。員工關(guān)懷者167。策略伙伴 /咨詢顧問 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P12軟件價(jià)值－工作狀態(tài)轉(zhuǎn)型軟件價(jià)值－工作狀態(tài)轉(zhuǎn)型分散型工資考勤總務(wù)。集中型信息阻斷資源浪費(fèi)信息共享資源集成70%30%低！高！組織機(jī)構(gòu) 資源 工作強(qiáng)度 工作效率導(dǎo)入后導(dǎo)入前工資考勤總務(wù)。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P13?軟硬整合?一站服務(wù)配合金蝶專用考勤機(jī)，一站式采購，一站式服務(wù)。?精致易學(xué)?快速上手快速配置、快速實(shí)施快速應(yīng)用、快速見效?短小精悍?物美價(jià)廉相比主要競爭對(duì)手公司相同定位產(chǎn)品，關(guān)鍵應(yīng)用部分性價(jià)比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)方。K/3 RISE 人事管理軟件人事管理軟件競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢?技術(shù)優(yōu)勢?領(lǐng)先一步40多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)的使用，數(shù)據(jù)互聯(lián)互動(dòng)，包括保密工資條使用等等內(nèi)容。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P14與用友的與用友的 PK模 塊 價(jià)格（ 單 站點(diǎn)）價(jià)格（ 二站點(diǎn)）價(jià)格（ 三站點(diǎn)）性能金蝶 用友 金蝶 用友 金蝶 用友 金蝶 用友基 礎(chǔ)模 塊8000 9800 10000 12800 13000 15800 強(qiáng) 一般考勤 10000 15000 15000 19000 20230 23000 強(qiáng) 弱報(bào) 表 10000 4000 10000 5000 10000 6000 強(qiáng) 很弱績 效 15000 16500 18000 無 弱自助 10000 11000 12023 無 弱計(jì) 件 6000 7000 8000 無 很弱招聘 /培 訓(xùn)5000 6000 7000 無 很弱216。與 T6人事通對(duì)比我們重點(diǎn)突出，性價(jià)比高于用友，但產(chǎn)品沒有對(duì)手全面。216。 T3人事通只有基礎(chǔ)模塊，非今年重點(diǎn)，可忽略不計(jì)。216。用友人事通 小而全 ，金蝶 RISE HR少而精 ，向 一卡通 發(fā)展。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P15與區(qū)域小品牌的與區(qū)域小品牌的 PKRISE HR是 RISE 系列一部分，形成一個(gè)有機(jī)整體 。區(qū)域性的小 HR廠商都只能提供 HR單一服務(wù)大品牌 .好品質(zhì) 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P16HR管理基本知識(shí)管理基本知識(shí)1客戶管理難點(diǎn)分析客戶管理難點(diǎn)分析4產(chǎn)品定位及銷售特征產(chǎn)品定位及銷售特征2銷售四步法銷售四步法3 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P17說明說明 RSIE HR銷售秉承 ‘快刀模式 ’達(dá)到 ‘小單做快 ’的目的。銷售過程中無須涉及過多的管理理念，以 解決問題，提高效率 為核心。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P18拜訪溝通四步法拜訪溝通四步法n 需求詢問n 產(chǎn)品演示n 推心置腹n 案例分享 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P19需求詢問需求詢問 了解客戶現(xiàn)狀216。貴公司有多少員工？分哪幾大類型？216。 你們部門的業(yè)務(wù)大致分為哪幾塊？有幾個(gè)人來承擔(dān)？216。 你們是如何計(jì)算工資的？一般算工資需要幾天時(shí)間？216。 你們是如何統(tǒng)計(jì)人力資源各項(xiàng)報(bào)表的？216。你們現(xiàn)在的考勤是怎么做的，幾個(gè)人在做？了解客戶 HR管理問題216。您當(dāng)時(shí)是怎么想要要用軟件的？216。 您希望我們的軟件幫您解決那些問題？216。 您剛才提到的問題會(huì)給您和您的部門帶來什么影響？216。 目前其他部門相關(guān)部門怎么看待這些問題？ 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司
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