汽車營銷實務(wù)--第二章(胡亞敏)-文庫吧
2025-01-03 13:18 本頁面
【正文】 雅閣 2023/1/31 天籟 榮威 750 2023/1/31 寶馬 3 奧迪新 A4L 皇冠 克萊斯勒 300C 邁騰旅行款 銳志 普拉多 VOLVOS40 用戶類型 小資 階層 ? 人口學(xué)特征：占總體人群 39%左右。大部分生于 1970年代末 1980年代初， 2632歲之間（大學(xué)畢業(yè) 510年）；未婚，以同居為多；一線城市家庭年收入 3050萬元，二三線城市家庭年收入 1530萬元；供職外企小部門經(jīng)理、或?qū)I(yè)技術(shù)人員等。 ? 購物觀：共同特征是偏感性，有自己獨到的審美觀點。價值樂趣者注重明智購物，最大的樂趣即在于以花費最少的成本獲取最大程度的自我滿足， 側(cè)重 B、轎車化 MPV、轎車化 SUV，如 致勝、馬 新君威、凱旋、畢加索、 CRV等。極致感性者，主要購買 A+、 A0+，追求新潮時尚和刺激、樂趣，喜歡炫耀，購物時比較沖動和感性，重外觀重品牌，如 卡羅拉、?？怂?、思域、騏達、 POLO勁情、鋒范、飛度、 C新嘉年華 等。感性偏理性者，主要購買 A+、 A0+，一般是按自己的需要購買，購買時會先考慮對自己的適合程度，重性能重空間，如 速騰、 30明銳、馬 頤達、驪威、 POLO勁取、新威馳、天語、晶銳 等。 汽 車 商 務(wù) 專 屬 君威 君威 ?？怂? 思域 騏達 飛度 新嘉年華 速騰 晶銳 用戶類型 小資 階層 ? 人口學(xué)特征：占總體人群 39%左右。大部分生于 1970年代末 1980年代初， 2632歲之間（大學(xué)畢業(yè) 510年）；未婚，以同居為多；一線城市家庭年收入 3050萬元，二三線城市家庭年收入 1530萬元；供職外企小部門經(jīng)理、或?qū)I(yè)技術(shù)人員等。 ? 購物觀：共同特征是偏感性，有自己獨到的審美觀點。價值樂趣者注重明智購物，最大的樂趣即在于以花費最少的成本獲取最大程度的自我滿足， 側(cè)重 B、轎車化 MPV、轎車化 SUV，如 致勝、馬 新君威、凱旋、畢加索、 CRV等。極致感性者，主要購買 A+、 A0+，追求新潮時尚和刺激、樂趣，喜歡炫耀，購物時比較沖動和感性，重外觀重品牌，如 卡羅拉、福克斯、思域、騏達、 POLO勁情、鋒范、飛度、 C新嘉年華 等。感性偏理性者，主要購買 A+、 A0+，一般是按自己的需要購買，購買時會先考慮對自己的適合程度，重性能重空間，如 速騰、 30明銳、馬 頤達、驪威、 POLO勁取、新威馳、天語、晶銳 等。 汽 車 商 務(wù) 專 屬 用戶類型 大眾 階層 ? 人口學(xué)特征：占乘用車消費人群 42%左右。共同特征是收入并不高，一線城市家庭年收入 30萬以下，二三線城市家庭年收入 15萬元以下。傳統(tǒng)主義者主要是 50歲左右，各地都有，政府（甚至村鎮(zhèn)干部）、國企、教育和事業(yè)部門工作，職員居多；另二類主要是 2235歲之間，包括大學(xué)生、企事業(yè)單位的中低層、小生意者、二三四線富裕起來的農(nóng)民等。 ? 購物觀：傳統(tǒng)主義者消費觀念合理，不會過分追求價格，側(cè)重 B、 A， 如索納塔、駿捷、東方之子、桑塔納、捷達、福美來二代、比亞迪 F奇瑞 A5等。個人效率者購車為了提高賺錢的效率，更講求低新車成本、低服務(wù)成本，側(cè)重 A、 A0、低端
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