銷售管理學14-文庫吧
2025-01-03 05:06 本頁面
【正文】 ? 招商會游戲或抽獎規(guī)則 ? 確定收款方式 19 四川大學錦城學院工商管理系 進貨獎勵 在招商會上付款定貨會得到額外的獎勵 ? 比如定 100箱送 10箱， 200送 25箱， 300箱送 40箱 ? 或者進貨 10萬元送價值 xxx元禮品， 15萬元送價值xxx元禮品， 20萬元送 …… （最好不要送與客戶訂購產(chǎn)品相同的產(chǎn)品） ? 將進貨獎勵套餐做成訂單形式，客戶直接填寫數(shù)量和簽名 20 四川大學錦城學院工商管理系 收款方式 ，所有付款者參與抽獎，難度較大 ，如每箱收_____元，交定金者獲得抽獎券，相對容易，但易發(fā)生送貨時客戶減少進貨量的風險 21 四川大學錦城學院工商管理系 制定會議計劃 ? 招商區(qū)域選定 – 確定在多大范圍內(nèi)進行招商 ? 招商會地點與時間確定 ? 完整行動計劃表與人員分工 ? 預算擬定 22 四川大學錦城學院工商管理系 找尋并邀請客戶 ? 通過其他招商方法獲取客戶信息 ? 實地拜訪客戶進行意向性溝通，包括公司、產(chǎn)品、合同、推廣方案、招商會信息等 ? 邀請有意向客戶參加招商會，但如果能夠提前建立業(yè)務關系請不要等到招商會，最好能夠在會議開始前有幾個簽約客戶 ? 提供正式請柬 23 四川大學錦城學院工商管理系 會議準備 ? 聯(lián)系酒店，確定會場、設施、預定餐飲 ? 準備物料 ? 擬定會議流程 ? 布置會場 24 四川大學錦城學院工商管理系 招商會物品準備一欄表 類別 物品 書 面 資 料 請柬 公司簡介 產(chǎn)品宣傳 簽到表格 頒 獎 物 品 抽獎箱 托盤 紅布 紅紙 附券 類別 物品 宣 傳 用 品 橫幅 海報 司徽 會 議 用 品 綬帶 鮮花 胸牌 簽字筆 計算器 照相機 客 戶 用 品 手提袋 合作協(xié)議 訂單 純凈水 宣傳品 記念品 獎品 其 它 碟片 電腦 投影 25 四川大學錦城學院工商管理系 會務安排 1. 地點： xxxxxxxx 2. 時間：周末上午？下午？午餐？晚餐？ 3. 音樂：輕松愉快 4. 著裝：全體人員都要穿職業(yè)裝、并佩戴司徽 5. 布置：簡潔、明快、大方 6. 禮品：體大精致，避免“小氣”，擺設顯眼 7. 抽獎券：附券當面撕下入箱 8. 提袋：公司介紹、產(chǎn)品手冊、筆記本、筆 9. 座位：業(yè)務員盡量陪坐來賓之側(cè) 26 四川大學錦城學院工商管理系 會議進行 會議之前 ? 確認所有準備工作，調(diào)試設備 ? 銷售人員再次與客戶確認客戶到會可能性與準確性 ? 所有人保持電話暢通 27 四川大學錦城學院工商管理系 招商會常用流程 、音樂播放 （ 1分鐘） （ 2分鐘） （ 35分鐘） （ 3—5分鐘） 、產(chǎn)品、服務、廣告與促銷計劃介紹（影碟 /PPT） (45分鐘） 會議流程 28 四川大學錦城學院工商管理系 招商會常用流程 （ 5分鐘） （ 10分鐘） ，展示獎品（ 10分鐘） （ 30分鐘），宣告訂貨量進度 （ 5分鐘） ，領取紀念品，就餐 會議流程 29 四川大學錦城學院工商管理系 現(xiàn)場簽單的操作方式（完整式） ，一式兩份，填寫數(shù)字、客戶地址聯(lián)系方式及簽名 30 四川大學錦城學院工商管理系 落實會議成果 簽單客戶的及時跟蹤 – 未收貨款的回收 – 所贈禮品的送達 – 最快時間送貨 未曾簽單嘉賓的跟蹤 ? 再次表示對參與的感謝 ? 保持拜訪爭取簽單 ? 另選客戶拜訪 31 四川大學錦城學院工商管理系 經(jīng)銷商交易條款 四、分銷政策設計 32 四川大學錦城學院工商管理系 經(jīng)銷商交易條款構(gòu)成 33 四川大學錦城學院工商管理系 交易條款詳解 ? 專賣或競爭限制 ? 區(qū)域經(jīng)銷權(quán) ? 區(qū)域限定 ? 跨區(qū)銷售罰則 ? 產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán) ? 訂貨價格與銷售價格 ? 首單訂貨量 34 四川大學錦城學院工商管理系 交易條款詳解 ? 最小起運量 ? 安全庫存 ? 送貨方式與運費 ? 到貨時間 ? 退換貨約定 35 四川大學錦城學院工商管理系 送貨方式與運費 ? 送貨方式 – 自提、送貨上門、多點送貨、第三方送貨 ? 運費承擔 ? 廠家、經(jīng)銷商 36 四川大學錦城學院工商管理系 退換貨約定 ? 一般只承諾換貨，退貨不輕易承諾 ? 退換貨條件： ? 質(zhì)量問題：法定部門認定 ? 包裝問題：最小退換貨單位、完整包裝、可再銷售、非主觀損壞 ? 退換貨比例規(guī)定 ? 保質(zhì)期問題：超期或快到期一般不接受 ? 贈品問題：退換貨應將前期進貨搭贈貨品同時退回 37 四川大學錦城學院工商管理系 退換貨約定 退換貨結(jié)算： ? 貨物沖抵 ? 貨款沖抵 ? 現(xiàn)金返還 ? 運費：一般會要求
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