營銷主管入門培訓(xùn)-文庫吧
2025-12-19 13:18 本頁面
【正文】 獎懲措施執(zhí)行到位 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每周三件事 根據(jù)預(yù)測進(jìn)度制定跟進(jìn)方案 培訓(xùn)計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施 陪訪計(jì)劃的制定 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 根據(jù)預(yù)測進(jìn)度制定跟進(jìn)方案 本周小組預(yù)測的完成情況 根據(jù)數(shù)據(jù)和聯(lián)系小計(jì)分析問題，從以下三個(gè)方面： a、拜訪數(shù)量（每日每人 7次有效面訪） b、拜訪質(zhì)量（客戶判斷、成熟度標(biāo)準(zhǔn)） c、銷售技能和銷售習(xí)慣（客戶跟丟情況、跟進(jìn)周期、異議解決能力、介紹、上網(wǎng)演示等方面的問題） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪訪計(jì)劃的制定 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 陪訪對象：張三 陪訪對象：李四 陪訪對象：王五 陪訪對象：趙六 陪訪對象：王五 陪訪目的：幫其實(shí)現(xiàn)保 3沖 4的目標(biāo) 陪訪目的：發(fā)現(xiàn)其拜訪量一直偏低的原因 陪訪目的：提升其的技能和堅(jiān)定性 陪訪目的：提升重點(diǎn)客戶跟進(jìn)技能 陪訪目的：提升其持續(xù)跟進(jìn)，堅(jiān)持要單的能力 . 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 培訓(xùn)計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施 每次培訓(xùn)需有會議記錄 所有素材可以借鑒《誠信通渠道銷售寶典》或《渠道銷售手冊》，并結(jié)合實(shí)際工作情況 必須要有的經(jīng)驗(yàn)分享 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每日工作內(nèi)容 陪訪 過程跟蹤 過預(yù)測 開晚會 客戶質(zhì)量抽查 主管每日工作的優(yōu)先級 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 陪訪前的準(zhǔn)備工作： a、根據(jù)每月預(yù)測計(jì)劃進(jìn)度，合理制定陪訪計(jì)劃，保證陪訪目的（沖單還是提升技能）和對象（新還是老）明確 b、采用突擊檢查方式，事先不告訴第二天自己的陪訪行程，但必須在過預(yù)測的時(shí)候和陪訪對象確認(rèn)第二天的行程安排、拜訪重點(diǎn)客戶和區(qū)域以及輔導(dǎo)重點(diǎn) c、對的優(yōu)劣勢能夠有一個(gè)前期的判斷，清楚的知道明天陪訪的目的 d、注意第二天提升點(diǎn)一定不要超過三個(gè)點(diǎn) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 陪訪中： a、堅(jiān)持“我干你看，我說你聽，你干我看，你說我聽”的十六字輔導(dǎo)方針 b、陪訪遵循原則：輔導(dǎo)為主，單為輔，主要目的是和一起探討簽單方法的，從而提升技能 c、輔導(dǎo)采用拜訪后即時(shí)溝通，做點(diǎn)評 d、一個(gè)提升點(diǎn)在一天中重復(fù)的去關(guān)注和輔導(dǎo) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 陪訪后的跟蹤： a、陪訪完一天晚上要給銷售一個(gè)一天的總結(jié) b、一定要不斷重復(fù)的檢查上次陪訪輔導(dǎo)的幾個(gè)提升點(diǎn)是否已經(jīng)用在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中 c、根據(jù)一個(gè)月或者一段時(shí)間再次進(jìn)行總結(jié) d、根據(jù)以上內(nèi)容完成陪訪日志 169。 1999202
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