【正文】 效果，給客戶造成只流于形式不重實(shí)質(zhì)的形象，無(wú)形中增加了銷售環(huán)節(jié)，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售費(fèi)用上升，產(chǎn)品成本增加，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量較差；并且各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，一流產(chǎn)品與低劣產(chǎn)品并存，從而使整個(gè)鞋類流通市場(chǎng)仍處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。鞋類產(chǎn)品經(jīng)銷方式多種多樣，有自產(chǎn)自銷、代銷、批發(fā)后再由中間商介入流通、開(kāi)設(shè)連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)方式。鞋類產(chǎn)品經(jīng)銷無(wú)序十家主要皮鞋批發(fā)商和零售商場(chǎng)十家主要批發(fā)商 城市北京李寧體育用品有限公司 北京市浙江中基進(jìn)出口有限公司 杭州市溫州市糧油食品對(duì)外貿(mào)易公司 溫州市溫州市鹿城對(duì)外貿(mào)易有限公司 溫州市福建省泉州市對(duì)外貿(mào)易公司 泉州市泉州輕工工藝進(jìn)出口 (集團(tuán) )公司 泉州市泉州市糧油食品進(jìn)出口公司 泉州市福建省漳州市對(duì)外貿(mào)易公司 漳州市茂名市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司 茂名市廣州輕出集團(tuán)鞋帽包進(jìn)出口有限公司 廣州市序號(hào)商場(chǎng)名稱 銷售量 (百雙 )1 北京王府井百貨 (集團(tuán) )股份有限公司7372 上海市第一百貨商店股份有限公司7203 安徽商之都有限責(zé)任公司 7054 大連商場(chǎng)集團(tuán)公司 6825 沈陽(yáng)商業(yè)城股份有限公司 6786 湖南友誼阿波羅股份有限公司 6327 南京中央商場(chǎng)股份有限公司 5408 濟(jì)南人民商場(chǎng)集團(tuán)有限公司 5099 青島利群股份有限公司 47710 無(wú)錫一百 (集團(tuán) )有限公司 402（來(lái)自于 2023年 2月中國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)皮鞋銷售月度監(jiān)測(cè)資料） 導(dǎo) 讀戰(zhàn)略集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 主要廠商及關(guān)鍵成功因素 替代品 供應(yīng)商價(jià)值鏈變動(dòng)趨勢(shì) 市 場(chǎng) 需求市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)狀況技 術(shù)趨勢(shì)政策、 經(jīng)濟(jì) 因素新成功廠商 我國(guó)皮鞋制造業(yè)發(fā)展迅猛，年產(chǎn)量躍居世界首位，但近幾年產(chǎn)量穩(wěn)中有降產(chǎn)量（億雙）（年份）1965－ 2023年我國(guó)皮鞋產(chǎn)量 經(jīng)過(guò)最近 10年的快速發(fā)展，我國(guó)皮鞋業(yè)的增長(zhǎng)率達(dá)到了 800％，產(chǎn)量、出口量均居世界第一。 2023年我國(guó)皮鞋產(chǎn)量達(dá)到 21億雙，占到了全球皮鞋總產(chǎn)量的 40％。（資料來(lái)源于中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)）與世界同行相比，我國(guó)鞋業(yè)的優(yōu)勢(shì)和差距設(shè)計(jì)差。在產(chǎn)品的科技含量方面，在穿著 舒適 、性能、功能等方面還相距甚遠(yuǎn)。由此導(dǎo)致我國(guó)鞋類出口價(jià)格低廉，皮鞋平均僅為 5美元／雙左右。品牌差。雖在國(guó)內(nèi)有品牌但在國(guó)外不被承認(rèn)；質(zhì)量差。無(wú)論是面料、做工還是成品，其質(zhì)量與國(guó)際相比都有較大差距。僅以原料皮為例，我國(guó)各類原料皮平均單張重量都低于世界同類產(chǎn)品，屬薄、瘦、小原料皮，無(wú)法制作出高檔皮鞋；中國(guó)制鞋工業(yè)做為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，擁有得天獨(dú)厚的人力和原料資源優(yōu)勢(shì)。工資低、勞動(dòng)力便宜在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間將具有極大的優(yōu)勢(shì)。差距亞洲一些新興制鞋國(guó)家十分活躍，是世界主要鞋類生產(chǎn)國(guó)216。截止 1999年，世界制鞋工業(yè)生產(chǎn)量為 115億雙，與上年同期相比增加 4． 1％， 1996年、 1997年和1998年三年分別提高 5． 3％、 5． 0%和 0． 3％。216。近年來(lái)，一些新興制鞋國(guó)家十分活躍。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1997年波及世界各地區(qū)的亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界各地區(qū)制鞋工業(yè)造成影響，到 1999年止，仍不能正常恢復(fù)往日的生產(chǎn)狀態(tài)。而亞洲地區(qū)鞋生產(chǎn)量卻增加 6億雙，使亞洲地區(qū)鞋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的份額達(dá)到 73． 9％。中國(guó)是世界最重要的制鞋大國(guó)之一，亞洲增產(chǎn)的 6億雙鞋中有 4億雙來(lái)自中國(guó)，中國(guó)鞋生產(chǎn)量占世界鞋類總產(chǎn)量的 51． 4％。216。盡管意大利鞋生產(chǎn)量下降到 3． 81億雙，但是它仍然保持在世界主要生產(chǎn)國(guó)之列，原因之一，意大利是來(lái)自歐洲的惟一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此外意大利的鞋檔次、款式、制作質(zhì)量均屬一級(jí)，是領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的產(chǎn)品。名次 國(guó)家 年產(chǎn)量（億雙）1 中國(guó) 602 印度 73 印度尼西亞 5． 74 巴西 4． 995 意大利 3． 816 墨西哥 2． 75意大利 —— 皮鞋經(jīng)典和流行的故鄉(xiāng)v意大利是歐洲第一大鞋類生產(chǎn)國(guó)，全國(guó)有鞋廠近９０００家，其中大部分為１０人 ２０人的中小企業(yè)，就業(yè)人數(shù)逾１２萬(wàn)人，年產(chǎn)鞋近５億雙。v意大利皮鞋以設(shè)計(jì)獨(dú)特、做工精細(xì)、穿著舒適聞名于世，是世界各國(guó)元首及其夫人、名流、名模特、名演員們的首選品牌。v意大利有先進(jìn)的皮革和鞋材工業(yè)、制鞋機(jī)械工業(yè)、鞋配件工業(yè)以及世界知名的鞋類設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)工作室和鞋類學(xué)校等。v制鞋業(yè)專業(yè)化程度高，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，是保證鞋的質(zhì)量的關(guān)鍵因素。v意大利皮鞋廠的規(guī)模都不大，平均每個(gè)工廠的職工數(shù)只有１４人，上百人的大廠寥寥無(wú)幾。不少名牌都是這些小廠生產(chǎn)的，小鞋廠的產(chǎn)量占意大利鞋類總產(chǎn)量的２／３。v意大利鞋類出口占產(chǎn)量的８０％以上，歐盟、美國(guó)及中東地區(qū)為主要買主，而歐盟國(guó)家中又以德、法、英、荷居首。v目前意大利制鞋業(yè)正大力拓展亞洲市場(chǎng)，１９９６年，意大利在香港聯(lián)合成立了亞洲鞋事務(wù)所，目的是提高意大利鞋在亞洲的銷售量。意大利制鞋者協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人表示，將采取多種措施拓展意大利鞋的海外市場(chǎng)，并尋求突破意大利鞋類在國(guó)外所遇到的貿(mào)易障礙，建立全球行銷網(wǎng)，進(jìn)入日益蓬勃的電子商務(wù)。v目前意大利人均鞋類消費(fèi)量為３．２２雙。為滿足國(guó)內(nèi)鞋類的消費(fèi)需求，每年又需從國(guó)外大量進(jìn)口鞋類。目前，進(jìn)口鞋約占意大利國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的６０％，價(jià)值占市場(chǎng)份額的三分之一，進(jìn)口鞋的價(jià)格與意大利制造的鞋相比要便宜得多，大部分為合成革鞋、膠鞋、布鞋和拖鞋等，平均價(jià)格幾美元。 印尼是亞洲僅次于中國(guó)的第二大鞋業(yè)出口國(guó)q出口鞋中皮鞋占一半以上，其余為布鞋和橡膠塑料鞋。為發(fā)展制鞋業(yè)，印尼政府一方面積極培訓(xùn)人才，另一方面制訂許多優(yōu)惠政策吸引外商投資。目前，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和香港是該國(guó)最大的投資者。近１０年來(lái)，印尼制鞋業(yè)逐年增長(zhǎng)。q目前，印尼制鞋業(yè)面臨的困難是：１．鞋用原材料５０％ ７０％依靠進(jìn)口，這使他們?cè)谠牧蟽r(jià)格上漲面前幾乎毫無(wú)辦法；２．印尼鞋類出口集中在傳統(tǒng)的美國(guó)和西歐市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求減少，印尼運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)過(guò)量，造成庫(kù)存量太多。歐盟采取反傾銷稅和廢止優(yōu)惠關(guān)稅制度；阿根廷政府采用鞋類進(jìn)口安全防衛(wèi)措施；這些都對(duì)其制鞋業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。q目前印尼強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中國(guó)大陸及越南。雖然雅加達(dá)地區(qū)的基本工資僅為３８．１美元／月，但由于工人經(jīng)常罷工，嚴(yán)重影響生產(chǎn)力，與中國(guó)大陸比較，印尼每雙鞋的勞工成本要高出１美元 ２美元。此外，中國(guó)大陸鞋業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)完整，每年總生產(chǎn)量可達(dá)到５０億雙，而印尼僅有５００萬(wàn)雙。制鞋業(yè)是越南重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)q越南在歐盟各進(jìn)口國(guó)中居第三位，僅次于中國(guó)大陸和印尼。鞋類出口成為越南排名第三的外匯收入產(chǎn)業(yè)，僅次于石油以及紡織成衣工業(yè)。越南鞋主要銷往意大利、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、比利時(shí)及日本等。q目前，越南有１５４家制鞋廠，５００多條生產(chǎn)線，年總產(chǎn)量能達(dá)３．６億雙，相關(guān)從業(yè)人員３０萬(wàn)。q越南鞋類的內(nèi)銷市場(chǎng)除越制品外，多數(shù)被中國(guó)大陸的低價(jià)品充斥，進(jìn)口的高價(jià)品僅在幾個(gè)特定專賣店銷售。越南在鞋類進(jìn)口方面，主要是輸入大量的半成品、零配件、熟皮及相關(guān)鞋材等，在越南加工后出口。q越南的皮革的國(guó)內(nèi)需求量大于產(chǎn)量，因此仍有供不應(yīng)求的現(xiàn)象，短期內(nèi)仍無(wú)法完全滿足制鞋業(yè)的需求。年份 出口額（億美元）1996 ５．３３1997 ９．６４1998 １０1999 １４我國(guó)皮鞋制造企業(yè)數(shù)目下降幅度很大，職工人數(shù)也有所下降皮鞋制造企業(yè)職工人數(shù)皮鞋制造企業(yè)數(shù)目（萬(wàn)人）（個(gè)）（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)年鑒 1995－ 2023）二十一世紀(jì)前十年將是我國(guó)皮鞋行業(yè)的整合時(shí)期，劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將把許多素質(zhì)不高的企業(yè)淘汰出局，最終形成較高的行業(yè)集中度。這樣有利于發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源的有效配置。我國(guó)皮鞋制造業(yè)銷售收入和利潤(rùn)逐年上升我國(guó)皮鞋制造業(yè)總銷售收入 我國(guó)皮鞋制造業(yè)總利潤(rùn) （年）（年）（億元）（億元）（數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)市場(chǎng)年鑒 1995－ 2023）我國(guó)皮鞋制造業(yè)銷售利潤(rùn)率呈上升趨勢(shì)我國(guó)皮鞋制造業(yè)銷售利潤(rùn)率 銷售利潤(rùn)率（數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)市場(chǎng)年鑒 1995－ 2023）收入最大的十家皮鞋制造企業(yè)收入最大的十家主要企業(yè) (創(chuàng)辦年份 )城市 職工人數(shù) 產(chǎn)業(yè)所有權(quán)銷售收入(千元 )利潤(rùn) (千元 )(排名 )總資產(chǎn) (千元 )主要產(chǎn)品福建清祿鞋業(yè)有限公司 (1991)福州市 13,372 外商投資 2,763,134 7,740(38) 616,264 運(yùn)動(dòng)鞋江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司 (1976)鹽城市 8,160 集體企業(yè) 1,786,010 109,060(1)1,044,500 皮鞋番禺創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司 (1993)廣州市 19,391 港澳臺(tái)資 1,230,510 31,998(7) 1,117,283 運(yùn)動(dòng)鞋青島泰光制鞋有限公司 (1996)青島市 9,454 外商投資 1,174,788 18,998(12)401,202 旅游鞋福建三豐鞋業(yè)有限公司 (1992)福州市 7,220 港澳臺(tái)資 829,857 49,223(4) 331,305 運(yùn)動(dòng)鞋廣州萬(wàn)邦鞋業(yè)有限公司 (1991)廣州市 4,900 港澳臺(tái)資 711,657 22,099(9) 245,410 牛面、運(yùn)動(dòng)鞋福建荔豐鞋業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 (1998)莆田市 7,116 港澳臺(tái)資 709,117 37,232(6) 379,459 運(yùn)動(dòng)鞋豐源制靴大連有限公司 (1993)大連市 8,200 外商投資 687,181 19(547) 225,935 旅游靴青島世原鞋業(yè)有限公司 (1993)青島市 5,667 外商投資 637,024 8,436(37) 264,176 皮鞋廣州欣昌鞋業(yè)有限公司 (1991)廣州市 2,950 外商投資 627,274 4,405(64) 162,515 牛皮、工作鞋（資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)年鑒 2023） 銷售收入排名前 10位城市銷售收入排名前 10位城市省 市場(chǎng)份額 (%) 企業(yè)個(gè)數(shù)廣州市 廣東省 91福州市 福建省 15溫州市 浙江省 87青島市 山東省 28莆田市 福建省 34肇慶市 廣東省 23佛山市 廣東省 45鹽城市 江蘇省 5泉州市 福建省 79上海市 上海市 43（資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)年鑒 2023） 中國(guó)大陸是世界鞋業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地目前中國(guó)鞋類產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的５０％左右，１９９９年鞋類出口數(shù)量超過(guò)３４億雙，創(chuàng)匯８７億美元，占全國(guó)外貿(mào)出口總額的５％；2023年鞋類產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超１００億美元。中國(guó)市場(chǎng)廣闊、原材料資源豐富、有一定的工業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)比重大、適應(yīng)能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿薮?。歐洲和北美洲 中國(guó)大陸廣東東莞福建泉州浙江溫州……原因２０世紀(jì)８０年代以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家制鞋工業(yè)因鞋類生產(chǎn)占用勞動(dòng)力多，人工成本不斷增加，利潤(rùn)逐漸減少等原因，難以在國(guó)內(nèi)生存下去我國(guó)制鞋業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出216。多數(shù)制鞋企業(yè)是從手工業(yè)發(fā)展起來(lái)的，因此現(xiàn)代化企業(yè)與家庭作坊式企業(yè)并存，其結(jié)構(gòu)性矛盾主要表現(xiàn)在區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理。216。作為勞動(dòng)力密集型行業(yè)，約有７０％的制鞋企業(yè)集中在經(jīng)濟(jì)繁榮的華東、華南等沿海地區(qū)，中西部只占３０％。216。很多企業(yè)仍受 “大而全 ”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維方式的影響，致使制鞋企業(yè)缺少自己的特色產(chǎn)品。216。雖然企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有了大幅度提高，全行業(yè)企業(yè)的差距縮小，但是低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩，品種雷同，質(zhì)量相近，形成了在同水平上的相互重復(fù)，而高檔產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力不足。特別是近年來(lái)，制鞋工業(yè)也出現(xiàn)了過(guò)度投資的現(xiàn)象，從而造成企業(yè)生產(chǎn)能力繼續(xù)擴(kuò)大，而企業(yè)開(kāi)工率不足的局面。 中小型制鞋企業(yè)的營(yíng)銷管理滯后近年來(lái)，政府機(jī)構(gòu)參與名牌評(píng)估，不少省市都推出了地方名牌，造成各路諸侯割據(jù)一方之勢(shì)。用非市場(chǎng)手段對(duì)品牌的保護(hù)，不可能在市場(chǎng)中平等地與人競(jìng)爭(zhēng)，銷售力、形象力和競(jìng)爭(zhēng)力都十分有限。因而盲目跟風(fēng)，趨之若騖實(shí)不是有戰(zhàn)略眼光的決策者所為。而應(yīng)根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的鞋靴產(chǎn)品方為上策。從中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方式來(lái)看，中國(guó)制鞋業(yè)目前還處于低層次的加工型發(fā)展階段，即中國(guó)制鞋業(yè)整體上看是靠國(guó)外來(lái)樣訂單，通過(guò)為其加工而獲取有限的利潤(rùn)。從中小型制鞋企業(yè)整體素質(zhì)和市場(chǎng)運(yùn)作能力來(lái)看，真正能做到企業(yè)文化宣傳與具體分析消費(fèi)者心理層次結(jié)構(gòu)的并不多，他們常常是圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品打圈圈。大多數(shù)名牌鞋專賣店的服務(wù)理念停留在 “如假包換 ”的口頭表達(dá)上，最多只是保證不開(kāi)膠、不掉底、維修三個(gè)月的承諾。許多鞋業(yè)集團(tuán)注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期的品牌創(chuàng)立工作，不惜巨資搞ＣＩ（企業(yè)形象）設(shè)計(jì)和宣傳工作，但在品牌形象和知名度塑造起來(lái)后，往往滿足于眼前的既得利益，不去建立長(zhǎng)久的品牌維護(hù)體系，結(jié)果隨著行業(yè)演變、業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的變化而逐漸失寵。中小型制鞋企業(yè)市場(chǎng)拓展滯后缺乏行業(yè)演變的綜合性研斷尚未建立科學(xué)的品牌管理體系“中國(guó)鞋都 ”—— 溫州市中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)與中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)于 2023年聯(lián)合命名溫州市為 “中國(guó)鞋都 ”。2023年，溫州市鞋革業(yè)工業(yè)產(chǎn)值２８３億元，創(chuàng)稅利２１．６億元。其中皮鞋產(chǎn)值２３２億元，企業(yè)４０００多家，總產(chǎn)量６億雙，全國(guó)平均每?jī)蓚€(gè)人就有一雙溫州鞋。2023年出口交貨值５０多億元。全市有兩個(gè)皮鞋品牌榮膺 “中國(guó)馳名商標(biāo) ”。在中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)授予的兩種最高榮譽(yù)稱號(hào) “中國(guó)十大真皮鞋王 ”和 “全國(guó)五大名鞋 ”中，溫州分別占居３席和２席。有４個(gè)國(guó)家首批免檢品牌。有６０家皮鞋企業(yè)獲準(zhǔn)佩掛 “真皮標(biāo)志 ”標(biāo)識(shí)，占全國(guó)總量的４０％。國(guó)家有關(guān)部門(mén)多次對(duì)“溫州鞋 ”的質(zhì)量抽檢，合格率為百分之百。有３０多家企業(yè)的粘膠皮鞋被評(píng)為國(guó)家優(yōu)等品。國(guó)家