【正文】 跨國企業(yè)在某一國家的某一經(jīng)濟(jì)中心設(shè)立采購中心，采購企業(yè)經(jīng)營所需商品。 如：家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設(shè)了區(qū)域性的全球采購中心，總部設(shè)在上海。 第一講 采購與物流 ?模式二：由一個(gè)國家的某一中心城市建立相對(duì)固定的，為全球跨國企業(yè)提供采購服務(wù)的場(chǎng)所。 如：上海計(jì)劃建立“全球采購中心”，規(guī)劃： 2023年底跨國公司通過上海在長江三角洲的采購達(dá)到 80億美元，占上海出口比重由 4%提高到 23%； 2023年， 180億， 52%；2023年， 500億，使上海真正成為“全球采購中心”。 電子化采購 例 1：中國石油應(yīng)用電子商務(wù)解決方案，大大降低了成本。如一筆 6億多元的網(wǎng)上采購，僅用 7個(gè)小時(shí)完成，節(jié)約資金 。 第一講 采購與物流 例 2：世界上最大的零售商美國沃爾瑪連鎖公司正在嘗試用電子郵件、視頻會(huì)議來精簡采購程序 ,縮短采購大會(huì)的會(huì)期 ,不見面做生意。 例 3：非典期間，提供網(wǎng)絡(luò)視頻等產(chǎn)品的神州網(wǎng)訊日子特別舒心 ,以前是自己到處求人 ,推銷產(chǎn)品 ,還沒有多少人愿意過問 ,而在非常時(shí)期 ,每天都有客戶主動(dòng)找上門 ,要求進(jìn)行網(wǎng)上會(huì)議、采購等商務(wù)活動(dòng)。 ,通過電郵定貨、利用視頻看貨 ,以及通過網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)成為政府和企業(yè)的最佳選擇。河北、廣州、青島等地網(wǎng)上招商會(huì) ,成為采購和投資業(yè)務(wù)洽談的主渠道。中國石化網(wǎng)、中國國際招標(biāo)網(wǎng)等從事采購的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ,在此期間收入都所有增長。 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 一、選擇供應(yīng)商的實(shí)施步驟 環(huán)境分析 分析內(nèi)容：分析市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境以及企業(yè)自身特點(diǎn)，分析總結(jié)企業(yè)存在的問題，明確供應(yīng)商選擇的重要性。 明確供應(yīng)商選擇的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 如：降低成本。 例：雀巢公司選擇咖啡生產(chǎn)商：目標(biāo)：降低不含咖啡因的咖啡的生產(chǎn)成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的產(chǎn)量。為此，雀巢與精于生物基因的 Forbio公司合資進(jìn)行生產(chǎn)。 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 建立供應(yīng)商選擇和實(shí)施的團(tuán)隊(duì)組織 市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)采集 在現(xiàn)有的供應(yīng)商和潛在的供應(yīng)商中選擇 ? 對(duì)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)： ? 生產(chǎn)提前期與按時(shí)運(yùn)送 —— 供應(yīng)商能提供的生產(chǎn)提前期是多少？ —— 供應(yīng)商有什么確保按時(shí)運(yùn)送的程序？ —— 供應(yīng)商有什么證明和糾正運(yùn)送問題的程序？ 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 ?質(zhì)量與數(shù)量保證 —— 供應(yīng)商用什么程序進(jìn)行質(zhì)量控制和質(zhì)量保證？ —— 質(zhì)量問題及糾正措施有文件證明嗎？ —— 為判斷和改正貨物不符的原因做過調(diào)查工作嗎？ ?柔性 —— 供應(yīng)商面臨數(shù)量、交付時(shí)間與產(chǎn)品改變時(shí)，靈活性有多大？ ?位置、價(jià)格 —— 供應(yīng)商就在附近嗎？ 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 —— 供應(yīng)商對(duì)既定商品組合報(bào)的價(jià)合理嗎？ —— 供應(yīng)商愿意協(xié)商價(jià)格嗎？ —— 供應(yīng)商愿意聯(lián)合起來共同降低成本嗎？ ?信譽(yù)與財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定 —— 供應(yīng)商信譽(yù)如何？ —— 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況如何？ ?其他 —— 供應(yīng)商是否嚴(yán)重依賴其他買主，使需方承擔(dān)有限滿足其他買主的風(fēng)險(xiǎn)？ 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 ?選擇供應(yīng)商的方法：定性，定量，定性與定量結(jié)合 常用方法： ?直觀判斷法 ?線性權(quán)重法（常用：基本原理是為每個(gè)準(zhǔn)則分配一個(gè)權(quán)重，每個(gè)供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項(xiàng)準(zhǔn)則的得分與相應(yīng)準(zhǔn)則權(quán)重的乘積的和） ?層次分析法（ AHP） 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系 第三層： 子準(zhǔn)則層 第四層：方案層 選址 經(jīng)濟(jì)區(qū)位條件 交通區(qū)位條件 與港口距離 附近公路網(wǎng)條件 與機(jī)場(chǎng)距離 與火車站距離 勞動(dòng)力成本 政策 環(huán)境 地質(zhì)條件 第一層：總目標(biāo) 第二層： 準(zhǔn)則層 方案一 方案 n …… 基礎(chǔ)設(shè)施條件 土地租金成本 用水條件 用電條件 土地?cái)U(kuò)展性 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 二、對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估 Dickson的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)則 排序 準(zhǔn)則 均值 評(píng)價(jià) 1 質(zhì)量 極端重要 2 交貨 相當(dāng)重要 3 歷史效益 相當(dāng)重要 4 保證 相當(dāng)重要 5 生產(chǎn)設(shè)施 /能力 相當(dāng)重要 6 價(jià)格 相當(dāng)重要 7 技術(shù)能力 相當(dāng)重要 8 財(cái)務(wù)狀況 相當(dāng)重要 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 其他：一般重要：遵循報(bào)價(jià)程序、溝通系統(tǒng)、美譽(yù)度、管理與組織、維修服務(wù)、態(tài)度、形象等； 稍微重要：往來安排 三、對(duì)供應(yīng)商的管理 供應(yīng)商審核（持續(xù)監(jiān)督）與認(rèn)證 建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ?優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率；有利于提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于降低交易成本 ?缺點(diǎn)：產(chǎn)生機(jī)會(huì)行為；容易產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn) 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 案例 1：克萊斯勒善待供應(yīng)商 克萊斯勒汽車零部件供應(yīng)商： 1140個(gè)，品種： 6萬多種 措施： 讓供應(yīng)商盡早參與新型汽車的設(shè)計(jì) —— 盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術(shù)和新部件 實(shí)施供應(yīng)商成本降低計(jì)劃：不是擠占供應(yīng)商利潤，而是與供應(yīng)商一起研究如何降低零部件的成本 與供應(yīng)商更密切的合作：如指定某供應(yīng)商為組長 “ ?? 最終驅(qū)動(dòng)力是情感，我們十分關(guān)注別人對(duì)公司的感受” 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 案例 2：通用電器公司的采購模式 ?采購模式：全球化采購 ?采購程序：建立明確的貨幣需求 供應(yīng)商的選擇和認(rèn)可 網(wǎng)上競(jìng)標(biāo) 進(jìn)行采購。 ?對(duì)供應(yīng)商的選擇依據(jù)：把各種信息（供應(yīng)商的能力、發(fā)展趨勢(shì)、合作傾向）進(jìn)行打分，客觀的來評(píng)斷供應(yīng)商是否適合作為 GE長期發(fā)展的供應(yīng)商。 ?基本要求： —— 價(jià)格（ GE的全球采購保證了價(jià)格較低 和 GE合作開始之后， GE要求供應(yīng)商第二年、第三年，每年都 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 要往下降 5－ 10％的價(jià)格，這就要求供應(yīng)商改革自己的采購程序、改革自己的供應(yīng)效應(yīng)、改革自己的成本等等，那么如果供應(yīng)商連續(xù)三年不怎么降低價(jià)格，那么 GE就要考慮選擇新的供應(yīng)商。在這一過程當(dāng)中， GE公司會(huì)派人去與供應(yīng)商合作，幫助供應(yīng)商的供應(yīng)水平提高，以保證 GE以后最有效的價(jià)位。） —— 質(zhì)量（要求：質(zhì)量保持穩(wěn)定） —— 交貨（準(zhǔn)時(shí)） —— 誠信（對(duì) GE的人行賄受賄） ?節(jié)約采購成本的方法：網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)、電子商務(wù) 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 案例 3： 沃爾瑪采購的策略 “永遠(yuǎn)不要買得太多”：減少單品的采購數(shù)量，能夠方便管理，更主要的是可以節(jié)省營運(yùn)成本。 沃爾瑪入場(chǎng)的“門檻”不高。沃爾瑪?shù)母邔宇I(lǐng)導(dǎo)曾表示，“羊毛出在羊身上”，如果收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和保證金等費(fèi)用的話，肯定會(huì)影響沃爾瑪始終堅(jiān)持的低價(jià)策略。 靠優(yōu)化供應(yīng)鏈賺錢。超市賺錢之道分三個(gè)階段：一是進(jìn)銷差價(jià)；二是在供應(yīng)商那里找利潤；三是優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低物流成本。 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 靠第一種方式取利的時(shí)代已基本結(jié)束。從供貨商手里