王丹維——老板的督導(dǎo)力-文庫吧
2024-12-28 23:58 本頁面
【正文】 出決定之前進(jìn)行 ? 經(jīng)過 “ 謹(jǐn)慎 ” 思考的決定一旦做出 ,不要輕易收回 推進(jìn)一項(xiàng)決策的 5個(gè)統(tǒng)一 1. 統(tǒng)一意志 ? 有沒有一起打天下的想法 2. 統(tǒng)一認(rèn)識 ? 對做人 ,做事 ,執(zhí)行規(guī)則是否有共同的理解 3. 統(tǒng)一指揮 ? 公司上下有沒有形成令行禁止的風(fēng)氣 ? 可以 “獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策 ”,但不可以 “眾說紛紜 ” “眾口不一 ” 4. 統(tǒng)一計(jì)劃 ? 銷售指標(biāo) ,銷售預(yù)測 ,銷售任務(wù)細(xì)分 ,銷售地區(qū)分配 5. 統(tǒng)一行動(dòng) 老板在準(zhǔn)備推行階段容易出現(xiàn)的問題 1. 一說了之 ,撒手不管 2. 過度指手畫腳 ,束縛下屬管理空間 3. 忽略下屬和團(tuán)隊(duì)的想法 ,一意孤行 4. 對有可能出現(xiàn)或者已經(jīng)出現(xiàn)的抗拒和消極因素不敏感 ,導(dǎo)致在執(zhí)行階段出現(xiàn)問題 5. 忽略對團(tuán)隊(duì)情緒的調(diào)理和鼓舞士氣的工作 6. 盲目鼓舞干勁 ,但是沒有清晰的行動(dòng)計(jì)劃和方案 7. 事先不告訴下屬不執(zhí)行不完成的風(fēng)險(xiǎn) 8. 對不執(zhí)行的后果和責(zé)任隨意界定 , 被下屬私下里認(rèn)為 “ 不合理 ” .而老板又不知道 第二單元 過程與結(jié)果 ? 進(jìn)程管理的方法和工具 ? 階段性目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)的對策 ? 業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中的時(shí)間管理 ? 日常督促中老板需要避免的行為習(xí)慣 請回答下面的問題 ? 如果山工給你的地區(qū)的任務(wù)是 300臺的話 ,你怎樣在一年中分配 ? ? 如果明年頭一季度銷售不理想 ,只完成了全年任務(wù)的 5分之 1,你怎么辦 ? ? 如果明年 6月底你發(fā)現(xiàn)在你那最看好的一個(gè)地區(qū)銷售始終疲軟 ,拖累了整個(gè)公司的任務(wù)完成量 ,你怎么辦 ? ? 如果你的銷售團(tuán)隊(duì)在明年開始的幾個(gè)月里非常努力地工作 ,但是銷量不好 ,你怎么辦 ? ? 如果你看好的幾個(gè)銷售能手明年上半年都出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象 ,你怎么辦 ? 干不出成績的銷售員 ? 有這樣一位銷售員 ,他非?？炭嗪团?.每天工作十幾個(gè)小時(shí) , 經(jīng)常跑工地 ,與用戶交流 ,與用戶保持良好的關(guān)系 . 他從來不偷懶 ,不向公司訴苦 ,也不會找借口 . 他認(rèn)為 ,只要肯干 ,苦干 ,就一定能夠成功 ? 事與愿違 ,今年以來大家的銷售情況都比較好 ,唯獨(dú)他覆蓋的地區(qū)銷售不很理想 , 而且他那個(gè)地區(qū)的設(shè)備市場總量確實(shí)也增長了許多 . 他自己心里很郁悶 , 為什么老天這么不公平 ? ?請討論 : 你認(rèn)為原因是什么 ? 你怎么辦 ? 進(jìn)程管理的方法和工具 ? 任務(wù)分解與任務(wù)清單 ? 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃表 ? 看板管理 ? 白氏小本法 ? 四級警標(biāo)法 – 綠燈 – 藍(lán)燈 – 黃燈 – 紅燈 階段性目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)的對策 ? 當(dāng)黃燈亮起的時(shí)候 ? 把壓力交給銷售總監(jiān) ? 老板不要擔(dān)當(dāng) “滅火”的工作 ? 阻擋各種 “合理”的理由和借口 ? 要 “對策” ,要計(jì)劃 ,要行動(dòng) ? 讓員工以天來計(jì)算銷售目標(biāo)的完成 ,而不要以 “月”來計(jì)算 業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中的時(shí)間管理 ? 時(shí)間是永不回頭的資源 ? 讓下屬都明白時(shí)間的含義和重要性 ? 把每天的時(shí)間切成 “ 小時(shí) ” 來安排 ? 白板式管理法 – 每天必須完成的六件事 日常督促中老板需要避免的行為習(xí)慣 ? 隨意批評 ? 隨意發(fā)火 ? 以嚴(yán)厲 “ 嚇唬 ” 下屬 ? 以督促工作的名義干涉下屬干部的管理工作 ? 隨意地表現(xiàn)出 “ 這是我家的生意 ” 的狀態(tài) ? 隨便調(diào)換人員 ? 了解情況不全面 , 匆忙做出改變 第三單元 執(zhí)行與溝通 ?當(dāng)手下不得力的時(shí)候 ?當(dāng)執(zhí)行不到位的時(shí)候 ?當(dāng)士氣不旺盛的時(shí)候 ?當(dāng)內(nèi)部發(fā)生矛盾的時(shí)候 ?當(dāng)大家思想混亂的時(shí)候 什么問題？ ? 你是老板 ,在銷售方面很有經(jīng)驗(yàn) .近來你發(fā)現(xiàn)手下有位業(yè)務(wù)員經(jīng)常找你請示有關(guān)某一位客戶的問題，說是不好對付 , 而且都需要你親自出馬，當(dāng)你出面去見那位客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)每次都很簡單而且對方很配合 ? 然而沒過兩天，那位業(yè)務(wù)員又跑來找你說客戶極不配合，刁難他，還是得你出面。 ? 你又一次找到客戶，可是對方又是很配合，沒有什么刁難你的情況 ? 問：你怎么辦 ? 請
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