孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場經(jīng)營及招商策略提-文庫吧
2024-12-28 19:42 本頁面
【正文】 目的 2 目標(biāo)客戶定位 , ◆誰是我們的客戶 〖準(zhǔn) 商戶〗 項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶 主力客戶 1 農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的 蔬菜類經(jīng)營（一批） 2 3 4 5 約占 60% / 36000平方米 ■ 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 招商目標(biāo)客戶淺析 農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的 水果類經(jīng)營（一批） 農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的 肉類經(jīng)營（一批） 農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的 副食調(diào)料類經(jīng)營（一批） 小商品行業(yè)的 廚房用品，居家日用類類經(jīng)營（一批） ◆項(xiàng)目次主力店及散戶目標(biāo)客戶 次主力店與配套散戶 1 休閑商業(yè) ｛中西美食 /超市 /便利店｝ 2 配套商業(yè) ｛銀行 /電信 /移動(dòng) /干洗｝ 3 辦公，庫房 約占 40% / 24000平方米 ■ 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 招商目標(biāo)客戶淺析 ｛ 物業(yè) /商戶 ｝ 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 項(xiàng)目營銷推廣與招商策略及程序策劃建議 關(guān)鍵詞 注重前期科學(xué)的 定位 /包裝 /營銷 /招商策劃 就是水到渠成項(xiàng)目的 品牌價(jià)值 與 經(jīng)濟(jì)效益！ , 先 定位 后 動(dòng)作 先定位 /后動(dòng)作是指：首先要科學(xué)的以市場為依據(jù)（但又要?jiǎng)?chuàng)造市場）把 項(xiàng)目功能 / 項(xiàng)目形象 / 項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分 /進(jìn)行井井有條的又別具一格的定位， 再可進(jìn)行營銷推廣 原則是： 內(nèi)蒙古農(nóng)貿(mào)副食 行業(yè)的升級版 /西北地區(qū)農(nóng)貿(mào)副食交易 的一流平臺(tái) 1 ◆項(xiàng)目營銷與招商策劃 六 大策略 六 大策略 先 形象 后 內(nèi)容 先形象 /后內(nèi)容是指：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的形象包裝與品牌塑造相當(dāng)重要，包括建 筑形態(tài)、產(chǎn)品形態(tài)、項(xiàng)目主打形象等。 原則是：過目不忘、觸動(dòng)客戶又能極大的表現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)涵與特征 2 （轉(zhuǎn)下頁） ■ 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 營銷推廣與招商策略及程序策劃建議 ◆項(xiàng)目營銷與招商策劃 六 大策略 （承上頁） 先 招 業(yè)類大戶 后 整合散戶 先招 業(yè)類大戶 /后整合散戶是指：我們首先要在 項(xiàng)目各業(yè)態(tài) 功能中各重點(diǎn) 招進(jìn)代表項(xiàng)目 定位 的 大的商戶 ，再去整合散戶進(jìn)駐。 招主力店的原則是： 大戶 必須先 “ 入 ” 才能為 “ 主 ” ！ (大戶帶動(dòng)小戶散戶 ) 先 招內(nèi) 再 招外 先招 內(nèi)再招外是指：招商要以 鄂爾多斯本地商戶 為招商平臺(tái)，先招 鄂 爾多斯本地的主力商戶，再整合包頭以及全國其他地區(qū)商戶，才能保證 招商質(zhì)量，才能刺激內(nèi)外部商戶 進(jìn)駐。 原則是： 內(nèi)優(yōu)外緊、內(nèi)先外后 4 3 （轉(zhuǎn)下頁） ■ 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 營銷推廣與招商策略及程序策劃建議 ◆項(xiàng)目營銷與招商策劃 六 大策略 （承上頁） 先 政策 后 招商 先政策后招商是指：先制定招商政策，再統(tǒng)一招商，其政策有兩大政策： 其一：政府對項(xiàng)目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策；其二：項(xiàng)目為進(jìn)駐 商戶 制 定的招商政策 原則是： 政策 扶持、進(jìn)駐優(yōu)惠 政府 +企業(yè)品牌 +行業(yè) 捆綁推廣 捆綁推廣是指：在進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣時(shí)，不要單一的采用項(xiàng)目優(yōu)勢孤軍 奮戰(zhàn)，要把政府支持 /企業(yè)政策 /數(shù)字化平臺(tái) /專業(yè)市場 等優(yōu)勢與賣點(diǎn)捆在一 起進(jìn)行四合為一的強(qiáng)勢推廣 原則是：整合資源、緊拳出擊 6 5 （轉(zhuǎn)下頁） ■ 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 營銷推廣與招商策略及程序策劃建議 ◆項(xiàng)目營銷與招商策劃 六 大策略 （承上頁） 六大策略 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 → 價(jià)值連城 五唯論 鄂爾多斯 資源 商都 城市價(jià)值 項(xiàng)目地處
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