孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場經(jīng)營及招商策略提(已修改)
2025-01-15 19:42 本頁面
【正文】 使用權(quán)銷售及招商策略 馬太福星（北京）商業(yè)管理有限公司 使用權(quán)銷售定價和返租辦法 第一部分 定價 返租的制定 收支測算 定價 所以，為了名利雙收 ——出售給農(nóng)民 40年的使用權(quán)，同時，按階段給予農(nóng)民戶主每年返利。 這樣做的目的：按這樣的價格出售，是保證我們的項目建設(shè)資金；返租，是保證每一戶農(nóng)民的正常收益；而對于我們自己而言，則是在運(yùn)營一個完整的市場， 40年產(chǎn)權(quán)在手，可以申請貸款，可以出售套現(xiàn)，可以有穩(wěn)定收益 …… 定價： 二層： 2200元 /平米； 三層： 2023元 /平米 。這是成本價 二三層都是要銷售給農(nóng)民的，但是在一個市場成熟之前，出售產(chǎn)權(quán)是合不來的 返租的制定 怎樣返租？返多少？這是制定返租的最直接原因 ? 為了給村民一個穩(wěn)定的收入來源，為了解決政府移民安置的政治大問題，為了實現(xiàn)更多的回報收益，我們決定給村民 40年使用權(quán)全部返租的完美政策，這在中國實屬罕見； 返租額的定法，取決于招商政策的制定方法 ?第一年（ 2023年）： 一層 20元 /平米 /月，二層 15元 /平米 /月，三層 10元 /平米 /月 ?第二年（ 2023年）： 一層 25元 /平米 /月，二層 17元 /平米 /月，三層 12元 /平米 /月 ?第三年（ 2023年）： 一層 40元 /平米 /月，二層 25元 /平米 /月，三層 18元 /平米 /月 返租的制定 大商戶數(shù)量最多為 20%，其余為一般商戶 。 入駐率 （保守測算） ：第一年入駐率約為 60%，空置 40%；第二年約為 90%， 空置 10%；第三年為 100%。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行返租和回報測算。 第一年：我們對經(jīng)營時間滿一年的大商戶進(jìn)行追加獎勵，即將其所交納的租金 全部返還，按入駐率 60%計算，剩余收益為 36%的面積的收益。 第二年：不再進(jìn)行追加獎勵，即按正常的租金收取，可得 90%面積的收益。 第三年：可得 100%面積的收益。 這三年之中的剩余收益，包含要返還給農(nóng)民的兩層全部的返租額和市場運(yùn)營的 工人開支。 向農(nóng)民銷售使用權(quán)，一定要有一個回本周期，我們將它定為最長時間為 10年 ， 40年之中，最高的回報為三層 20元 /平米 /月，二層 21元 /平米 /月，即為 12%， 是現(xiàn)在銀行存款利率的 3倍。 具體返租總額如下表： 收支測算 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 2023年招商策略提案 第二部分 ● 項目營銷推廣與招商策略及程序策劃建議 提 案 內(nèi) 容 ● 目標(biāo)客戶定位 ● 目的 ● 招商執(zhí)行 招商目的 , 認(rèn)同這個城市 鄂爾多斯 中國資源城市之首 接受這個項目 進(jìn)駐這個項目 認(rèn)同這個區(qū)域 鄂爾多斯財富城市 認(rèn)同這個項目 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 認(rèn)同這個定位 內(nèi)蒙古獨(dú)一無二的數(shù)字化平臺農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 ■我們招商目的之一 目的 1 孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 做 全國 的 說服客戶 “孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 ” 主人 說服區(qū)政府 做 內(nèi)蒙古 第一流 農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場 做 達(dá)到三者共贏的結(jié)果 農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品 的 安全示范城市 ■我們招商目的之二
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