品牌戰(zhàn)略案例集錦-文庫吧
2025-12-14 17:50 本頁面
【正文】 他奢侈品品牌： 將購買星河丹堤的行為等同為一種品牌商品的購買行為，值得炫耀和珍藏；p 星河丹堤與手機(jī)品牌： 與丹堤產(chǎn)品發(fā)布會聯(lián)合進(jìn)行新品發(fā)布，并可專門提供 1500部印有丹堤 LOGO的專有外殼設(shè)計，體現(xiàn)本項(xiàng)目業(yè)主的身份和地位）高層區(qū)營銷策略總綱 —— 品牌提升（三）星河物管品牌升華 ：物管品牌的提升，從品牌包裝開始；p 英式管家服務(wù)升級（讓客戶了解）： （在香港的英式物管掛名機(jī)構(gòu)進(jìn)行骨干培訓(xùn)）； ；p 具體實(shí)現(xiàn)（讓客戶認(rèn)同）： 制作物業(yè)管理服務(wù)宣傳手冊（類似于香蜜湖 1號的 “ 深藍(lán) ” 一書），讓客戶覺得高品質(zhì)管理真正能用到實(shí)處；高層區(qū)營銷策略總綱 —— 品牌提升（四）星河物管品牌升華 ：品牌價值落到實(shí)處，真正體現(xiàn)星級服務(wù)水準(zhǔn)；p 物管服務(wù)內(nèi)容的全面升級 （變被動服務(wù)為主動，成為社區(qū)活動的組織者與管理者，體現(xiàn) “ 形象尊貴化 ” 及 “ 服務(wù)個性化 ” 特點(diǎn)） ： 男主人（社區(qū)商業(yè)聯(lián)系平臺、高爾夫、臺球協(xié)會活動組織） 女主人（主婦沙龍：禮儀烹飪、國標(biāo)舞學(xué)習(xí)等） 老人（提供老人養(yǎng)身講座、社區(qū)醫(yī)務(wù)人員提供定期上門體檢服務(wù)、太 極拳培訓(xùn)等） 小孩（提供拉丁舞、鋼琴興趣班培訓(xùn)，提供專人接送服務(wù)等） 2. 針對家人的集體服務(wù)： 提供最新旅游咨詢及預(yù)訂服務(wù)，提供自架游組織活動，生日宴會籌備服務(wù)、與家政公司對接提供星級服務(wù)人員上門挑選 ……高層區(qū)營銷策略總綱 —— 品牌提升（五）星河集團(tuán)內(nèi)部品牌嫁接 ：附屬優(yōu)惠，體現(xiàn)星河集團(tuán)實(shí)力，對開發(fā)商有信心；p 星河丹堤與 COCOPARK的資源整合 方式 1：凡成功購買星河丹堤 2期客戶可獲 COCOPARK貴賓卡 一張，享受全場新品 **折優(yōu)惠； 方式 2：凡參與 2期積分的星河會積分卡客戶可憑積分兌換相應(yīng) 的 COCOPARK消費(fèi)券（如 07年 1月 5日迎新晚宴所操作方式）到 COCOPARK進(jìn)行正常消費(fèi)；p 星河丹堤與星河麗茲卡爾頓酒店的資源整合 方式 1： 2期業(yè)主可享受連續(xù)三年每年 1晚的麗茲卡爾頓酒店免費(fèi)住宿（標(biāo)準(zhǔn)為 2023元 /晚） 方式 2： 2期業(yè)主可享受星河麗茲卡爾頓酒店專線訂房及打折服務(wù)；泰 華 地 產(chǎn) 三 項(xiàng) 目品牌 聯(lián)動戰(zhàn) 略研究版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。20230517地產(chǎn)企業(yè)需要品牌的前提說明本研究基于對泰華地產(chǎn)的理解，探討企業(yè)通過項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)而找到公司品牌持續(xù)發(fā)展的模式。企業(yè)需要滾動開發(fā)，持續(xù)發(fā)展。在一定區(qū)域內(nèi)或一定時間段內(nèi)集中開發(fā)土地。品牌的功能溢價或?yàn)橐鐑r提供支撐。冠城世家1996年 2023年：泰華地產(chǎn)在寶安的多點(diǎn)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)規(guī)模的增長，但仍然表現(xiàn)為以 機(jī)會主導(dǎo)開發(fā) 的特征。泰華的發(fā)展路徑體量19981996 1999 2023 2023 2023 2023 2023泰華花園泰華大廈泰華錦繡城泰華苑泰華豪園泰華明珠泰華俊庭天驕?zhǔn)兰姨┤A天驕?zhǔn)兰遥簩毎彩紫鷳B(tài)社區(qū)泰華明珠：寶安第一高樓冠城世家：寶安地王產(chǎn)品差異檔次差異自然價差老帶新企業(yè)品牌利用品牌增值母品牌子品牌 A子品牌 D子品牌 C子品牌 B隱性互助隱性互助隱形互助 隱形互助“ 惠澤模式 ”泰華地產(chǎn)的品牌關(guān)系一個前提基于以上認(rèn)識，我們需要判定：目前，泰華在地產(chǎn)品牌發(fā)展中，處在一個什么樣的階段？“量大就是美 “特征適用前提 開發(fā)商具有極強(qiáng)的土地獲取能力社區(qū)開發(fā)商的區(qū)域性主導(dǎo)，形成邊際效應(yīng)產(chǎn)品系列化先天性（或逐漸形成）的區(qū)域性資源或成本優(yōu)勢有規(guī)?；瘮U(kuò)張的戰(zhàn)略需要龐大的客戶基礎(chǔ)或客戶專營的能力客戶的主導(dǎo)性地產(chǎn)品牌發(fā)展的各個階段萬科的發(fā)展路徑體量19981994 1999 2023 2023 2023 2023 202319891991 2023四季花城天景花園威登荔景大廈萬景花園城市花園瑰麗福景大廈俊園 桂苑 彩園金色家園溫馨家園金域藍(lán)灣東海岸17英里萬科城第五園萬科在四季花城之后開始確立其領(lǐng)導(dǎo)者品牌的地位，并形成系列產(chǎn)品線，走全國規(guī)模復(fù)制的道路，并由此轉(zhuǎn)向客戶主導(dǎo)階段。案例借鑒公園大地弘雅千弘雅2期7萬雅蘭亭1999雅豪軒1998御景臺2023麗景城2023 2023鴻景園2023尚都2023西城上筑202319951996 2023年以后體量鴻榮源的發(fā)展路徑案例借鑒鴻榮源作為寶安本土發(fā)展商，開發(fā)主線較為明確，熙園是其轉(zhuǎn)型標(biāo)志，成功走出寶安，開始區(qū)域性開發(fā)。熙園案例借鑒0 1994年成立1998年 星河明居 62023年 星河雅居 782023年 星河華居 92023年 星河國際 102023—— 星河購物公園、星河世紀(jì)廣場、星河麗司思卡爾酒店、星河龍崗項(xiàng)目、星河丹堤11星河地產(chǎn)星河路徑05年實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展后，明確發(fā)展思路，實(shí)施品牌滾動，全面提速！23415曾開發(fā)怡和山莊、沙尾盛興苑、紅旗嶺綜合樓、怡和樓、裕亨花園、海悅?cè)A城、國都高爾夫一期、長城畔山花園等物業(yè) “ 量大就是美 “特征適用前提 開發(fā)商具有極強(qiáng)的土地獲取能力社區(qū)開發(fā)商的區(qū)域性主導(dǎo)，形成邊際效應(yīng)產(chǎn)品系列化先天性（或逐漸形成）的區(qū)域性資源或成本優(yōu)勢有規(guī)模化擴(kuò)張的戰(zhàn)略需要招商、華僑城、萬科在坂雪崗萬科產(chǎn)品系列 新鴻基 /萬科會龐大的客戶基礎(chǔ)或客戶專營的能力客戶的主導(dǎo)性代表系 星河規(guī)?；蟮牡禺a(chǎn)品牌發(fā)展鴻榮源泰華尚處在 “ 量大就是美 ” 的積累
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