商務(wù)談判的內(nèi)容、程序和原則-文庫吧
2024-12-28 05:42 本頁面
【正文】 場談判、客場談判、第三地談判216。(2)按談判的規(guī)模劃分，分為小型談判、中型談判、大型談判216。(3)按談判的地區(qū)范圍劃分，分為國內(nèi)商務(wù)談判與國際商務(wù)談判216。(4)按談判的態(tài)度劃分，分為軟式談判、硬式談判、原則型談判216。(5)按談判的內(nèi)容劃分，分為貨物買賣談判、投資項目談判、技術(shù)貿(mào)易談判、勞務(wù)貿(mào)易談判、索賠談判216。1. 2 商務(wù)談判的內(nèi)容216。1． 2． 1 貨物買賣談判的內(nèi)容 1)標 的 ； 2)品 質(zhì) ； 3)數(shù)量 ； 4)包裝 ； 5) 價格 ； 6)交 貨 ； 7)支付 ； 8)檢驗 ； 9)不可抗力 ； 10)索 賠 和仲裁 。216。1． 2． 2 勞務(wù)貿(mào)易談判的內(nèi)容216。(1)國際工程承包談判 216。(2)國際勞務(wù)輸出談判 216。1． 2． 3 技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容216。(1)技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容216。(2)商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容216。(3)法律部分的主要談判內(nèi)容216。1． 2． 4 投資談判的內(nèi)容 216。1． 2． 5 索賠談判的內(nèi)容216。索賠談判的主要內(nèi)容有：確定違約行為、明確違約責任、確定賠償金額、確定賠償期限。216。1. 3 商務(wù)談判的程序和原則216。1． 3． 1 商務(wù)談判的程序216。(1) 準備階段 216。(2) 開局階段216。(3) 磋商階段216。(4) 簽約階段 216。1． 3． 2 商務(wù)談判的基本原則216。(1)自愿原則 216。(2)平等互利原則216。(3)求同存異原則 216。(4)誠實信用原則216。(5)效益原則 216。(6)合法原則 216。1． 4 商務(wù)談判的方
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