商務(wù)談判實(shí)務(wù)課件-文庫吧
2024-12-28 05:21 本頁面
【正文】 的方式劃分 （ 1）口頭談判 （ 2）書面談判 劃分 （ 1）公開談判 （ 2）秘密談判 （ 3）半公開談判 的數(shù)量劃分 （ 1）雙方談判 （ 2）多方談判 地域范圍劃分 （ 1）國內(nèi)商務(wù)談判 （ 2）國際商務(wù)談判 劃分 （ 1）價(jià)格談判 （ 2）成本談判 方向劃分 （ 1）橫向談判 （ 2）縱向談判 態(tài)度傾向劃分 （ 1）讓步型談判 （ 2）立場(chǎng)型談判 （ 3）原則型談判 劃分 （ 1）簽約前的談判 （ 2）簽約后的談判 商務(wù)談判的類型 不同地點(diǎn)談判的特點(diǎn) 不同地位的談判特點(diǎn) 不同地點(diǎn)談判 的特點(diǎn) 主場(chǎng)談判是在己方所在地進(jìn)行的談判 。 客場(chǎng)談判是在談判對(duì)手所在地進(jìn)行的談判。 這是一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判。 中立地談判是指談判地點(diǎn)設(shè)在第三地的談判。 不同地位的 談判特點(diǎn) （ 1）主動(dòng)地位的談判 （ 2）被動(dòng)地位的談判 （ 3）平等地位的談判 當(dāng)談判對(duì)手實(shí)力弱小，己方實(shí)力強(qiáng)大時(shí)，談判者一般處于主動(dòng)談判地位。 當(dāng)談判對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，己方實(shí)力弱小時(shí)，談判者一般處于被動(dòng)談判地位。 當(dāng)談判雙方實(shí)力相當(dāng)，任何一方都不占據(jù)談判優(yōu)勢(shì)時(shí)，談判者一般處于平等的談判地位。 課堂思考題 ，你更傾向于哪一種？為什么？ （ 1）談判雙方是高度競(jìng)爭的 （ 2）談判雙方是高度合作的 （ 3）談判雙方是競(jìng)爭中的合作、合作中的競(jìng)爭 不均等的主體的關(guān)系？ 準(zhǔn)？如果你是一個(gè)談判者，你是否對(duì)其中某一種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更具傾向性？這將會(huì)帶來什么影響？ 性？實(shí)踐中，怎樣確認(rèn)對(duì)方的談判主體地位？ 談判和書面談判活動(dòng)。 構(gòu)形式？ 、立場(chǎng)型談判和原則型談判的差異。 談判？為什么？ 務(wù)談判實(shí)力？這兩者之間有什么區(qū)別和聯(lián)系？ 處于商務(wù)談判的主動(dòng)地位，談判實(shí)力弱小的談判者一定處于商務(wù)談判的被動(dòng)地位。這種說法正確嗎？為什么？ 教學(xué)指南 ?課程性質(zhì)與任務(wù) ?教學(xué)內(nèi)容和要求 ?教學(xué)建議 ?教學(xué)時(shí)間分配 課程性質(zhì)與任務(wù) 《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 是適用于高職高專及中職中專學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的營銷專業(yè)課程，是培養(yǎng)這類學(xué)生掌握基本談判理論知識(shí)和談判實(shí)務(wù)技能的應(yīng)用專業(yè)課；也可以應(yīng)用于相關(guān)經(jīng)濟(jì)與管理類專業(yè)教學(xué)實(shí)踐；同時(shí)還可以服務(wù)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)工作人員、商務(wù)談判實(shí)踐人員及商務(wù)談判理論研究人員的工作需要。 商務(wù)談判既是一門思想性、觀念性、理論性很強(qiáng)的課程，又是一項(xiàng)應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性要求很高的專業(yè)；既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)；既要強(qiáng)調(diào)概念與理論分析與教學(xué)，更要強(qiáng)調(diào)策略與技巧的模擬與實(shí)踐。 本章是 《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 課程的入門，是為系統(tǒng)學(xué)習(xí)商務(wù)談判理論和掌握商務(wù)談判實(shí)務(wù)過程解決基本概念內(nèi)涵與一般概念外延的開篇章節(jié)。 本章既從談判與商務(wù)談判概念的本質(zhì)內(nèi)涵、內(nèi)在要素與個(gè)性特征角度進(jìn)行深入的理論分析；也結(jié)合商品貿(mào)易談判與商務(wù)談判活動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐，具體描述和歸納分析商務(wù)談判的一般內(nèi)容以及商務(wù)談判活動(dòng)的復(fù)雜多樣的表現(xiàn)形式和類型特點(diǎn)。 通過學(xué)習(xí)本章，應(yīng)對(duì)談判與商務(wù)談判的概念、內(nèi)涵、要素、特征以及商務(wù)談判的內(nèi)容、形式、類型有基本了解和全面認(rèn)識(shí)，為學(xué)習(xí)后面各章打好基礎(chǔ)；同時(shí)，更應(yīng)深入領(lǐng)會(huì)談判與商務(wù)談判概念深刻而豐富的精神實(shí)質(zhì)，正確認(rèn)識(shí)衡量談判成敗得失的多重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 理解商務(wù)談判作為重要的社會(huì)談判活動(dòng)的重要性及其個(gè)性特征，具體地比較商務(wù)談判活動(dòng)復(fù)雜多樣化的表現(xiàn)形式和類型之間的差異性與規(guī)律性，確立正確、理性、科學(xué)的談判思想觀念，為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和現(xiàn)實(shí)地掌握談判實(shí)務(wù)過程以及靈活地運(yùn)用談判策略技巧提供正確的思想指導(dǎo)。 教學(xué)內(nèi)容和要求 本章分三節(jié)。第一節(jié)為商務(wù)談判的概念與特征。分析了談判的基本概念、談判概念的內(nèi)涵、談判的基本構(gòu)成要素、衡量談判成敗得失的綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及商務(wù)談判的基本概念、商務(wù)談判概念的內(nèi)涵、商務(wù)談判活動(dòng)的個(gè)性特征。
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