某商貿(mào)城招商定位報(bào)告研討-文庫(kù)吧
2025-12-11 15:05 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)定位 n 剛開始定位為建材和裝飾類產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，目前已經(jīng)形成九個(gè)區(qū)，包含五金、建材、化工等產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài) n 單層、獨(dú)立式鋪面為主，少量開放式的鋪面上海國(guó)際五金城租售模式 n 租售并舉，以租帶售經(jīng)營(yíng)模式 n 以 “機(jī)電五金城 ”為基礎(chǔ)，通過機(jī)電五金項(xiàng)目開發(fā)，向國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，整合大品牌經(jīng)營(yíng)商，負(fù)責(zé)部分鋪面的招商，自己也負(fù)責(zé)部分鋪面的招商 ；市場(chǎng)定位n 以 機(jī)電五金城 為基礎(chǔ)，通過機(jī)電五金項(xiàng)目開發(fā)，向國(guó)際貿(mào)易發(fā)展 ；總投資 11億余元人民幣，規(guī)劃用地 1100余畝，總建筑面積 50萬平方米，可容納商戶3000余家。產(chǎn)品形態(tài) n 獨(dú)立式鋪面為主，少量開放式的鋪面蘇州國(guó)際服裝城租售模式 n 前期租售并舉，現(xiàn)已將銷售停止，只租不售；市場(chǎng)定位n 占地面積 600畝，建筑總面積 60萬平方米，將建成 集國(guó)內(nèi)外名牌名品演示展銷、名模大賽、原輔材料展銷、機(jī)械設(shè)備及配件展銷、信息會(huì)展、電子商務(wù)、科研設(shè)計(jì)、教育培訓(xùn)、管理服務(wù)、娛樂休閑等功能為一體的平臺(tái)產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品形態(tài)豐富，街鋪 ,開放式店鋪和獨(dú)立式的店中店均有。經(jīng)營(yíng)目標(biāo) n 整合社會(huì)資源 ,打造世界時(shí)尚之都常熟招商城租售模式 n 自發(fā)形成的市場(chǎng)，租售模式不固定，以只租不售的形式為主；經(jīng)營(yíng)模式 n 招商城管委會(huì)進(jìn)行管理；市場(chǎng)定位n 招商場(chǎng)、紡交市場(chǎng)、西片市場(chǎng)、布匹市場(chǎng)、五金市場(chǎng) 5個(gè)管理片區(qū)，下轄服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品、小商品、鞋業(yè)、五金、電器等 28個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積 ，商業(yè)用房 112萬平方米，店鋪、攤位 2萬多只，旺季日均人流量 15萬人次，日均貨運(yùn)量 2023多噸，招商城的發(fā)展帶動(dòng)了周邊交通、旅游、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興旺，提供了 20多萬人口就業(yè)，市場(chǎng)年社會(huì)綜合效益達(dá) 30多億元。 產(chǎn)品形態(tài) n 獨(dú)立式的鋪面。無錫招商城租售模式 n 一期只租不售，租賃期限為五年，二期將出售產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)模式 n 自己組建經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；市場(chǎng)定位n 占地 500畝，總建筑面積 60萬平米，投資 20億元，一期業(yè)態(tài)有家電、機(jī)電、五金、衛(wèi)浴、燈飾、服裝、床上用品、針織、鞋帽、化妝品、工藝品、旅游用品、紀(jì)念品、文化用品、小百貨產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品為兩層，店中店的形式。海門疊石橋家紡市場(chǎng)租售模式 n 租售并舉，以租帶售；經(jīng)營(yíng)模式 n 自己組建經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；市場(chǎng)定位n 占地 77150平方米，擁有 8000多個(gè)營(yíng)業(yè)門面及攤位，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)床罩、枕套、被套、棉被等床上用品及各類家用電器套、窗簾、靠墊、玩具等 300多個(gè)繡品系列品種產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品為兩層，獨(dú)立鋪面形式；張家港九州家具城張家港九州家具城租售模式 n 只租不售經(jīng)營(yíng)模式 n 自己組建經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；市場(chǎng)定位n 一、二期工程總投資 ，占地 600畝；三期工程總建筑面積 26萬平方米，招商 3000戶。業(yè)種有家具及布藝、工藝品、床上用品、窗簾等家居用品產(chǎn)品形態(tài) n 產(chǎn)品為一層，有店中店和獨(dú)立鋪面兩種形式；各地市場(chǎng)租金情況圖單位：元 /日 平方米各地市場(chǎng)租金情況圖單位：元 /日 平方米各地市場(chǎng)租金情況o 從業(yè)態(tài)來看，床上用品的租金水平最高，其次是婦女用品，然后才是兒童用品；o 從面積段來看，面積為 60平方米左右的戶型最受市場(chǎng)歡迎；溫州商貿(mào)城狀況工程狀況n 一期已經(jīng)交付使用；n 二期接近結(jié)構(gòu)封頂；出租狀況n 已經(jīng)出租了 60多套銷售狀況n 華燕公司于 2023年九月接手溫州商貿(mào)城銷售工作；n 華燕公司接手前，共銷售 148套，接手后共銷售 62套；業(yè)態(tài)定位n 成衣棉紡、五金機(jī)電、日用百貨、餐飲休閑和步行街綜合，五位一體的綜合性市場(chǎng)溫州商貿(mào)城 SWOT分析優(yōu)勢(shì)n 張家港有五大支柱產(chǎn)業(yè)，而目前就專業(yè)市場(chǎng)而言，只有九州家具城和世紀(jì)星汽車城兩個(gè)項(xiàng)目，就張家港市而言，專業(yè)市場(chǎng)仍屬于空白；劣勢(shì)n 地理位置較為偏遠(yuǎn)；n 倉(cāng)儲(chǔ)物流用地缺乏，配套不齊備；n 沒有產(chǎn)權(quán)；n 不能辦理按揭貸款，只能采取分期付款的方法；n 部分店鋪無法打通，對(duì)于經(jīng)營(yíng)大面積商鋪的客戶無法滿足要求；機(jī)會(huì)n 張家港后期的專業(yè)市場(chǎng)基本上沒有，因此，溫州商貿(mào)城從這個(gè)意義上來說還是比較稀缺的；威脅n 業(yè)態(tài)定位過于分散，不能形成集約效應(yīng)；n 產(chǎn)品形態(tài)有很多硬傷，如層數(shù)、道路等問題，對(duì)于招商業(yè)態(tài)定位有很多限制；n 周邊有各主要產(chǎn)業(yè)都有較大的專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)本案形成了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)威脅；n 沒有較為強(qiáng)有力的政策保證和相關(guān)措施建立經(jīng)營(yíng)戶的信心；溫州商貿(mào)城 SWOT分析SWOT分析得出的啟示本案在銷售和招商上遇到的阻滯，主要來源于劣勢(shì)未能盡可能的規(guī)避，而不在于優(yōu)勢(shì)是否完全發(fā)揮；因此，本案的操作應(yīng)該從盡量規(guī)避本案的劣勢(shì)，避免威脅為主，而以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)為輔。相應(yīng)的策略規(guī)避劣勢(shì)解決產(chǎn)權(quán)問題解決工商稅務(wù)優(yōu)惠問題解決產(chǎn)權(quán) ,經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)分離的問題重新調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，使其更能符合招商要求主動(dòng)完善相關(guān)配套，引入人氣解決統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的問題發(fā)揮優(yōu)勢(shì)抓住市場(chǎng)空白點(diǎn)，切入市場(chǎng)整合周邊產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，明確市場(chǎng)定位因?yàn)閺埣腋蹖I(yè)市場(chǎng)不多，把握機(jī)會(huì)向政府要優(yōu)惠第四部分 定位及細(xì)化篇溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場(chǎng)的理由溫州商貿(mào)城招商定位原則溫州商貿(mào)城招商方向及最終定位溫州商貿(mào)城最終定位的依據(jù)1 2 3 4溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場(chǎng)的理由n 交通便捷o 位于楊錦公路和張揚(yáng)公路旁，沿江高速直接接入長(zhǎng)三角交通網(wǎng)絡(luò)，便于向整個(gè)長(zhǎng)三角輻射，能夠降低銷售產(chǎn)品的物流成本；支持溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場(chǎng)的理由n 地段偏遠(yuǎn)o 溫州商貿(mào)城地段較為偏遠(yuǎn)，短時(shí)間內(nèi)難以吸引客戶前往零售消費(fèi)，而專業(yè)市場(chǎng)針對(duì)性較強(qiáng)，能夠較快的形成聚集效應(yīng)；溫州商貿(mào)城不得不做專業(yè)市場(chǎng)的理由n 體量及建筑形態(tài)支持o 溫州商貿(mào)城建筑面積約 11萬方，建筑形態(tài)主體兩層，部分三層，適合做專業(yè)市場(chǎng)；n 配套欠缺o 溫州商貿(mào)城周邊配套較差，普通消費(fèi)者難以在溫州商貿(mào)城周邊滿足購(gòu)物所產(chǎn)生的相關(guān)需求，而對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)的客戶，
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