戰(zhàn)略態(tài)勢選擇--公司戰(zhàn)略選擇課件-文庫吧
2024-12-25 12:51 本頁面
【正文】 ? 暫停戰(zhàn)略： Pause 的目標(biāo)和發(fā)展速度。解決成長煩惱。積蓄能量 ? 謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略： ProceedWithCaution 企業(yè) 外部環(huán)境 中的某一重要因素 難以預(yù)測或其變化方向不明朗，企業(yè)戰(zhàn)略決策有意降低實(shí)施進(jìn)度。如國家法規(guī)待出 ?組織行為學(xué) 二、增長型戰(zhàn)略 ? —— 使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展。 增長型戰(zhàn)略的適用性 （ 1）企業(yè)外部條件 ? 經(jīng)濟(jì)增長情況 ? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況 ? 政策、法律和社會(huì)方面的限制。 ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況 （２）企業(yè)自身的條件 ? 企業(yè)獲得資源的能力。 ? 信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。 ? 企業(yè)靈活性（適應(yīng)性） ? 企業(yè)文化。 增長型戰(zhàn)略 的優(yōu)缺點(diǎn) ? 1發(fā)展企業(yè)、提高效率和效益 ? 2增長是求生 ? 3產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)等 ? 1獲得初效后導(dǎo)致盲目發(fā)展 ? 2過快發(fā)展可能降低企業(yè)綜合素質(zhì) (大企業(yè)病 ) ? 3使企業(yè)更關(guān)注收益率、占有率等宏觀問題忽視產(chǎn)品質(zhì)量等微觀問題 增長型戰(zhàn)略 的類型 ? 集中型增長型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 產(chǎn)品 市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 新市場 市場開發(fā) 多元化 戰(zhàn)略家 安索夫 首先提出 （密集）增長型戰(zhàn)略 ? —— 是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略 ? A、定義 ? 指以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略 ? B、企業(yè)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑 ? 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù) ? 增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的用量。 ? 增加產(chǎn)品的新用途。 ? 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。 （ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? A、定義 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品占領(lǐng)新市場的戰(zhàn)略 ? B、實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 ? 市場瓜分 ? 市場創(chuàng)造 ? 市場撤離 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? A、定義 ? 開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)、改善原產(chǎn)品或服務(wù)投放原來市場的戰(zhàn)略。 ? B、 途徑 ? 產(chǎn)品革新。 ? 產(chǎn)品發(fā)明 。 ? 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自已在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動(dòng)的方向，使企業(yè)不斷向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 一體化 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例） 一體化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益與成本 ⑴ 縱向一體化的戰(zhàn)略利益與成本 ① 縱向一體化的戰(zhàn)略利益 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) ， 降低經(jīng)營成本； 穩(wěn)定供求經(jīng)濟(jì) ， 規(guī)避價(jià)格波動(dòng)； 提高差異能力 ， 樹立經(jīng)營特色 。 ② 縱向一體化的戰(zhàn)略成本 弱化激勵(lì)效應(yīng)；加大管理難度；加劇財(cái)務(wù)緊張；降低經(jīng)營靈活性；難以平衡生產(chǎn)能力 。 ⑵ 橫向一體化的戰(zhàn)略利益與成本 ① 橫向一體化的戰(zhàn)略利益 獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)；減少競爭對(duì)手；擴(kuò)張生產(chǎn)能力 。 ② 橫向一體化的戰(zhàn)略成本 管理協(xié)調(diào)問題；政府法規(guī)限制 。 三大啤酒 三瓶啤酒 ? 中國啤酒業(yè)經(jīng)歷了不斷的行業(yè)并購和資源整合后，中國啤酒市場已經(jīng)沒有“巨頭真空市
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