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新華保險康健華瑞產(chǎn)品銷售篇-文庫吧

2024-12-24 20:46 本頁面


【正文】 將不再是家 ,家人也隨之陷入無限困窘悲苦之中 !! 在悲劇沒有發(fā)生前,一定要加固樓體??! 理念二: 夫妻同保,為孩子保,保障健康就是保障家庭 讓誓言和責(zé)任延續(xù) … … 我們是相親相愛的一家人 危機可能發(fā)生在家庭中的每個人身上! 當(dāng)危機發(fā)生時 ,我們是不是可以泰然躲避、置身事外? 我們是否能忍受看著家人在病痛中煎熬,而自己又因無能為力而忍受心靈的煎熬? 是放棄治療,還是讓愛和誓言延續(xù)? 讓愛和責(zé)任表現(xiàn)在行動中,為愛人和家人建立健康保障 理念三: 完備的家庭保障就是 家庭國防 家庭保障一定不能有漏洞 健康保障就像是國家的國防,不能心存僥幸,更不能在防范上有漏洞, 有漏洞的防范等于沒有防范??! 提高家庭的健康保障就是提高家庭未來抵抗風(fēng)險的能力 !! 一定要保障范圍最廣、保障時間 最長、保障最人性化、大病小病 重病急病護理均可保。 ?客戶特征 ?銷售理念 ?銷售邏輯 ? 輕松開門 ? 溝通理念 ? 產(chǎn)品說明 ? 適時促成 ? 拒絕處理 銷售邏輯 ?營銷員 :老兄!我給你送我們公司精心準備的 ……,你說人這輩子在社會上生活什么最重要,最應(yīng)該尋求什么? 回答一: ?客 戶: 是錢??? ?營銷員: 是啊,現(xiàn)在這個時候財富是最需要考慮的問題了, 導(dǎo)入兩個方法 (一個是你自己創(chuàng)造財富的能力 ,第二個對生活開支做計劃 ,就是那你將怎樣安排每月的支出 ,找出開支不合理不安全的點 ),(引導(dǎo)思考) 難道老兄一點都沒有對未來可能發(fā)生的疾病做安排嗎 銷售邏輯 —— 輕松 開門 (
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