新華保險康健華瑞產(chǎn)品銷售篇-文庫吧在線文庫
【正文】 們父母親那一輩肺結(jié)核是絕癥，現(xiàn)在呢？幾支青霉素而已。而且現(xiàn)在看病的錢都很貴，是吧，現(xiàn)在社會上太多這樣的例子了， 辛辛苦苦幾十年 ， 一場大病回到解放前 ?？到∪A瑞產(chǎn)品銷售篇 ?目標(biāo)客戶 ?銷售理念 ?銷售邏輯 目 錄 目標(biāo)客戶定位 ?關(guān)注家庭成員健康保障、有一定收入的人群 。一個人沒有健康啥愿望都不要談。 v 每個家庭 都有門， 夫妻雙方 就是那 兩扇門 ，任何一扇門沒有關(guān)上，家庭絕對不安全 v 夫妻雙方，其中任何一個人沒有擁有健康保障，碰到任何風(fēng)險另一個人也抵御不了 v 只有 夫妻都投保 ，都擁有 健康保障 ，這樣才是 最全面 、最安全 的，也不會在遇到狀況是就“爛”攤子丟給另一個人，同時我們這個產(chǎn)品還可以人性化的豁免保費。 — 突出：一旦確診立刻給付 有病保病，特定疾病提前賠、疾病末期人性關(guān)愛、長期護理金。 ?營銷員： 老兄說的一點都不錯！沒有健康的身體就啥都別想了，而且現(xiàn)在生活壓力、工作壓力都那么大，吃東西還有可能吃出個病來，健康問題已經(jīng)成為每個人最關(guān)注的事了。 導(dǎo)入兩個方法 (一個是你自己要好好照顧自己 ,保持健康的生活習(xí)慣和生活態(tài)度，第二個就是我有辦法幫你 ,就是那你將怎樣安排每月的支出 ,找出開支不合理不安全的點 ),（引導(dǎo)思考） 難道老兄一點都沒有對未來可能發(fā)生的疾病做安排嗎，你可以按照每月存些錢來計劃一下，做一份家庭保障計劃。杠桿原理（平時積累起來的小錢發(fā)揮大作用） 一天攢一粒芝麻，隨時能變成西瓜， 即使變不成西瓜，也攢了一堆芝麻。 ?營銷員： v 我建議你們夫妻都要擁有健康保單，給孩子也投一份。 健康保單是每個家庭都必須擁有的第一張保單 —
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