新華保險(xiǎn)康健華瑞產(chǎn)品銷售篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售邏輯 —— 產(chǎn)品說(shuō)明 ?客 戶 ： 除了保健康，你們還可以保什么？ ?營(yíng)銷員： — 解說(shuō)產(chǎn)品組合（根據(jù)客戶情況推出兩組合 —— ） 康健華瑞 +祥和萬(wàn)家 +住院醫(yī)療 康健華瑞 +尊貴一生 +附加精選二號(hào) — 突出：全方位家庭保障計(jì)劃，為家庭開(kāi)了醫(yī)療保障賬戶、子女教育金賬戶、養(yǎng)老賬戶等。 銷售邏輯 —— 輕松 開(kāi)門 銷售邏輯 —— 理念溝通 ?營(yíng)銷員： — 老兄你來(lái)看看 這個(gè)健康保單（展示產(chǎn)品彩頁(yè)）。 ?客戶特征 ?銷售理念 ?銷售邏輯 ? 輕松開(kāi)門 ? 溝通理念 ? 產(chǎn)品說(shuō)明 ? 適時(shí)促成 ? 拒絕處理 銷售邏輯 ?營(yíng)銷員 :老兄！我給你送我們公司精心準(zhǔn)備的 ……，你說(shuō)人這輩子在社會(huì)上生活什么最重要，最應(yīng)該尋求什么？ 回答一： ?客 戶： 是錢?。? ?營(yíng)銷員： 是啊，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候財(cái)富是最需要考慮的問(wèn)題了， 導(dǎo)入兩個(gè)方法 (一個(gè)是你自己創(chuàng)造財(cái)富的能力 ,第二個(gè)對(duì)生活開(kāi)支做計(jì)劃 ,就是那你將怎樣安排每月的支出 ,找出開(kāi)支不合理不安全的點(diǎn) ),（引導(dǎo)思考） 難道老兄一點(diǎn)都沒(méi)有對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的疾病做安排嗎 銷售邏輯 —— 輕松 開(kāi)門 （送禮物） 回答二： ?客 戶： 當(dāng)然是健康。 ?營(yíng)銷員： 銷售邏輯 —— 產(chǎn)品說(shuō)明 ?客 戶 ： 那健康保單都保些什么？ ?營(yíng)銷員： — 解說(shuō)產(chǎn)品責(zé)任、突出產(chǎn)品特點(diǎn)： 重疾保障保終身、六十種病涵蓋廣、輕重緩急雙豁免、一單六賠利益全。 銷售邏輯 —— 適時(shí)促成
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