合同能源管理經(jīng)營模式-文庫吧
2024-12-24 17:52 本頁面
【正文】 、資本到位情況、股東名稱及實力等。一般來說，若公司成立時間太短，在與其合作時應(yīng)予以充分關(guān)注；公司注冊資本較大時，說明其實力較強；如果客戶的股東是很有實力的大公司，那么客戶的風(fēng)險就會小一些。l客戶經(jīng)濟形式。客戶屬于國營、民營、三資還是私人企業(yè)，不同的所有制形式往往預(yù)示著不同的風(fēng)險程度。但一般因地區(qū)而異，因社會發(fā)展階段而異。l客戶與政府關(guān)系類別。有些企業(yè)與政府關(guān)系深厚，這些企業(yè)往往在經(jīng)營上無太大風(fēng)險，但可能會存在一些信用風(fēng)險。l企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。包括：全資子公司有多少，控股公司有多少，參股公司多少，各自的狀況如何。了解這些以便全面了解客戶的整體經(jīng)營情況和實力。l企業(yè)的綜合素質(zhì)。如領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、社會評價、廠區(qū)面貌、員工精神面貌等。了解這些以便更好地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展趨勢?！蛻糌攧?wù)情況的了解和分析評價l了解客戶的主營業(yè)務(wù)和兼營業(yè)務(wù)。了解EMCo要投資的項目是與主營業(yè)務(wù)有關(guān)，還是與兼營業(yè)務(wù)有關(guān)。一般來說，企業(yè)較重視其主營業(yè)務(wù)，投資于此風(fēng)險會小一些。l了解經(jīng)營情況。包括了解：生產(chǎn)能力、銷售收入、利潤總額、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等數(shù)據(jù)。同時，還要了解客戶產(chǎn)品的市場狀況、市場競爭情況和市場前景等。一般來說，規(guī)模較大，生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)增長、市場前景良好的客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。l關(guān)注財務(wù)報表的審計情況?？雌滟Y產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表是否經(jīng)過審計，審計報告結(jié)論是什么，有無保留意見，存在哪些需要說明或調(diào)整的事項。l財務(wù)狀況分析。包括資產(chǎn)變動的來源分析、利潤增減額變動分析、利潤構(gòu)成變動分析、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析、獲利能力分析、財務(wù)比率分析等。l銀行負(fù)債及償債能力分析。一方面要分析客戶的銀行負(fù)債情況，另一方面要注重對客戶的或有負(fù)債分析。l應(yīng)收賬款與其它應(yīng)收款分析。l現(xiàn)金流分析。除了償債能力、經(jīng)營能力等分析外，還應(yīng)分析：；。以便全面了解客戶的過去和將來的財務(wù)狀況，充分評估可能的風(fēng)險。——重大事項的了解EMCo還應(yīng)該關(guān)注客戶可能會出現(xiàn)的重大事項，因為重大事項對投資項目的影響往往是巨大的。對重大事項的分析主要包括：l分析客戶近期可能進行的重大建設(shè)項目或重大投資項目；l對客戶可能會出現(xiàn)的重大體制改革，包括資本結(jié)構(gòu)變化、高層人員變動等情況進行調(diào)查和分析；l了解客戶當(dāng)前有無面臨重大法律訴訟問題；l了解客戶近三年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營或投資失誤，如果有，原因是什么；l客戶是否參與了股票市場、期貨市場的交易。在資金使用方面是否存在違規(guī)違紀(jì)行為。如果有，客戶則會面臨很大的法律風(fēng)險，可能導(dǎo)致EMCo的投資項目失敗。l其它重要項目情況的了解和分析，主要針對客戶存在異常情況的資產(chǎn)、負(fù)債項目。（2）通過多種渠道來收集客戶的情況EMCo必須確?？蛻舻臉I(yè)務(wù)狀況良好，財務(wù)制度健全，會按項目的節(jié)能量支付給EMCo應(yīng)分享的比例。因此，EMCo從一開始就應(yīng)通過多種渠道對客戶進行全面了解，通過銀行、其它客戶、客戶上級主管部門、客戶的客戶等去了解客戶的各方面情況。需了解的客戶情況包括：客戶的資信、技術(shù)期望值、決策層、發(fā)展前景、后續(xù)項目的可能性等。并與客戶單位的各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門保持聯(lián)絡(luò)，隨時獲得他們對項目的反饋意見，以便改進工作；同時避免因客戶單位機構(gòu)改革和人員變動帶來的風(fēng)險。降低客戶信用風(fēng)險的方法有：使用科學(xué)的評估方法?？山栌勉y行的信用評估系統(tǒng)，剔除信用不良的客戶。示范EMCo之一的遼寧EMCo就非常成功地與商業(yè)銀行和保險公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，利用他們的客戶信譽評估系統(tǒng)對自己的目標(biāo)客戶進行科學(xué)、系統(tǒng)的評估。同時對客戶群進行正確評價和細(xì)分。他們根據(jù)評估結(jié)果，結(jié)合本公司的技術(shù)特點和全省的行業(yè)特點，將客戶分為三類：黃金客戶、機會客戶和高風(fēng)險客戶，并分別采取不同的管理模式，從而將客戶信譽風(fēng)險降到最低。在對客戶進行信用評估時，EMCo內(nèi)部負(fù)責(zé)相關(guān)項目的人員應(yīng)回避，因為他們的評估意見可能不夠客觀。向與客戶有業(yè)務(wù)往來的其它單位核實客戶的信用情況。如向客戶的原設(shè)備供應(yīng)商、合作單位等核實。（3）精選優(yōu)良的客戶在對客戶進行詳細(xì)的評價基礎(chǔ)上，盡可能地選擇優(yōu)良的客戶。這類客戶應(yīng)是真正有節(jié)能潛力，而且真誠地愿意與EMCo合作，而不是由于急需使用資金或出于其它目的。（4）簽訂一份盡可能完善的合同目前來看，這方面的風(fēng)險還是比較高的。要力爭將風(fēng)險控制在合同上，通過合同的約束來保障項目的正常執(zhí)行，以及EMCo正
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1