合同能源管理經營模式-wenkub
2023-01-22 17:52:18 本頁面
【正文】 足夠，以及EMCo、評估機構和客戶三方對評估標準和內容認可的一致性也存在著風險。工程施工風險——包括：分包商能否按預定的進度和預算保質保量地完成合同中規(guī)定的各項工作，及其信譽程度、技術培訓、后期維護能力。為避免這種風險，EMCo應周全地將項目所有可能的費用都計算在內。合同風險——根據(jù)國內EMCo的經驗，EMCo與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對一些細節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進行考察。合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段來轉移項目的節(jié)能收益；l通常，客戶風險主要有以下三種：客戶的信用風險——客戶信用狀況好壞，是否會按合同如期付款。（1）客戶風險根據(jù)國內示范EMCo的經驗，客戶風險有時比項目自身風險還要高。 保證節(jié)能量合同（Guaranteed編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第13頁 共13頁合同能源管理經營模式一、商業(yè)模式 合同能源管理項目開發(fā)的商業(yè)模式根據(jù)所簽訂的合同類型，可分為三類：保證節(jié)能量模式（GuaranteedSavings許多項目的可行性評價為優(yōu)良，實際運行中的節(jié)能效益也很顯著，但EMCo卻難以最終實現(xiàn)預期的收益。中國目前的信用機制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍?？蛻粝敕皆O法遲遲不支付屬于EMCo享有的節(jié)能效益部分；l客戶的經營風險——一旦客戶由于經營不善，盈利能力下降，若無其它更好的措施，勢必會壓縮生產規(guī)模，這樣節(jié)能改造后的設備就達不到預定負荷，能耗就會減少，預計的節(jié)能量及效益就會下降，從而導致EMCo的利潤下降。合同的不完善，導致在合同執(zhí)行過程中及合同糾紛解決時存在著大量的風險。設計及技術風險——包括：技術選擇、技術購買、技術的先進性和成熟度。 節(jié)能量風險——項目實施后實際上能否實現(xiàn)預期的節(jié)能量。能源價格變化風險——能源價格變化將造成項目的節(jié)能效益評估結果發(fā)生變化，從而導致利益分成變化；或者由于能源政策調整、工業(yè)結構調整等政策性因素，導致客戶的能耗結構發(fā)生重大變化，從而對項目的收益產生較大的影響。減少有關風險的具體方法有：（1）對客戶進行詳盡而客觀的評價客戶評價主要包括：基本情況評價、財務狀況評價和重大事項了解三項。ll企業(yè)組織結構。企業(yè)的綜合素質。了解客戶的主營業(yè)務和兼營業(yè)務。了解經營情況。l財務狀況分析。一方面要分析客戶的銀行負債情況，另一方面要注重對客戶的或有負債分析?，F(xiàn)金流分析。對重大事項的分析主要包括：l了解客戶近三年是否出現(xiàn)較大的經營或投資失誤，如果有，原因是什么；ll需了解的客戶情況包括：客戶的資信、技術期望值、決策層、發(fā)展前景、后續(xù)項目的可能性等。示范EMCo之一的遼寧EMCo就非常成功地與商業(yè)銀行和保險公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，利用他們的客戶信譽評估系統(tǒng)對自己的目標客戶進行科學、系統(tǒng)的評估。向與客戶有業(yè)務往來的其它單位核實客戶的信用情況。（4）簽訂一份盡可能完善的合同目前來看，這方面的風險還是比較高的。（6）采用其它措施減少風險采用其它措施來保證合同正常履行，減少風險發(fā)生。降低這種風險的方法有：l在施工進度表中留有一定的時間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲。采用有可靠性記錄的設備，例如，很多電子鎮(zhèn)流器都具有極好的性能，但在實際項目中，應選用有良好運行記錄的鎮(zhèn)流器；l（9）降低財務風險EMCo應成為項目成本分析的專家，這是取得項目利潤的重要前提。應將“間接”成本如交通費用、清理現(xiàn)場垃圾費用等都計入項目成本內；l（10）降低節(jié)能量風險這是EMCo容易犯大錯誤的地方，降低這種風險的方法有：l為節(jié)能量的計算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度。（11）降低投資回報風險這是EPC業(yè)務的獨特風險，需要EMCo關注和研究。只有全面了解客戶的情況，才能做到防患于未然，并在出現(xiàn)風險時有相應的對策來化解。l該審計部門最好是國家有關部門、當?shù)鼗蛟撔袠I(yè)影響力較大的機構。就我國現(xiàn)實情況，銀行貸款是EMCo融資的最主要的一種渠道。其擔?；鸬膩碓?，一般是由當?shù)卣斦芸睢T自愿交納的會員基金、社會募集的資金、商業(yè)銀行的資金等組成。擔保公司為了保障自身利益，往往會要求企業(yè)提供反擔保措施，有時還會派員到企業(yè)監(jiān)控
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