《萊斯貝兒美容院銷售終端沙龍會(huì)活動(dòng)操作手冊(cè)》-文庫(kù)吧
2025-06-23 15:05 本頁(yè)面
【正文】 資料， 坐診室 主推產(chǎn)品打開(kāi) 公用 計(jì)算機(jī)，收據(jù) 各一個(gè) 顧客檔案 表 給咨詢的客人填寫 附：建議抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)： （回美容院領(lǐng)?。? 一等獎(jiǎng)： 一套 二等獎(jiǎng)： 一瓶； 三等獎(jiǎng)： 一瓶。 意外驚喜獎(jiǎng)：在現(xiàn)場(chǎng)的凳子底下選擇性的貼一些紙條，凡是坐到此凳子的顧客，憑紙 條可得到一份意外獎(jiǎng)。 （內(nèi)容為：恭喜你中獎(jiǎng)了） 二、場(chǎng)地的 要求及 準(zhǔn)備 ： 1． 坐診場(chǎng)地 要求：有 小房間或環(huán)境提供給專家老師，便于和顧客進(jìn)行隱秘性的溝通。 2． 開(kāi)會(huì)會(huì)場(chǎng)要求：大小可容納 預(yù)期到達(dá)人數(shù) （會(huì)場(chǎng)不能太空，感覺(jué) 人滿為好） ，中間不能有柱子。 3．音響：提前三天試音 及準(zhǔn)備兩個(gè)無(wú)線話筒 。 三、 會(huì)場(chǎng) 的 人員 分工及 準(zhǔn)備 ： 主講講師：負(fù)責(zé)會(huì)議的課程講解及后期坐診。 接待人員；引導(dǎo)人員；簽到人員；抽獎(jiǎng)配合人員；表演節(jié)目人員；現(xiàn)場(chǎng)維持秩序人員（由美容院的員工完成）。 4．顧客分享 （有影響力的 2 人） ： 在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行分享。 5．主持人 ：負(fù)責(zé)制造氛圍，要求活躍型。 6．院長(zhǎng)：負(fù)責(zé)發(fā)言，要求實(shí)用，切忌羅嗦拖沓。 四 、邀約的準(zhǔn)備 1．制作 邀請(qǐng)函， 要求制作精美，設(shè)計(jì)華麗，促銷巧妙，重點(diǎn)針對(duì)老顧客進(jìn)行邀約。 2．美容院的邀約， 提出此次會(huì)議的亮點(diǎn)： 魅力女人 幸福家庭全球巡回大型 公益講座 。 a. 包裝主講老師， 提前一個(gè)月制作主講老師海報(bào)， 統(tǒng)一銷售話術(shù)，提前了解老師的專長(zhǎng)， 將其 明星化。 、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，此類針對(duì)貪便宜的顧客。 3．賣門票 五．會(huì)前 的 培訓(xùn)： 1．培訓(xùn)專業(yè) 知識(shí)：會(huì)前一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn) ：和會(huì)議、銷售、產(chǎn)品、專業(yè) 知識(shí) 、激勵(lì)相結(jié) 合，并不斷重復(fù)，建立信心，尤其是 院長(zhǎng)的絕對(duì)信心。 培訓(xùn) ： 會(huì)前的 邀約 。 3．培訓(xùn) ： 會(huì)議話術(shù) ，銷售主講老師。 4．培訓(xùn) ： 人員分配 及坐診的配合 5．培訓(xùn)：優(yōu)惠方案 附 方案： 一、 980 元： 可享受 980 元 萊斯貝兒 產(chǎn)品
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