某花園推廣執(zhí)行方案-文庫(kù)吧
2024-12-22 21:46 本頁(yè)面
【正文】 題，關(guān)鍵是要取得目標(biāo)消費(fèi)群在心理認(rèn)知上對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)地位的認(rèn)同。那么，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是一群什么樣的人呢？ 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 目標(biāo)客群確定 結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件和區(qū)域特征，考慮當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)習(xí)慣和收入水平，目標(biāo)客源應(yīng)是 城市中產(chǎn)階級(jí) 。 目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分： 政府機(jī)構(gòu)人員 附近銀行職員、學(xué)校教師以及其他國(guó)有企事業(yè)單位的工作者 私營(yíng)企業(yè)主、生意人 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動(dòng)者，主要是三資企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層的特征 年收入在 80000元以上的核心家庭 社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中間位置 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 中產(chǎn)階層相對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià) 。具有危機(jī)感、成就感雙重感受，收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，擔(dān)心自己落入較低階層。高度敬業(yè)。 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層的憂慮和對(duì)策 憂慮： 對(duì)衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識(shí)上 對(duì)策： 加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層的憂慮和對(duì)策 憂慮： 對(duì)衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識(shí)上 對(duì)策： 加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 生活方式： 餐飲及置裝方面相對(duì)舍得投入，在自身教育、子女教育等方面舍得投入 家庭理財(cái)方面少部分選擇股票，更傾向于風(fēng)險(xiǎn)較小的儲(chǔ)蓄和購(gòu)買保險(xiǎn) 生活態(tài)度： 追求享受 —— “ 自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些” “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 —— 努力工作就是為了活得更好 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更原始、更本能、更單 純的生活，成了現(xiàn)代人、尤其是中產(chǎn)階層中的一種時(shí)尚。 國(guó)外、國(guó)內(nèi)旅游成為中產(chǎn)階層的又一消費(fèi)熱點(diǎn)。 擁有一套好的物業(yè)或二次置業(yè)（改善性居住需求購(gòu)房）。 購(gòu)買汽車，擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時(shí)尚消費(fèi)。一來(lái)汽車可以作為交通工具；二來(lái)汽車可以體現(xiàn)個(gè)人身份，讓個(gè)性化得到更好的發(fā)揮。 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 個(gè)人化、更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場(chǎng)所，它商業(yè)但不赤裸裸，合乎中產(chǎn)階層追求個(gè)性化消費(fèi)的心理（與之相類似的有西餐廳、咖啡館） 顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)，有較豐厚收入） 舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心） 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 因?yàn)楦邚?qiáng)度的工作和高度的精神壓力，中產(chǎn)階層的人們意識(shí)到必須鍛煉身體進(jìn)健身房成為越來(lái)越多的人的一項(xiàng)生活內(nèi)容。 其它的運(yùn)動(dòng)如：保齡球、網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎。 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 中產(chǎn)階層的主要消費(fèi)趨向 —— 房產(chǎn)、汽車、旅游 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩并切合 社會(huì) 潮流 ； 在消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步 ； 消費(fèi)時(shí)尚的發(fā)起人，從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的影響力逐漸形成。 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 商家怎樣影響中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)者 —— 對(duì)于 奧體花園 ： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合中產(chǎn)階層對(duì)生活真諦的追求 現(xiàn)狀分析 廣告定位及表現(xiàn) 推廣分析 推
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