華夏葡園干紅葡萄酒上市品牌營(yíng)銷執(zhí)行案-文庫(kù)吧
2024-12-22 16:34 本頁(yè)面
【正文】 小產(chǎn)區(qū)干紅”新品類的好時(shí)機(jī)。 建立標(biāo)準(zhǔn)： 通過(guò)推廣特定小產(chǎn)區(qū)概念，建立行業(yè)認(rèn)同，引領(lǐng)同行，從而建立起判斷好紅酒的新標(biāo)準(zhǔn) 。 清晰品牌： 讓華夏葡園成為特寫(xiě)小產(chǎn)區(qū)的代名詞，強(qiáng)化對(duì)華夏長(zhǎng)城的識(shí)別，鞏固以往建立的品牌資產(chǎn) 強(qiáng)化形象： 在不斷推出高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，強(qiáng)化華夏長(zhǎng)城在行業(yè)地位及領(lǐng)導(dǎo)形象 B 目的 —— 從長(zhǎng)期來(lái)看： [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] A 促銷背景 B 促銷目的 C 促銷對(duì)象 D 促銷策略 E 促銷主題 F 活動(dòng)策劃 老顧客 $ 顧客轉(zhuǎn)移 $ 潛在顧客 $ 新的潛在顧客 $ 消費(fèi)者分類 流失的顧客 $ 新顧客 $ 本次促銷活動(dòng)的目標(biāo)群體 現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)由三角形向菱形發(fā)展 ， 中間消費(fèi)群擴(kuò)大 。 國(guó)際品牌由高端以品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)向下侵占 ， 國(guó)有品牌唯有向上突破方有出路 。 華夏的目標(biāo)消費(fèi)群必須 鎖定中國(guó)的中高消費(fèi)資源群體 國(guó)際品牌區(qū)域 超級(jí)消費(fèi)群 新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)人群劃分 傳統(tǒng)紅酒品牌區(qū)域 傳統(tǒng)消費(fèi)群 國(guó)際、國(guó)內(nèi)一流品牌區(qū)域 主流消費(fèi)群 低檔紅酒雜牌區(qū)域 低收入消費(fèi)群 現(xiàn)實(shí)者 成就者 滿足者 經(jīng)驗(yàn)者 斗爭(zhēng)者 信仰者 生產(chǎn)者 奮斗者 高資源 低資源 主流消費(fèi)群 在職業(yè)的分布上主要為： ?政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、 ?企業(yè)中高層管理者、 ?私企老板、時(shí)尚白領(lǐng)、 ?還有部分自由職業(yè)者， 涵蓋社會(huì)的主流群體和中間階層。 高學(xué)歷、高消費(fèi)、高敏感度是他們的基本特征， 活著并享受著是他們的生活寫(xiě)實(shí)。 他們多出生于 20世紀(jì) 60年代中后期和 70年代 [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] A 促銷背景 B 促銷目的 C 促銷對(duì)象 D 促銷策略 E 促銷主題 F 活動(dòng)策劃 消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的看法 促銷啊？很多品牌都在做， 但形式?jīng)]什么新意！ 促銷品 沒(méi)什么檔次， 即使拿了也不會(huì)用！ 五花八門(mén)， 內(nèi)容很多，但沒(méi)什么印象 所謂的互動(dòng) 呆板而沉悶，不好玩。 可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng) 已經(jīng)“橫眉冷對(duì)”，“心如死水”， 對(duì)于特定小產(chǎn)區(qū)而言，如何突破消費(fèi)者的“銅墻鐵壁”？ 一個(gè)伊索寓言里，風(fēng)和太陽(yáng)曾經(jīng)吵過(guò)兩者誰(shuí)更強(qiáng)。 看到一個(gè)旅行者走在路上，它們決定用讓這個(gè)旅行者脫下大衣的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。 風(fēng)先來(lái)，可是風(fēng)吹得越猛烈，這個(gè)旅行者
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