【正文】 收入消費群 現(xiàn)實者 成就者 滿足者 經(jīng)驗者 斗爭者 信仰者 生產(chǎn)者 奮斗者 高資源 低資源 主流消費群 在職業(yè)的分布上主要為： ?政府機關(guān)公務(wù)員、 ?企業(yè)中高層管理者、 ?私企老板、時尚白領(lǐng)、 ?還有部分自由職業(yè)者， 涵蓋社會的主流群體和中間階層。 特定小產(chǎn)區(qū)，機遇與危機并存。 外患：隨著關(guān)稅的降低，國外紅酒虎視眈眈，明顯加快進軍的步伐，紛紛與國內(nèi)實力企業(yè)建立合作聯(lián)盟，如意大利某品牌與嘉里糧油。 高學(xué)歷、高消費、高敏感度是他們的基本特征， 活著并享受著是他們的生活寫實。每天需核查每個促銷場所的彩蛋數(shù)量與塑封損壞狀況。 活動方式 1. 在當(dāng)?shù)氐闹髁鲌蠹埳习l(fā)布試飲會信息，告知免費品酒 2. 在現(xiàn)場以產(chǎn)品的介紹為主題活動，開展小游戲，贈送小禮品 3. 到場所有消費者限量品嘗新品 4. 備注：活動如果縮小規(guī)模，可采用在商超設(shè)置試飲臺，供消費者品嘗 試飲臺 邂逅四 特定小產(chǎn)區(qū)干紅 私房菜 說明 餐飲渠道也是紅酒消費的主流場所，在重點餐飲場所中，與場所聯(lián)合，以餐飲的特色菜為主題進行選擇，與紅酒進行搭配。兌獎過程由本方促銷人員操作執(zhí)行。 可見，消費者對促銷活動 已經(jīng)“橫眉冷對”，“心如死水”， 對于特定小產(chǎn)區(qū)而言，如何突破消費者的“銅墻鐵壁”？ 一個伊索寓言里，風(fēng)和太陽曾經(jīng)吵過兩者誰更強。 （三）消費形態(tài)： 消費者對年份產(chǎn)生信任危機。終端爭奪進一步升級。 清晰品牌： 讓華夏葡園成為特寫小產(chǎn)區(qū)的代名詞，強化對華夏長城的識別，鞏固以往建立的品牌資產(chǎn) 強化形象： 在不斷推出高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，強化華夏長城在行業(yè)地位及領(lǐng)導(dǎo)形象 B 目的 —— 從長期來看： [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] A 促銷背景 B 促銷目的 C 促銷對象 D 促銷策略 E 促銷主題 F 活動策劃 老顧客 $ 顧客轉(zhuǎn)移 $ 潛在顧客 $ 新的潛在顧客 $ 消費者分類 流失的顧客 $ 新顧客 $ 本次促銷活動的目標(biāo)群體 現(xiàn)代消費市場由三角形向菱形發(fā)展 ， 中間消費群擴大 。 目的 推廣小產(chǎn)區(qū)概念，普及新品知識； 以新穎的促銷方式吸引消費者注意力 時尚獎品增強消費者的參與度 彩蛋在采購環(huán)節(jié)上可就近購買，材質(zhì)為陶瓷，成本在 1元左右 方案執(zhí)行思路 A、夜場 消費者購買特定小產(chǎn)區(qū)干紅之后，由服務(wù)員提供彩蛋進行獎勵，消費者打開彩蛋后，彩蛋內(nèi)文字均用熒光材料，根據(jù)彩蛋上所標(biāo)注的內(nèi)容進行兌獎，同時消費者保留彩蛋。 夜場游戲轉(zhuǎn)盤說明 轉(zhuǎn)盤以中心圓點為