保險市場高端客戶市場開發(fā)-文庫吧
2024-12-21 22:30 本頁面
【正文】 30歲至 50歲之間 年收入的大部分依靠企業(yè)的投資所得，在 160000元以上 文化層次根據(jù)分類的不同從小學(xué)到大學(xué)、研究生不等 不畏懼競爭 有很強的緊迫感和壓力 ? 大專以上學(xué)歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 總裁 高管人員基本特征 年齡在 30歲至 50歲之間 大部分已婚，有一個小孩 大學(xué)本科及以上學(xué)歷 年收入在 20萬以上 在各自領(lǐng)域有一定專業(yè)性 追求自我價值的實現(xiàn) 有很強的緊迫感和壓力 有很強的責(zé)任感，熱愛本職工作，從自我來看，希望所掌管的企業(yè)不斷發(fā)展壯大 ? 大專以上學(xué)歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 各類高端客戶的職業(yè)形態(tài)分析 ? 行業(yè)主要集中在電信 /計算機、金融、貿(mào)易、律師、會計師、建筑房地產(chǎn)業(yè)等，新興醫(yī)療保健技術(shù)。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高級白領(lǐng)： 部門經(jīng)理和高級雇員 ?電信 /計算機服務(wù) ?金融貿(mào)易、 ?律師會計師、 ?建筑房地產(chǎn)行業(yè) ?新興醫(yī)療保健技術(shù) 私營企業(yè)主 ? A類：受政策扶持、把握時機先富起來的一部分個體工商業(yè)者，文化層次普遍較低； ? B類：依靠技術(shù)、專利起家的創(chuàng)業(yè)者，其中包括那些擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗的“海歸”人員，具有良好的文化背景 ? C類：擁有一定社會關(guān)系的人群（如曾經(jīng)是 SOE的廠長、經(jīng)理或掌握著銷售渠道或客源的銷售人員），大部分受過良好教育，具有豐富社會閱歷 總裁及高管人員 ? 電信 /計算機信息服務(wù)、金融貿(mào)易、專業(yè)服務(wù)（會計師、律師）、建筑房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)、化學(xué)醫(yī)藥業(yè) ? 其他行業(yè)的高級副總、 CEO、財務(wù)總監(jiān)、運營官、等 ? 從外來投資的商人，分布在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、以及電信 /計算機業(yè)等 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 職業(yè)形態(tài)分析 高級白領(lǐng) ?A類：受政策扶持、把握時機先富起來的一部分個體工商業(yè)者，文化層次普遍較低； ?B類：依靠技術(shù)、專利起家的創(chuàng)業(yè)者，其中包括那些擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗的“海歸”人員，具有良好的文化背景 ?C類：擁有一定社會關(guān)系的人群（如曾經(jīng)是 SOE的廠長、經(jīng)理或掌握著銷售渠道或客源的銷售人員），大部分受過良好教育，具有豐富社會閱歷 私營業(yè)主 ?電信 /計算機信息服務(wù)、金融貿(mào)易、專業(yè)服務(wù)（會計師、律師）、建筑房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)、化學(xué)醫(yī)藥業(yè) ?其他行業(yè)的高級副總、 CEO、財務(wù)總監(jiān)、運營官等 ?從外來投資的商人，分布在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、以及電信 /計算機業(yè)等 ?著重電信 /計算機服務(wù)、金融貿(mào)易、律師會計師、建筑房地產(chǎn)行業(yè)四類行業(yè)的部門經(jīng)理和高級雇員 ?行業(yè)主要集中在電信 /計算機、金融貿(mào)易、律師會計師、建筑房地產(chǎn)等 總裁 高管人員 高端客戶生活方式形態(tài)分析 ?追求高品質(zhì)生活 ?高收入、高消費 ?喜歡參與運動、休閑、培訓(xùn)、俱樂部活動 高級白領(lǐng)生活方式分析 金融貿(mào)易、 IT和建筑房地產(chǎn)行業(yè)消費觀念超前，高收入，高消費，易接受新鮮事物，而專業(yè)人士（律師、會計師）則比較保守 追求高品質(zhì)的生活，大多喜歡去酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所 希望購置交通便利的高尚住宅區(qū) 愿意參加健身、休閑、培訓(xùn)類的俱樂部 有很強的緊迫感和壓力，但兼顧生活品質(zhì)的保障 一方面對市民道德的現(xiàn)狀不滿，另一方面對自己的道德行為缺乏規(guī)范和提升 部分人不愿有小孩，很多男性不愿意早結(jié)婚 ? 在工作中努力實現(xiàn)自我價值 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 私營企業(yè)主 生活方式分析 工作努力，喜歡在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行投資，不偏好風(fēng)險，追求穩(wěn)定的投資回報，注重自我形象 A類 較為理性 對家庭承擔(dān)著重要的責(zé)任 需要自己及家庭的未來，進(jìn)行規(guī)劃 利用好現(xiàn)有的資產(chǎn)，爭取獲得更加優(yōu)質(zhì)的生活質(zhì)量 B類 理性與沖動相結(jié)合 能掙會花，收入高、開銷也大 對未來充滿信心，敢于享受高質(zhì)量的生活 C類 較為感性 收入高、但交際費用極大 總裁及高管人員 生活方式分析員 ? 追求財富、自我實現(xiàn)和社會地位 ? 高品質(zhì)生活 ? 大量的商務(wù)活動、大數(shù)額的個人消費 ? 每 24年去海外旅游一次 ? 工作很忙，無暇投資和進(jìn)行個人理財 ? 全身心非常努力的工作 ? 喜歡如高爾夫、保齡球等體育運動，喜歡如卡拉 OK、酒吧的娛樂形式 ? 總工程師類：追求穩(wěn)定的工作環(huán)境，不愿接受太大挑戰(zhàn)，個人支出少，大部分為公司支出 ? CEO ：壓力下的工作，希望擁有相匹配的有競爭性的報酬，注重自我形象 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶需求分析 ?風(fēng)險投資偏好 ?投資增值、風(fēng)險保障需求 ?附加值服務(wù)需求 ?個性取向與投資理財習(xí)慣 總裁及高管人員 需求分析 風(fēng)險偏好 ? SOE：一部分追求高風(fēng)險、高收益，如股票 ? FOE/JV：穩(wěn)健，固定的資產(chǎn)回報率 對投資增值、風(fēng)險保障的需求 ? 側(cè)重養(yǎng)老、健康、子女教育年金、意外險、董事長責(zé)任險，一般工作很忙，無暇進(jìn)行投資，許多人投資商品房； ? 對子女教育和醫(yī)療保障有很
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