南京河西地產(chǎn)項(xiàng)目提案-文庫吧
2024-12-20 06:59 本頁面
【正文】 消費(fèi)者在購買決策之前，定會(huì)將所有相關(guān)樓盤統(tǒng)統(tǒng)看遍。 但在當(dāng)前房產(chǎn)廣告信息過剩的情況下，惟有訴求準(zhǔn)確、創(chuàng)意精彩的廣告才能真正打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。 在我們的目標(biāo)消費(fèi)者中，因其文化層次、收入水準(zhǔn)相對較高，因此對樓盤的附加值有著特殊要求。 競爭環(huán)境分析： 根據(jù)媒介監(jiān)測統(tǒng)計(jì)， 5月份共有 85個(gè)樓盤發(fā)布廣告，廣告發(fā)布金額達(dá) 280萬，直接的競爭樓盤月安花園、金陵世家、晶采馨家、利德家園、典雅居均有不同程度的廣告投放。 月安花園 —— 營銷中心隆重開張（促銷） 聚 福 園 —— 校綱指南 （ 品牌） 金陵世家 —— “ 選擇金陵世家一輩子不后悔” （ 品牌） 晶采馨家 —— “ 愛人同志，結(jié)婚吧！” （ 品牌） 利德家園 —— 身為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我買下了自己設(shè)計(jì)的利 德家園 （ 品牌） 典 雅 居 —— 為 中產(chǎn)階級(jí)度身定做的歐式時(shí)尚公寓 （品牌） 競爭環(huán)境分析： 常規(guī)樓盤的常規(guī)操作方式 成功樓盤的獨(dú)特運(yùn)作方式 —— 獨(dú)特的形象代言人（典雅居） —— 獨(dú)特的應(yīng)市方式（月安花園） 分析結(jié)論： 以運(yùn)動(dòng)為核心，制造熱點(diǎn)，引發(fā)市場關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度！ 化劣勢為優(yōu)勢，通過三大訴求拔高項(xiàng)目品牌形象，增高消費(fèi)中心目中“長江之家”的理想價(jià)位！ 重點(diǎn)圍合重度消費(fèi)群，積累 Database資訊，為強(qiáng)銷期作鋪墊。 三、廣告策略 以三大訴求為核心，建設(shè)“長江之家”精品樓盤品牌形象。 以四大活動(dòng)為輔助，制造熱點(diǎn)，吸引社會(huì)關(guān)注，同時(shí)積累目標(biāo)消費(fèi)者資訊，為后期強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 塑造長江之家“德國 廣告策略： 長江之家 遠(yuǎn)離喧囂與紛爭的和諧社區(qū) 讓你盡情體味 “ 人 ” 的生活質(zhì)量與意義 詩意安居 品牌描述（訴求調(diào)性）： 濱江風(fēng)情： （ 1）南京規(guī)劃中的首善居住區(qū) （ 2）社區(qū)安靜、空氣清新 （ 3）規(guī)劃中的濱江風(fēng)光帶 訴求點(diǎn)： 德國靈感 ： （ 1）普魯士建筑風(fēng)格，盡顯異國情調(diào) （ 2）人性化社區(qū)環(huán)境（人文、自然），體味生活高質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)： （ 1）信息、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，
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