《韓麗宅配櫥柜品牌整合營銷推廣傳播策劃方案》-文庫吧
2025-05-09 21:19 本頁面
【正文】 念和新產(chǎn)品。 具體而言，新杭州市區(qū)人口總量目前為 372 萬，其中，原城區(qū)人口為 179 萬，現(xiàn)非農(nóng)業(yè)人口為 185 萬。以 5口之家計算，預(yù)計家庭共有７０～８０萬戶，其中具有中層收入 的預(yù)計１０萬 ~１ 5 萬戶，整體消費水平較高的約 3 萬戶。另根據(jù) 03 年房地產(chǎn)和裝修房的消費數(shù)量與水平來看，新房銷售面積在近 300萬平方米，以 100平方米計算，約 3萬套新房；年度裝修產(chǎn)值約 60 億元，以 10 萬 /套計算，約 6 萬套裝修房，綜上所述，杭州目前的櫥柜市場消費潛在需求空間在 5 萬 ~９萬套／年，其中具有中檔以上潛在消費水平容量在 2 萬 ~３萬套／年之間?？梢猿醪綔y算在 20xx 年前，杭州櫥柜市場將以 40%~100%的速度逐年增長，大杭州的真正形成后，單以每年新增有潛力的消費人群 6 萬計，櫥柜市場的總體容量，潛在年需求量將增 加至 6~8 萬套。 杭州櫥柜市場供給狀況與趨勢預(yù)測 根據(jù)對櫥柜市場狀況的基本把握，０３年杭州櫥柜市場總體供給量在 1 萬套以上。因此櫥柜市場的供給還存在一定缺口 , 按顯性需求計算預(yù)測即 5~9*30%= ~ . 按照增長 30%趨勢預(yù)計 ,今年顯性需求約為 ~3. 51 萬套 . 對于市場供給增長趨勢 ,據(jù)目前了解的信息預(yù)測 ,明年整個杭州櫥柜市場的競爭程度會有一定加劇 ,有實力的中型廠商在預(yù)謀擴(kuò)張 , 柏麗也在進(jìn)行擴(kuò)張 ,其他一些中小型的企業(yè)與個人也在進(jìn)行組織加工生產(chǎn) ,當(dāng)然力量較弱 ,總計 新增力量將增加 5~7家．即供給也將增長，櫥柜目前是一個技術(shù)含量較低易介入的產(chǎn)品和行業(yè)，新入者較多，但這部分由于資本和整合實力的缺乏，將重點在低端市場競爭，靠低成本積累原始資本而生存． 主要增長力量在于專業(yè)性的櫥柜行業(yè)品牌廠商的擴(kuò)張；一些與家居相關(guān)行業(yè)的品牌巨頭的多元化經(jīng)營的思路介入櫥柜行業(yè)：如德意、海爾、伊來克斯等，資本實力雄厚，運作生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗豐富嫻熟；杭州外部區(qū)域的櫥柜品牌廠商進(jìn)行市場擴(kuò)張進(jìn)入杭州市場，主要增加力量將在這方面比較突出，是應(yīng)該考慮注意的主要因素。 總體而言，以保守計算法進(jìn) 行預(yù)計，按照市場供應(yīng)增長１００％計算， 04年市場供應(yīng)尚存一定缺口，預(yù)計在 7000 套，因此還具備較大的市場空間。 杭州櫥柜中高檔消費群的市場消費主要特征 作為韓麗宅配面向的目標(biāo)消費市場主要在中高端，因此，對于中高端的消費群在櫥柜這種耐用家居消費品的選擇上，具有一定特征，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： ① 年齡在 28~40 歲為主，接受高等教育為多，大部分事業(yè)初成，收入在中上，比較注重品牌和檔次，具有象征性消費的特征，大部分為新房裝修時購買。 ② 追求時尚生活元素，要求廚房是一個多元 的交流溝通的空間，對櫥柜的要求比較高，主要在品質(zhì)、生活方便和情趣上，追求較高的生活與文化品位。 ③ 對于櫥柜的需求和選擇，次重要考慮因素，還有材料、風(fēng)格、價位和服務(wù)等。 ④ 決策購買者還是以女性為主，多為中年女性，包括直接購買者和參謀者，趨向于櫥柜的完整性配套服務(wù)和整體廚房的需求。 韓麗宅配的品牌競爭位置在哪里？ 品牌產(chǎn)品的市場分布 杭州市場目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多，經(jīng)營商約有 30 家，有比較正規(guī)名稱的有 25 家，具有品牌特點的有 20 家，主要有： 城西：柯萊姆、名仕、杰尼雅 、阿而諾、凱樂瑪、雅的、德意等在城西，分布于新時代和文苑路市場，約占 50%，一般都是中高端品牌。其中阿而諾、凱樂瑪、惠而邦等是進(jìn)口品牌。 城北：雅潔在同舟；無牌產(chǎn)品多在華東陶瓷建材市場。 城東：雅的、榮景、美特、五洋、德瑞、港澳、索姆、惠而邦、美仕等分布在佳好 佳、中豪建材市場，約占 45%。 韓麗宅配的品牌在杭州市場的現(xiàn)狀 韓麗
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