【正文】 了 3萬元錢，在北京大學(xué)小東門外租賃了 30 平米的平房做店面，從河北工廠采購了一些帳篷、睡袋，從為數(shù)不多的其它途徑采購了一些野營工具， 1997 年年底，三夫戶外就這樣開始了，當(dāng)時注冊的名稱是北京三夫旅游制品中心。三夫的名字，是為了紀(jì)念第一個公司共同創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)友和同學(xué)。 最初的日子充滿艱辛。整個公司只有我一個人，有時候蹬著板車出去提貨，小店就關(guān)門掛鎖，貨提回來后再開門營 業(yè)。店面沒錢裝修，就用舊報紙把墻面貼一貼，也算是一種風(fēng)格；開業(yè)之初，顧客非常少，本身店面開在胡同里面，沒有知名度，好的時候一天有幾百元的銷售額，差的時候一天一件東西都賣不掉。 做事業(yè)的人需要有堅忍不拔的精神，在艱難困苦的環(huán)境中保持清醒的頭腦和旺盛的斗志，盡管當(dāng)時生活艱苦，生意清淡，我并沒有懈怠，而是從各方面改善經(jīng)營。 首先是豐富產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，我通過 EMAIL 和國外的供貨商聯(lián)系，去拜訪生產(chǎn)廠家，甚至是競爭同行，希望他們提供產(chǎn)品給三夫，這些措施逐步取得成效，三夫的產(chǎn)品品種日漸豐富；其次是采用各種方式 促進銷售， 98 年、 99 年三夫經(jīng)常到高校組織周末的展銷活動，化很少的錢在高校租下場地，用板車把產(chǎn)品拉過去，邊吆喝邊銷售。這些積極的銷售措施幫助公司度過了最初的艱難歲月。 98 年 10 月，有朋友提議組織些野外活動，好讓大家能夠用上自己購買的帳篷睡袋。我就手寫了一份通知：周末，司馬臺長城野營。通過電話傳真和朋友相傳，這次活動竟然有26 個人參加，我們在司馬臺城樓野營，唱歌，度過了一個非常難忘的周末，很多人都成了知己朋友，到現(xiàn)在已經(jīng) 5 年了，我和其中的不少朋友仍保持著聯(lián)絡(luò)。受這次活動的啟發(fā)，公司注冊成立了北京三夫戶外運動 俱樂部，專門組織周末節(jié)假日的戶外活動。目前三夫俱樂部有專職員工 10人，兼職戶外領(lǐng)隊 40 多人，俱樂部正式注冊會員 1 萬多人，累計組織各種戶外活動過千次，參加人員超過 3 萬人次，是北京和國內(nèi)最有影響的戶外運動俱樂部之一。 99 年 5 月，三夫戶外運動網(wǎng)站（ ）開通，最初的網(wǎng)站只有簡單的產(chǎn)品介紹，后幾經(jīng)改進，現(xiàn)在的三夫戶外運動網(wǎng)站集電子商務(wù)，論壇社區(qū)，戶外產(chǎn)品知識和戶外運動知識等于一體，有效注冊用戶達數(shù)萬人，是國內(nèi)功能最完備人氣最旺的戶外運動網(wǎng)站之 大量管理資料下載 一。 三夫?qū)I店也經(jīng)歷了諸多變遷。 99 年 8 月 因政府拆遷，三夫最初設(shè)在北大東門外的小店搬遷到北大西門掛甲屯，店面擴大到 50多平米。 20xx 年 4 月北京三夫旅游制品中心更改名稱，正式注冊為北京三夫戶外用品開發(fā)有限公司，并在北京北三環(huán)馬甸橋西南角開設(shè)總店，經(jīng)營面積 90 多平米。 20xx 年 4 月，三夫公司在北京核心商務(wù)區(qū)國貿(mào)中心開設(shè)國貿(mào)分店，經(jīng)營面積 100 多平米，同年 10月掛甲屯店關(guān)閉。 20xx 年 1月，三夫公司在馬甸原店的東側(cè)，擴建 200多平米的新店，使總店面積達到 300平米，成為目前國內(nèi)最大的戶外用品專營店。 從 98 年開始到 20xx 年，三夫公司的銷售額保持了 100％以上的年度增長，目前三夫公司在北京有 3 家專營店，營業(yè)面積 400多平米，經(jīng)營 20xx多個產(chǎn)品品種，和 100多個國內(nèi)外戶外用品品牌保持著良好的合作關(guān)系。公司員工 50 余人，其中有專科本科和研究生學(xué)歷的占 70％以上。 用熱情鑄造輝煌――三夫的現(xiàn)在與明天 三夫不僅僅是一個公司，一個品牌，而是一種文化，一種精神，是現(xiàn)在物質(zhì)社會中一種人性的關(guān)懷和訴求，是一個讓我們生活得更具繽紛色彩的理念的實現(xiàn)。我知道有許多象我一樣的朋友，有夢想，有熱情，有信念，我們加盟連鎖尋求的正是這樣一群朋友！ 當(dāng)您看到這篇文字時，三夫公司正在 啟動新的開拓策略：面向全國發(fā)展三夫戶外特許加盟商。三夫公司啟動這一政策考慮了多方面的因素： 首先，國內(nèi)的戶外運動市場正快速成長并逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。很多經(jīng)濟觀察家在展望21 世紀(jì)的社會發(fā)展趨勢時認為，“人們將越來越關(guān)注自身的生活質(zhì)量和生命體驗，休閑戶外運動將大行其道”。中國的戶外運動市場，無論是戶外運動的服務(wù)市場，或是戶外運動用品的加工銷售市場，都在快速成長，我們相信經(jīng)過十年的時間，這一市場會發(fā)展到幾十億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 其次，歐美發(fā)達國家戶外市場的發(fā)展經(jīng)歷表明，戶外運動用品最適宜的銷售渠道是專營店連鎖零售。戶外 運動用品有其特殊的功能和文化內(nèi)涵，戶外用品專營店能夠集中展示這種文化。象美國的 REI 戶外用品連鎖店， 1938 年由 23 個登山愛好者每人兌 1 美元組成REI(Recreational Equipment Inc.)合伙企業(yè)，目前 REI 在美國有 66 家戶外用品專營連鎖店，單店面積在 1000 到 9000 平米之間，經(jīng)營品種可達數(shù)萬種， 20xx 年全公司實現(xiàn)銷售額 億美元。我們相信專營連鎖店也將是中國戶外運動用品銷售的主要渠道。 大量管理資料下載 最后，經(jīng)過 5 年的發(fā)展，三夫公司形成了成熟的商業(yè)模式和較高的品牌知名度。三夫公司“戶外用品專營店 ＋戶外運動俱樂部＋戶外運動網(wǎng)站”三位一體的商業(yè)模式，被證明是頗為成功的經(jīng)營模式，在業(yè)界深受同行好評。而“三夫戶外”也成為國內(nèi)戶外運動用品銷售渠道中最知名的品牌之一，三夫公司成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗和良好的品牌知名度，為公司實施連鎖加盟政策提供了堅實的基礎(chǔ)。 做事業(yè)是運用我們的智慧向未知挑戰(zhàn)，是通過有效地滿足客戶的需求從而獲取商業(yè)利潤。上面我誠懇地和大家分享了三夫戶外成長的甘苦，我代表公司的全體同仁，真心期待著正直誠實，目光遠大，熱愛戶外運動事業(yè)，有經(jīng)營管理能力和投資能力的投資人和企業(yè)家，加盟三夫戶外，讓我們共同攜 手經(jīng)略前景美好的中國戶外運動產(chǎn)業(yè)！ 張恒 20xx．９ 張恒，三夫戶外創(chuàng)始人，三夫公司總經(jīng)理 1970 年 11 月出生于河南新野 1987 年 7 月考入西安第二炮兵工程學(xué)院 1990 年 6 月以預(yù)備役肄業(yè) 1991 年 7 月考入北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)系 1996 年北大畢業(yè) 1997 年年底創(chuàng)辦三夫公司，經(jīng)營至今 20xx 年 7 月考入清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，就讀國際 MBA 項目 大量管理資料下載 二、中國戶外運動行業(yè)分析 在新世紀(jì)首期的《財富》雜志中，經(jīng)濟觀察家預(yù)測了 21 世紀(jì) 7 個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運動將大行其道，成為人們生活 的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達地區(qū)已經(jīng)成為社會現(xiàn)實，而在經(jīng)濟快速發(fā)展的中國，戶外運動剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動無限商機。 市場潛力巨大 從 98 年年初開始，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，電視、雜志、報紙和互聯(lián)網(wǎng)等媒體給予了強力報道，使得戶外運動迅速成為一種社會時尚，這種時尚會很快發(fā)展到國內(nèi)其它大城市。 這將帶動兩個新的