【正文】 傷害，雖然這已經(jīng)是很遙遠的往事了，但我為此一直深深愧疚。北大是座橋梁，可以把你引向任何文明的境地。 97 年 5 月，北大畢業(yè)后 1 年，第一個公司失敗。 93 年的某一天晚上，正在北大看書，梁羽儀的一篇《船長》看的我熱血沸騰，當晚打點幾件衣服，帶著 120多塊錢，離開學校，坐車，徒步，騎驢，一路從西安，到延安，到黃土高原的深處。 帶著這個思路，我回到北京，設(shè)計了一份關(guān)于戶外運動發(fā)展前景的問卷，在北大清華和中關(guān)村附近進行了簡單的市場調(diào)查。 最初的日子充滿艱辛。 首先是豐富產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，我通過 EMAIL 和國外的供貨商聯(lián)系，去拜訪生產(chǎn)廠家，甚至是競爭同行，希望他們提供產(chǎn)品給三夫，這些措施逐步取得成效，三夫的產(chǎn)品品種日漸豐富；其次是采用各種方式 促進銷售， 98 年、 99 年三夫經(jīng)常到高校組織周末的展銷活動，化很少的錢在高校租下場地，用板車把產(chǎn)品拉過去，邊吆喝邊銷售。通過電話傳真和朋友相傳，這次活動竟然有26 個人參加，我們在司馬臺城樓野營，唱歌，度過了一個非常難忘的周末，很多人都成了知己朋友，到現(xiàn)在已經(jīng) 5 年了，我和其中的不少朋友仍保持著聯(lián)絡(luò)。 三夫?qū)I店也經(jīng)歷了諸多變遷。 20xx 年 1月，三夫公司在馬甸原店的東側(cè)，擴建 200多平米的新店，使總店面積達到 300平米，成為目前國內(nèi)最大的戶外用品專營店。我知道有許多象我一樣的朋友，有夢想，有熱情，有信念，我們加盟連鎖尋求的正是這樣一群朋友！ 當您看到這篇文字時，三夫公司正在 啟動新的開拓策略：面向全國發(fā)展三夫戶外特許加盟商。 其次，歐美發(fā)達國家戶外市場的發(fā)展經(jīng)歷表明，戶外運動用品最適宜的銷售渠道是專營店連鎖零售。 大量管理資料下載 最后，經(jīng)過 5 年的發(fā)展，三夫公司形成了成熟的商業(yè)模式和較高的品牌知名度。上面我誠懇地和大家分享了三夫戶外成長的甘苦，我代表公司的全體同仁，真心期待著正直誠實，目光遠大，熱愛戶外運動事業(yè)，有經(jīng)營管理能力和投資能力的投資人和企業(yè)家，加盟三夫戶外，讓我們共同攜 手經(jīng)略前景美好的中國戶外運動產(chǎn)業(yè)！ 張恒 20xx．９ 張恒，三夫戶外創(chuàng)始人，三夫公司總經(jīng)理 1970 年 11 月出生于河南新野 1987 年 7 月考入西安第二炮兵工程學院 1990 年 6 月以預(yù)備役肄業(yè) 1991 年 7 月考入北京大學城市與環(huán)境學系 1996 年北大畢業(yè) 1997 年年底創(chuàng)辦三夫公司，經(jīng)營至今 20xx 年 7 月考入清華大學經(jīng)濟管理學院，就讀國際 MBA 項目 大量管理資料下載 二、中國戶外運動行業(yè)分析 在新世紀首期的《財富》雜志中，經(jīng)濟觀察家預(yù)測了 21 世紀 7 個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運動將大行其道，成為人們生活 的重要內(nèi)容”。 我們將其合稱為戶外運動市場。 與此相對應(yīng)的是巨大的戶外運動、自助旅游服務(wù)市場。 注： 1． 戶外運動：指登山，攀巖，野營，遠足，探洞，漂流，滑雪，騎馬，自 大量管理資料下載 行車，背包自助旅行等各種戶外活動。 隨著需求的迅速增長，國內(nèi)的戶外運動市場明顯表現(xiàn)為有效供給不足，這種不足既體現(xiàn)在數(shù)量上，更體現(xiàn)在質(zhì)量上。高成長性和贏利性是戶外運動市場的主要特征。離開這一宗旨，企業(yè)就不能生存。隨著 20xx 年北京奧運會的臨近，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關(guān)注健康，回歸自然”也將成為人們生活的主旋律。 《大趨勢》的作者 John Naisbitt 認為： “特許經(jīng)營將成為 21 世紀主導商業(yè)模式 ”。在這樣的情況下，以總部和加盟商雙贏為目的，通過復(fù)制總部成功經(jīng)營經(jīng)驗的 連鎖加盟 經(jīng)營方式，無疑將是中國戶外產(chǎn)業(yè)的主導模式。連鎖作為一種非常成熟的經(jīng)營方式被廣泛應(yīng)用于商業(yè)零售、餐飲、旅店等許多服務(wù)行業(yè)。有兩個特點：一是所有權(quán)統(tǒng)一，全部成員歸屬同一所有者。如著名的沃爾瑪公司和科斯科倉儲式商店即屬于這種類型。通常由一家較大的批發(fā)商作為龍頭企業(yè)，眾多的零售商參與，形 成一 個半松散的連鎖集團。二是所有權(quán)分散在加盟店，經(jīng)營權(quán)集中在總部。 ? 什么是連鎖加盟？ 連鎖加盟（又稱特許加盟，加盟連鎖），是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務(wù)商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、 經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。而加盟商通過總部的授權(quán)和幫助，降低經(jīng)營風險，借總部之力，實現(xiàn)自身的成功。 三夫戶外 是一家集戶外產(chǎn)品的開發(fā)與銷售、戶外活動的組織以及戶外運動網(wǎng)站的動作于一體綜合性戶外運動公司。 三夫戶外 總部按照國際通行的特許經(jīng)營模式，以合同形式特許加盟者使用三夫戶外、 “三夫戶外 運動 俱樂部 ”、 “三夫戶外運動網(wǎng) ”等 商標、商號、品牌和經(jīng)營模式，總部負責 貨 配送、全國性統(tǒng)一營銷廣告活動，并提供不間斷的營運指導。 三夫戶外 對特許加盟店實行 六 統(tǒng)一管理 ： ? 統(tǒng)一的企業(yè)文化； “運動、快樂、夢想”的企業(yè)文化，“優(yōu)質(zhì)低價、誠信經(jīng)營”的 經(jīng)營理念； ? 統(tǒng)一的遠景目標； 以“以連鎖零售為主，郵購和批發(fā)為輔，為戶外運動愛著者提供全系列的戶外運動用品”為發(fā)展戰(zhàn)略。 三夫戶外連鎖加盟體系的四大優(yōu)勢： ? 品牌優(yōu)勢：經(jīng)過 5 年多的發(fā)展，三夫戶外取得了巨大的成功，在全國戶外運動愛好者中樹立了良好的品牌形象?！柏浧俘R全，質(zhì)優(yōu)價低”使三夫戶外的加盟商在產(chǎn)品上擁有獨一無二的競爭優(yōu)勢。 五、加盟支持、保障體系 開業(yè)支持： 從簽訂合同至店鋪開業(yè)，加盟商可以獲得總部在開業(yè)籌備上全面、專業(yè)的支持。 員工培訓支持： 總部通過凝結(jié)成功經(jīng)驗的，為加盟店員工提供專業(yè)化的培訓課程，迅速提高員工素質(zhì)。 俱樂部管理支持： 戶外運動的發(fā)展離不開戶外愛好者的支持，有一個成功的俱樂部將是對戶外用品店長久而堅實的支持。三夫與廣大戶外用品生產(chǎn)廠商有著良好的合作關(guān)系，同時本身也有著強大的新品開發(fā)、供應(yīng)能力。 ? 電視媒體合作； ? 軟文及題花； ? 專業(yè)期刊、雜志廣告； ? 平面印刷品廣告； ? 網(wǎng)站廣告； ? 戶外廣告； ? 戶外用品展覽會。其中保證金在合約正常結(jié)束后如數(shù)返還加盟商。每年都有數(shù)以萬計的店鋪開業(yè)，但堅持下來并走向成功的廖廖無幾，其原因就在于缺乏零售經(jīng)營管理經(jīng)驗和技巧，難以成功 的解決上述的問題。 開業(yè)時機選擇 a) 地區(qū)戶外運動特點分析； b) 各類情況下的開業(yè)時機選擇； 開業(yè)促銷策略 a) 活動：各種節(jié)慶之促銷活動； b) 海報：格式，張貼； c) 節(jié)慶促銷：促銷目的，對象，方法； d) 時點促銷：配合特殊事件發(fā)生而