【正文】 快餐店和柯達膠卷沖印店，即為典型 。加盟店向總部交納購買特許使用權(quán)的加盟 費，并每年交納一定數(shù)額的廣告費（詳情請見加盟條件） 。 品牌形象支持： 總部為加盟商提供全套的品牌形象、店面設(shè)計支持。 ? 運營資金充足，對收益和風(fēng)險有清醒的認識； ? 有零售業(yè)或相關(guān)的經(jīng)營經(jīng)驗； ２、加盟須知 ? 加盟店規(guī)模： 根據(jù)三夫戶外對各地經(jīng)濟狀況和戶外運動發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查，將各地區(qū)分為三個加盟級別，加盟地區(qū)以市為單位，分級如下： Ａ級：部分直轄市、省會城市和戶外運動發(fā)達城市：上海、深圳、昆明等 Ｂ級：其他省會城市和地級城市：石家莊、合肥、拉薩等 Ｃ級：小型旅游城市：桂林、麗江等 大量管理資料下載 各級別加盟商的加盟要求如下表所示： 投資規(guī)模（萬） 店鋪面積（平米） 倉儲面 積（平米） 基本貨品（萬） A級 80 120 30 30 B 級 50 80 20 20 C 級 30 60 15 15 注： 投資規(guī)模和店鋪面積均為 建議額度 ，實際數(shù)額可視具體情況協(xié)商確定； 基本貨品，是指對應(yīng)規(guī)模店鋪開業(yè)經(jīng)營所必須的貨品，由總部統(tǒng)一供貨， 統(tǒng)一配送，是 必須額度 。 二、《三夫戶外加盟店店長管理手冊》 店面管理 a) 人員崗位職責(zé)； b) 貨品擺放； c) 人員配置； d) 財務(wù)管理； 人員管理 大量管理資料下載 a) 人力資源管理； b) 員工績效考核； c) 員工技能培訓(xùn)； d) 員工激勵制度。 ? 高品質(zhì)的戶外品牌； ? 全面、穩(wěn)定的貨品供應(yīng)； 大量管理資料下載 ? 根據(jù)市場變化，快速、靈敏的反應(yīng)。三夫戶外連鎖店、戶外俱樂部、戶外運動網(wǎng)站“三位一體”的運營模式可以為戶外運動愛好者提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、一步到位的服務(wù)。以此為基礎(chǔ)，三夫戶外已經(jīng)發(fā)展為向所有顧客提供“戶外一站式”服務(wù)的公司，即所有顧客，只要通過三夫，就可以享受到從戶外運動咨詢，到戶外產(chǎn)品購置，再到戶外活動組織的一攬子服務(wù)。其特點，一是以特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心，特許權(quán)批發(fā)商把注冊商標(biāo)和經(jīng)營模式賣給特許權(quán)經(jīng)營商。本世 紀５０年代以后，伴隨著美國經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，連鎖商業(yè)也進入了高速發(fā)展階段。 科技和物質(zhì)文明的高度發(fā)達，使得人類個性的發(fā)展得到前所未有的關(guān)注。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運動的市場。很多經(jīng)濟觀察家在展望21 世紀的社會發(fā)展趨勢時認為，“人們將越來越關(guān)注自身的生活質(zhì)量和生命體驗，休閑戶外運動將大行其道”。 98 年 10 月，有朋友提議組織些野外活動，好讓大家能夠用上自己購買的帳篷睡袋。 我天生注定要進入戶外這個行當(dāng)。 張恒的話： 三夫公司的成長過程有一些故事，這些故事要從我的經(jīng)歷說起： 用夢想澆筑現(xiàn)實 三夫的路程 我 70 年 11 月出生在河南新野的農(nóng)村， 17 歲時，考入西安第二炮兵工程學(xué)院，學(xué)習(xí)軍事指揮。北大是個很自由的地方，在這 里我看了很多書，各種各樣的書。三夫的名字，是為了紀念第一個公司共同創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)友和同學(xué)。 20xx 年 4 月，三夫公司在北京核心商務(wù)區(qū)國貿(mào)中心開設(shè)國貿(mào)分店，經(jīng)營面積 100 多平米，同年 10月掛甲屯店關(guān)閉。 做事業(yè)是運用我們的智慧向未知挑戰(zhàn)，是通過有效地滿足客戶的需求從而獲取商業(yè)利潤。 另外，由于市場還沒有形成足夠的規(guī)模，國外同類公司和品牌產(chǎn)品進入很少，已經(jīng)進入中國市場的國外產(chǎn)品也只是小規(guī)模試銷，沒有正式投入資金人力去開拓市場。 在世界范圍內(nèi)，特許經(jīng)營企業(yè)在 5 年內(nèi)仍連續(xù)經(jīng)營其業(yè)務(wù)的占 97%，且所有者維持不變的占 86%；而采用其它形式的商業(yè)公司成功率： 2 年內(nèi)占 40%， 10年內(nèi)僅占 10%。在美國正規(guī)連鎖所占比重很大，零售業(yè)主要采取這種連鎖方式。 ? 連鎖加盟體系有什么好處？ 大量管理資料下載 作為當(dāng)今世界上使用最廣泛的連鎖經(jīng)營方式，連鎖加盟通過加盟合約的形式將特許總部的品牌、產(chǎn)品、管理經(jīng)驗等有形和無形資產(chǎn)授權(quán)給加盟商。 ? 統(tǒng)一的配貨管理； 全國各加盟店由三夫戶外總部統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一配送。 ? 店面管理培訓(xùn)； ? 人力資源管理培訓(xùn)； ? 貨物管理培 訓(xùn)； ? 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)。 申請加盟 總部審核 簽定意向書 店鋪選址 店鋪裝修 證照辦理 簽 定合同 工商注冊 員工培訓(xùn) 正式開業(yè) 大量管理資料下載 附錄：三夫戶外經(jīng)營管理手冊簡介 ? 如何選擇店址？ ? 何時開業(yè)合適？ ? 如何招聘到合適的員工？ ? 怎樣迅速的擴大知名度，吸引顧客？ ? 員工工作不積極，服務(wù)質(zhì)量難以提高，怎么辦 ？ ? 貨品管理不佳，經(jīng)常缺貨、斷貨致使顧客流失，怎么辦？ ? 同業(yè)不斷發(fā)展，競爭日益激烈，如何才能棋高一籌，搶得先機？ ? 顧客的消費喜好不同，如何迅速找出這些興奮點？ ? 如何既和顧客保持合適的距離，又能提供全面適時的服務(wù)？ ? 如何既防止小件物品丟失，又給顧客一個寬松的環(huán)境？ 手冊簡介： 經(jīng)營管理手冊是一個企業(yè)運營核心知識的結(jié)晶，它的目的在于解決日常操作中的實際困難，以成功的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，提高工作效率，加速企業(yè)成功。 《三夫戶外加盟店店長管理手冊》正是集合了三夫發(fā)展的成功心得，使店鋪管理者迅速擁有高人一籌的管理能力，使加盟店可以輕松的“借三夫之梯，登自己成功之樓”。三夫戶外運動俱樂部是全國最大的戶外運動組織之一，憑借自身成功的管理經(jīng)驗以及在戶外愛好者中良好的聲譽，可以迅速的幫助加盟商聚集人氣，贏得商機。 ? 管理優(yōu)勢：結(jié)合戶外行業(yè)的特點，三夫戶外積累了豐富的運營、管 大量管理資料下載 理經(jīng)驗，擁有一套成熟、有效的管理體系。連鎖加盟的最大好處是可以用最低的風(fēng)險，做成功的創(chuàng)業(yè)者。 －－自由連鎖（又叫自愿連鎖、共同連鎖）。 中國是世界上零售業(yè)中零散 度 最大的國家，單個的小商店超過零售網(wǎng)點總數(shù)的 90％，他們的生存與發(fā)展隨著中國流通領(lǐng)域的競爭而加劇，小店要提升自己的組織化程度，降低經(jīng) 營管理成本，采取加盟連鎖的方式無疑是最好的選擇。目前市場上存在的產(chǎn)品銷售和組織服務(wù)企 業(yè)幾乎都是小作坊式的合伙企業(yè)，資金力量小，管理水平底，服務(wù)能力差。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達地區(qū)已經(jīng)成為社會現(xiàn)實，而在經(jīng)濟快速發(fā)展的中國，戶外運動剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動無限商機。 從 98 年開始到 20xx 年，三夫公司的銷售額保持了 100％以上的年度增長，目前三夫公司在北京有 3 家專營店，營業(yè)面積 400多平米，經(jīng)營 20xx多個產(chǎn)品品種，和 100多個國內(nèi)外戶外用品品牌保持著良好的合作關(guān)系。整個公