【正文】 范； b) 門(mén)牌的設(shè)計(jì)規(guī)范； c) 宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)規(guī)范； 六、《三夫戶外俱樂(lè)部管理手冊(cè)》 俱樂(lè)部的設(shè)立 領(lǐng)隊(duì)的培訓(xùn)與管理 俱樂(lè)部活動(dòng)的設(shè)計(jì)和管理 七、《三夫戶外網(wǎng)站管理手冊(cè)》 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與建設(shè) 網(wǎng)站內(nèi)容管理 網(wǎng)上論壇管理 。 店鋪員工招聘 a) 招聘信息發(fā)布； b) 員工選擇規(guī)范。 《三夫戶外加盟店店長(zhǎng)管理手冊(cè)》正是集合了三夫發(fā)展的成功心得，使店鋪管理者迅速擁有高人一籌的管理能力，使加盟店可以輕松的“借三夫之梯，登自己成功之樓”。 特許費(fèi)和廣告費(fèi)為每年須交費(fèi)用。 六、加盟條件及須知事項(xiàng) １、基本要求 ? 了解戶外行業(yè)，對(duì)戶外行業(yè)的發(fā)展有信心，認(rèn)同“三夫” 的理念； ? 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，樂(lè)觀、積極的態(tài)度。在產(chǎn)品供應(yīng)上對(duì)加盟商有著強(qiáng)大而穩(wěn)定的支持。三夫戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部是全國(guó)最大的戶外運(yùn)動(dòng)組織之一，憑借自身成功的管理經(jīng)驗(yàn)以及在戶外愛(ài)好者中良好的聲譽(yù)，可以迅速的幫助加盟商聚集人氣，贏得商機(jī)。 ? 戶外產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)； ? 營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)； 大量管理資料下載 ? 團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)； ? 自我激勵(lì)培訓(xùn)。 ? 總部專(zhuān)員在店鋪選址、人員招聘、開(kāi)業(yè)初期等方面提供的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)； ? 財(cái)務(wù)專(zhuān)家提供的投資回報(bào)分析、稅務(wù)等相關(guān)咨詢(xún)； ? 法律 專(zhuān)家提供的開(kāi)業(yè)相關(guān)的人事、工商等法律、法規(guī)咨詢(xún)。 ? 模式優(yōu)勢(shì)：顧客就是上帝。 ? 管理優(yōu)勢(shì)：結(jié)合戶外行業(yè)的特點(diǎn)，三夫戶外積累了豐富的運(yùn)營(yíng)、管 大量管理資料下載 理經(jīng)驗(yàn)，擁有一套成熟、有效的管理體系。以“建成中國(guó)一流的戶外產(chǎn)品零售連鎖企業(yè)”為發(fā)展目標(biāo)，為最終實(shí)現(xiàn)“使每個(gè)人都能享受與自然的和諧相處”這一遠(yuǎn)景目標(biāo)而努力； ? 統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式； 戶外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售連鎖店、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站“三位一體”的先進(jìn)運(yùn)作模式； ? 統(tǒng)一的品牌形象； 全國(guó)各加盟店的 店名、店面、店堂、店服等都遵循 總部 統(tǒng)一的 VI 形象系統(tǒng) 。 大量管理資料下載 加盟 商 負(fù)責(zé)日常管理、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了連鎖店、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站“三位一體”的先進(jìn)運(yùn)作模式，在發(fā)展中取得了巨大的成功。連鎖加盟的最大好處是可以用最低的風(fēng)險(xiǎn)，做成功的創(chuàng)業(yè)者。 [1997年 11月國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行）》第二條 ] 連鎖加盟究其本質(zhì)，實(shí)際上是企業(yè)與企業(yè)之間，不同的所有者之間基于共同經(jīng)營(yíng)所需要的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等，開(kāi)展合作、實(shí)現(xiàn) 贏利而進(jìn)行的一種分工協(xié)作的現(xiàn)代商業(yè)行為?？偛刻峁┘夹g(shù)專(zhuān)利和商號(hào)信息，加盟店按總部統(tǒng)一指令經(jīng)營(yíng)。 －－連鎖加盟（ 又稱(chēng)特許加盟，連鎖加盟 ）。 －－自由連鎖（又叫自愿連鎖、共同連鎖）。二是高度統(tǒng)一管 理。據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，全美１９個(gè)較大的行業(yè)都已連鎖化。 ? 什么是連鎖經(jīng)營(yíng)？ 連鎖經(jīng)營(yíng)方式首創(chuàng)于美國(guó)，到現(xiàn)在已有１３０多年的歷史。 中國(guó)是世界上零售業(yè)中零散 度 最大的國(guó)家，單個(gè)的小商店超過(guò)零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的 90％，他們的生存與發(fā)展隨著中國(guó)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)而加劇，小店要提升自己的組織化程度，降低經(jīng) 營(yíng)管理成本，采取加盟連鎖的方式無(wú)疑是最好的選擇。在這樣一個(gè)前所未有的歷史機(jī)遇下，戶外 大量管理資料下載 行業(yè)這一代表時(shí)代精神的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)必將成為有眼光、有實(shí)力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地。 戶外運(yùn)動(dòng)無(wú)疑是上述經(jīng) 營(yíng)理念最直接的表達(dá)，戶外產(chǎn)業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)將長(zhǎng)盛不衰。只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)就能夠持續(xù)快速成長(zhǎng)。目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品銷(xiāo)售和組織服務(wù)企 業(yè)幾乎都是小作坊式的合伙企業(yè)，資金力量小，管理水平底，服務(wù)能力差。 2． 戶外運(yùn)動(dòng)用品：主要包括帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖用品，工具刀具鍬具， 爐具餐具，照明用品，戶外食品，書(shū)籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專(zhuān)項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品等。 1998 年中國(guó)旅游業(yè)總收入 3462 億元人民幣，而 20xx 年已經(jīng)增長(zhǎng)至 5530 億。 中國(guó)有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)， 在 13 億人口中有 億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口 50 萬(wàn)以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為 億，其中年齡在 1540 歲之間，約占總數(shù)的 40%，即4600 萬(wàn)。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會(huì)現(xiàn)實(shí)，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)無(wú)限商機(jī)。三夫公司“戶外用品專(zhuān)營(yíng)店 ＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部＋戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站”三位一體的商業(yè)模式，被證明是頗為成功的經(jīng)營(yíng)模式，在業(yè)界深受同行好評(píng)。戶外 運(yùn)動(dòng)用品有其特殊的功能和文化內(nèi)涵，戶外用品專(zhuān)營(yíng)店能夠集中展示這種文化。三夫公司啟動(dòng)這一政策考慮了多方面的因素： 首先，國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)正快速成長(zhǎng)并逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 從 98 年開(kāi)始到 20xx 年，三夫公司的銷(xiāo)售額保持了 100％以上的年度增長(zhǎng)，目前三夫公司在北京有 3 家專(zhuān)營(yíng)店，營(yíng)業(yè)面積 400多平米，經(jīng)營(yíng) 20xx多個(gè)產(chǎn)品品種，和 100多個(gè)國(guó)內(nèi)外戶外用品品牌保持著良好的合作關(guān)系。 99 年 8 月 因政府拆遷，三夫最初設(shè)在北大東門(mén)外的小店搬遷到北大西門(mén)掛甲屯，店面擴(kuò)大到 50多平米。受這次活動(dòng)的啟發(fā)，公司注冊(cè)成立了北京三夫戶外運(yùn)動(dòng) 俱樂(lè)部，專(zhuān)門(mén)組織周末節(jié)假日的戶外活動(dòng)。這些積極的銷(xiāo)售措施幫助公司度過(guò)了最初的艱難歲月。整個(gè)公司只有我一個(gè)人，有時(shí)候蹬著板車(chē)出去提貨，小店就關(guān)門(mén)掛鎖，貨提回來(lái)后再開(kāi)門(mén)營(yíng) 業(yè)。盡管當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展十分初級(jí)，類(lèi)似野營(yíng)， 攀 大量管理資料下載 巖之類(lèi)的活動(dòng)很少有人參與，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)將近一半的青年人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)很感興趣，只要負(fù)擔(dān)得起，也愿意購(gòu)買(mǎi)一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，諸如帳篷，睡袋，背包等。后來(lái)到子長(zhǎng)，綏德，榆林，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到內(nèi)蒙的東勝，包頭，呼市。于是我打起背包，再 度游走江湖，從陜西，甘肅，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走就是 3 個(gè)多月， 而三夫正是這三個(gè)月旅行的結(jié)果。說(shuō)不清楚北大對(duì)我到底有多大影響，只是早年形成的理想并沒(méi)有改變。 大量管理資料下載 接下來(lái)我在社會(huì)上游蕩，去了廣州，?？?，廈門(mén)，泉州等不少地方，在餐廳做過(guò)服務(wù)員，在服裝廠登縫紉機(jī)，眼看自己離理想越來(lái)越遠(yuǎn)，在家人的勸說(shuō)下，我回到高中，學(xué)習(xí)了幾個(gè)月，考到北京大學(xué)，那是 1991 年。當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備和我一起離校出去闖蕩的還有戰(zhàn)友劉洪福，一個(gè)東北小伙子，后來(lái)我走了，他沒(méi)走，畢業(yè)后到部隊(duì)當(dāng)了軍官。如果想要真正了解三夫，最好的方法莫過(guò)于解讀這些故事，以及故事的源頭：三夫戶外創(chuàng)始人－張恒。在這樣的發(fā)展背后，充滿了各種各樣的故事。 我在的軍校是一所重點(diǎn)本科，很正規(guī)，私自離校是違背軍法的，我想了很多辦法，甚至不惜從 2 層鐵床上滾下來(lái)。退學(xué)一事給我的家人造成很大的