【正文】 范； b) 門牌的設計規(guī)范； c) 宣傳冊的設計規(guī)范； 六、《三夫戶外俱樂部管理手冊》 俱樂部的設立 領(lǐng)隊的培訓與管理 俱樂部活動的設計和管理 七、《三夫戶外網(wǎng)站管理手冊》 網(wǎng)站的設計與建設 網(wǎng)站內(nèi)容管理 網(wǎng)上論壇管理 。 店鋪員工招聘 a) 招聘信息發(fā)布； b) 員工選擇規(guī)范。 《三夫戶外加盟店店長管理手冊》正是集合了三夫發(fā)展的成功心得，使店鋪管理者迅速擁有高人一籌的管理能力，使加盟店可以輕松的“借三夫之梯，登自己成功之樓”。 特許費和廣告費為每年須交費用。 六、加盟條件及須知事項 １、基本要求 ? 了解戶外行業(yè)，對戶外行業(yè)的發(fā)展有信心，認同“三夫” 的理念； ? 強烈的創(chuàng)業(yè)精神，良好的團隊合作能力，樂觀、積極的態(tài)度。在產(chǎn)品供應上對加盟商有著強大而穩(wěn)定的支持。三夫戶外運動俱樂部是全國最大的戶外運動組織之一，憑借自身成功的管理經(jīng)驗以及在戶外愛好者中良好的聲譽，可以迅速的幫助加盟商聚集人氣，贏得商機。 ? 戶外產(chǎn)品專業(yè)知識培訓； ? 營銷技巧培訓； 大量管理資料下載 ? 團隊精神培訓； ? 自我激勵培訓。 ? 總部專員在店鋪選址、人員招聘、開業(yè)初期等方面提供的運營指導； ? 財務專家提供的投資回報分析、稅務等相關(guān)咨詢； ? 法律 專家提供的開業(yè)相關(guān)的人事、工商等法律、法規(guī)咨詢。 ? 模式優(yōu)勢：顧客就是上帝。 ? 管理優(yōu)勢：結(jié)合戶外行業(yè)的特點，三夫戶外積累了豐富的運營、管 大量管理資料下載 理經(jīng)驗，擁有一套成熟、有效的管理體系。以“建成中國一流的戶外產(chǎn)品零售連鎖企業(yè)”為發(fā)展目標，為最終實現(xiàn)“使每個人都能享受與自然的和諧相處”這一遠景目標而努力； ? 統(tǒng)一的運營模式； 戶外運動用品銷售連鎖店、戶外運動俱樂部、戶外運動網(wǎng)站“三位一體”的先進運作模式； ? 統(tǒng)一的品牌形象； 全國各加盟店的 店名、店面、店堂、店服等都遵循 總部 統(tǒng)一的 VI 形象系統(tǒng) 。 大量管理資料下載 加盟 商 負責日常管理、自主經(jīng)營、自負盈虧。在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了連鎖店、俱樂部、運動網(wǎng)站“三位一體”的先進運作模式，在發(fā)展中取得了巨大的成功。連鎖加盟的最大好處是可以用最低的風險，做成功的創(chuàng)業(yè)者。 [1997年 11月國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》第二條 ] 連鎖加盟究其本質(zhì)，實際上是企業(yè)與企業(yè)之間，不同的所有者之間基于共同經(jīng)營所需要的產(chǎn)品、服務、技術(shù)等，開展合作、實現(xiàn) 贏利而進行的一種分工協(xié)作的現(xiàn)代商業(yè)行為?？偛刻峁┘夹g(shù)專利和商號信息，加盟店按總部統(tǒng)一指令經(jīng)營。 －－連鎖加盟（ 又稱特許加盟，連鎖加盟 ）。 －－自由連鎖（又叫自愿連鎖、共同連鎖）。二是高度統(tǒng)一管 理。據(jù)美國商務部統(tǒng)計，全美１９個較大的行業(yè)都已連鎖化。 ? 什么是連鎖經(jīng)營？ 連鎖經(jīng)營方式首創(chuàng)于美國，到現(xiàn)在已有１３０多年的歷史。 中國是世界上零售業(yè)中零散 度 最大的國家，單個的小商店超過零售網(wǎng)點總數(shù)的 90％，他們的生存與發(fā)展隨著中國流通領(lǐng)域的競爭而加劇，小店要提升自己的組織化程度，降低經(jīng) 營管理成本，采取加盟連鎖的方式無疑是最好的選擇。在這樣一個前所未有的歷史機遇下，戶外 大量管理資料下載 行業(yè)這一代表時代精神的朝陽產(chǎn)業(yè)必將成為有眼光、有實力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地。 戶外運動無疑是上述經(jīng) 營理念最直接的表達，戶外產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)將長盛不衰。只要中國經(jīng)濟穩(wěn)定增長，戶外運動產(chǎn)業(yè)就能夠持續(xù)快速成長。目前市場上存在的產(chǎn)品銷售和組織服務企 業(yè)幾乎都是小作坊式的合伙企業(yè)，資金力量小，管理水平底，服務能力差。 2． 戶外運動用品：主要包括帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖用品，工具刀具鍬具， 爐具餐具，照明用品，戶外食品，書籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項戶外運動用品等。 1998 年中國旅游業(yè)總收入 3462 億元人民幣，而 20xx 年已經(jīng)增長至 5530 億。 中國有著令全世界心動的消費人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計， 在 13 億人口中有 億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口 50 萬以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為 億，其中年齡在 1540 歲之間，約占總數(shù)的 40%，即4600 萬。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達地區(qū)已經(jīng)成為社會現(xiàn)實，而在經(jīng)濟快速發(fā)展的中國，戶外運動剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動無限商機。三夫公司“戶外用品專營店 ＋戶外運動俱樂部＋戶外運動網(wǎng)站”三位一體的商業(yè)模式，被證明是頗為成功的經(jīng)營模式，在業(yè)界深受同行好評。戶外 運動用品有其特殊的功能和文化內(nèi)涵，戶外用品專營店能夠集中展示這種文化。三夫公司啟動這一政策考慮了多方面的因素： 首先，國內(nèi)的戶外運動市場正快速成長并逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 從 98 年開始到 20xx 年，三夫公司的銷售額保持了 100％以上的年度增長，目前三夫公司在北京有 3 家專營店，營業(yè)面積 400多平米，經(jīng)營 20xx多個產(chǎn)品品種，和 100多個國內(nèi)外戶外用品品牌保持著良好的合作關(guān)系。 99 年 8 月 因政府拆遷，三夫最初設在北大東門外的小店搬遷到北大西門掛甲屯，店面擴大到 50多平米。受這次活動的啟發(fā)，公司注冊成立了北京三夫戶外運動 俱樂部，專門組織周末節(jié)假日的戶外活動。這些積極的銷售措施幫助公司度過了最初的艱難歲月。整個公司只有我一個人，有時候蹬著板車出去提貨，小店就關(guān)門掛鎖，貨提回來后再開門營 業(yè)。盡管當時國內(nèi)的戶外運動發(fā)展十分初級，類似野營， 攀 大量管理資料下載 巖之類的活動很少有人參與，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)將近一半的青年人對戶外運動很感興趣，只要負擔得起，也愿意購買一些戶外運動用品，諸如帳篷，睡袋，背包等。后來到子長，綏德，榆林，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到內(nèi)蒙的東勝，包頭，呼市。于是我打起背包，再 度游走江湖，從陜西，甘肅，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走就是 3 個多月， 而三夫正是這三個月旅行的結(jié)果。說不清楚北大對我到底有多大影響，只是早年形成的理想并沒有改變。 大量管理資料下載 接下來我在社會上游蕩，去了廣州，?？冢瑥B門，泉州等不少地方，在餐廳做過服務員，在服裝廠登縫紉機，眼看自己離理想越來越遠，在家人的勸說下，我回到高中，學習了幾個月，考到北京大學，那是 1991 年。當時準備和我一起離校出去闖蕩的還有戰(zhàn)友劉洪福，一個東北小伙子，后來我走了，他沒走，畢業(yè)后到部隊當了軍官。如果想要真正了解三夫，最好的方法莫過于解讀這些故事，以及故事的源頭：三夫戶外創(chuàng)始人－張恒。在這樣的發(fā)展背后，充滿了各種各樣的故事。 我在的軍校是一所重點本科，很正規(guī)，私自離校是違背軍法的，我想了很多辦法，甚至不惜從 2 層鐵床上滾下來。退學一事給我的家人造成很大的