【正文】 方案、園林設(shè)計(jì)方案、智能化設(shè)施配套方案以及物業(yè)管理方案等。這些方案都涉及產(chǎn)品的核心內(nèi)容及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是客戶想要了解的方面 ，同時(shí)也對(duì)銷售方面起到輔助作用，直接與以下宣傳資料的制作相關(guān)，必須先行落實(shí)，才能進(jìn)行銷售。 ◆ 銷售資料及相關(guān)合同協(xié)議等： 臨時(shí)定金協(xié)議、內(nèi)部認(rèn)購書、認(rèn)購書、價(jià)格表、付款方式、銷售培訓(xùn)資料等的準(zhǔn)備。 ◆ 確定售樓處、示范單位、樓盤模型等的設(shè)計(jì)、制作公司，并進(jìn)行地盤、圍墻、看板、售樓書、單張夾頁、報(bào)紙廣告、電視廣告等所有廣告形式的設(shè)計(jì)和制作。 ◆ 銷售協(xié)助單位的落實(shí)： 包括按揭銀行、律師樓、保險(xiǎn)公司等。同時(shí)涉及的資料還有：按揭成數(shù)、年限、利率、辦理手續(xù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、客戶所需提交的資料清單、律師樓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、保 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 險(xiǎn)公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。 ◆ 辦齊“預(yù)（銷）售許可證”等五證 二、入市時(shí)機(jī)分析 選擇合適的入市時(shí)機(jī)對(duì)項(xiàng)目的前期推廣和后期銷售起到至關(guān)重要的作用，入市機(jī)會(huì)得當(dāng)，造成轟動(dòng)，銷售緊隨環(huán)環(huán)相扣，如江水推潮，一浪高過一浪，創(chuàng)造佳績(jī)；若入市時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，則可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目開盤不利、形象受損，也可能使決策者迷失方向，無從入手而造成重大損失。 中原認(rèn)為，判斷入市時(shí)機(jī)是否合適要依據(jù)以下幾點(diǎn)： ◆ 株洲市整體經(jīng)濟(jì)氛圍 ◆ 行業(yè)市場(chǎng)狀況 ◆ 樓盤工程形象進(jìn)度 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◆ 其他特殊時(shí)機(jī)：如節(jié)假日、房交會(huì)等 分析以上幾點(diǎn)，中原認(rèn)為本項(xiàng)目 9 月入市不是最好時(shí)機(jī)，可利用以下幾 點(diǎn)方法進(jìn)行彌補(bǔ)： 進(jìn)行地盤整體包裝：如果工期進(jìn)展緩慢，無法給客戶帶來足夠信心的情況，則可先行將工地圍墻建造起來，并進(jìn)行包裝美化；同時(shí)在建設(shè)北路上方建一大型看板，強(qiáng)烈刺激客戶視覺感官。 在智超商場(chǎng)、中國(guó)城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)入市場(chǎng)的情況下，本 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目可采用后積薄發(fā)之勢(shì)，強(qiáng)烈突出其他項(xiàng)目沒有的優(yōu)勢(shì)：突破交通瓶頸制約、全智能化特大型商場(chǎng)、超低價(jià)位（低進(jìn)入門檻）、巨大升值前景（長(zhǎng)株潭一體化金三角、現(xiàn)代化物流中心）、引進(jìn)香港創(chuàng)富， 并盡快在蘆市場(chǎng)顯要地段租一廣告牌，先行推出市場(chǎng)，以強(qiáng)抗強(qiáng)（一進(jìn)入蘆淞市場(chǎng)就能看見本項(xiàng)目標(biāo)志）。 開盤時(shí)邀請(qǐng)知名藝人現(xiàn)場(chǎng)表演、邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)剪彩，舉辦大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)聚集人氣，造成轟動(dòng)。 第二部分 總體營(yíng)銷推廣策略 一、總體銷售策略 總體思路 配合本項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情形，采用階段性重點(diǎn)推廣策略，并通過對(duì)促進(jìn)銷售的效果分析，及時(shí)調(diào)整下一階段推廣方向和策略，取得最佳銷售效益。 在時(shí)間分布上，以公開發(fā)售時(shí)間，估計(jì)為 8 月下旬左右，之前為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購時(shí)期。 主力推廣時(shí)期，采用不斷擴(kuò)大推廣覆蓋范圍的策略，主要分為兩個(gè)階段，第一階段先由商鋪投資客戶入手，第二階段擴(kuò)大至其他投資客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 詮釋： 針對(duì)其他投資者的 推廣，需較頻密的、引導(dǎo)性較強(qiáng)的廣告配合，而由于推出市場(chǎng)的前期為內(nèi)部時(shí)期，難有強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣配合，因而針對(duì)其他投資者的推廣適宜在公開發(fā)售后進(jìn)行。 兩個(gè)階段互相配合，互相滲透，在第一階段的推廣過程中可在適當(dāng)時(shí)候作出投資引導(dǎo)，為第二階段的推廣作必要的推廣和準(zhǔn)備，第二階段的強(qiáng)勢(shì)推廣亦可進(jìn)一步增強(qiáng)片區(qū)內(nèi)客戶的信心，將商鋪的購買行為提升為投資獲利的行為，強(qiáng)化本項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大影響力。 推售策略 由于 1 層商鋪?zhàn)罹呶?，并具有炒作題材的作用，故采用1 層商鋪適時(shí)適量推出的策略，使整個(gè)銷售過程保持都有 1 層商鋪推向市場(chǎng)， 而二層以上的商鋪采用分區(qū)推出的策略，同時(shí)預(yù)先保留二整層（三層、五層）商場(chǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)，這樣可令客戶選擇面不至于太廣，從而加速客戶下定時(shí)間。負(fù) 1 層待招商完畢后，再行銷售。 具體推售順序建議如下 順序 推出商鋪 針對(duì)客戶 第一批 1 層 D 區(qū) 2 層 E 區(qū) 4 層 F 區(qū) 6 層 D 區(qū) 株洲投資客 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二批 1 層 F 區(qū) 2 層 D 區(qū) 4 層 E 區(qū) 6 層 E 區(qū) 株洲投資客 及部分其他投資客 第三批 首層 E 區(qū)部分 1 層 E 區(qū) 2 層 F 區(qū) 4 層 D 區(qū) 6 層 F 區(qū) 其他投資客 與株洲投資客 第四批 首層 E 區(qū)部分 5 層 其他投資客 與株 洲投資客 二、總體推廣策略 ◆ 推廣主題 匯亞服裝城 —— 投資者的龍門、創(chuàng)業(yè)者的樂土 詮釋： ? 創(chuàng)業(yè) —— 低成本、高產(chǎn)出：你可以從來沒有從商經(jīng)驗(yàn)，你可以缺乏經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，只要你有一顆不甘于平凡的心，只要你有白手起家創(chuàng)業(yè)的欲望，只要你僅僅有親朋好友的支持，這里將為你開辟一片創(chuàng)業(yè)的樂土 ? 投資 —— 低風(fēng)險(xiǎn)、高保障： 21 世紀(jì)：如果你還是讓你辛苦一輩子的積蓄躺在銀行里，那你將繼續(xù)辛苦；如果你想躍進(jìn)財(cái)富之門，這里將是你起跳的平臺(tái) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆主訴點(diǎn) ? 中國(guó)首家贖回式保險(xiǎn)基金類商城，中南地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步行街 ? 項(xiàng)目規(guī)模大，功能齊全，設(shè)備 先進(jìn)，規(guī)劃配套采用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，擁有獨(dú)立的現(xiàn)代化大型物流配送中心，不假外求。 ? 項(xiàng)目位于株洲市主干線建設(shè)北路旁，南面緊鄰規(guī)劃中的汽車北站，距離高速公路僅兩公里，交通十分便捷。 ? 長(zhǎng)、株、湘現(xiàn)代物流中心“喻家坪鐵路工業(yè)站”近在咫尺 ? 投資者進(jìn)入門檻容易 ? 商場(chǎng)智能網(wǎng)絡(luò)化，信息溝通迅速，客戶交流便捷 ◆核心主訴點(diǎn)分析 ? 交通優(yōu)勢(shì) 是本項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)，為最重要的賣點(diǎn)之一，作為批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目，便捷的交通是最易引起經(jīng)營(yíng)者共鳴的要素，是廣告的主訴求點(diǎn)之一。 ? 功能規(guī)劃 方面可塑賣點(diǎn)較多，具有說服力，也是本項(xiàng)目真正的值得宣揚(yáng)之處，相對(duì)于其 他商場(chǎng)有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，是熱銷期廣告的主力訴求點(diǎn)之一。 ? 投資概念 是本項(xiàng)目重點(diǎn)宣傳的賣點(diǎn)，本項(xiàng)目因價(jià)位、升值前景等因素影響預(yù)期有較高的投資回報(bào)率，因此也是樓盤的主力訴求點(diǎn)之一。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的