國(guó)際商務(wù)-賈建華-文庫吧
2025-09-15 15:18 本頁面
【正文】 定的資金在當(dāng)?shù)刈鰪V告促銷，對(duì)所銷商品防偽、打假（知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)），特殊商品，總經(jīng)銷商要承擔(dān)售后服務(wù)。 ? 需注意的問題 :授權(quán)時(shí)間不能太長(zhǎng)，授權(quán)區(qū)域不能太大；選好中間商（必須是大批發(fā)商）；經(jīng)銷協(xié)議中的排他性條款，一律是違法行為，為無效條款。但在現(xiàn)實(shí)中仍然存在，主要是那些擁有別人沒有的產(chǎn)品的公司在做。沒有爭(zhēng)議就可以存在，在中國(guó)還沒有立法。 2022/10/23 12 ? 獨(dú)家經(jīng)銷：享有對(duì)特定商品、在特定時(shí)間內(nèi)、在特定區(qū)域的專賣權(quán)，通常是高檔的商品（海爾產(chǎn)品在美國(guó)選擇沃爾瑪做獨(dú)家經(jīng)銷，目前只達(dá)到沃爾瑪需求量的 10分之一，沃爾瑪承諾同時(shí)在 51個(gè)國(guó)家上市銷售海爾產(chǎn)品）。 ? 承擔(dān)的義務(wù)： 4個(gè)，與總經(jīng)銷商的義務(wù)相同，但不包括售后服務(wù)。 ? 注意：選好獨(dú)家經(jīng)銷商，必須是零售商，其市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位是一致的 , 網(wǎng)絡(luò)要龐大，商業(yè)信譽(yù)好，雙方有較好的合作基礎(chǔ)，銷量的承諾 :注意時(shí)間的分解，排他性條款是違法的；不要安排零售商去解決售后服務(wù)的問題。 2022/10/23 13 ? 特約經(jīng)銷：直接從廠家進(jìn)貨，降低成本，廠家為約束經(jīng)銷商，定期核定業(yè)績(jī)，并在報(bào)紙上公布特約經(jīng)銷商的名稱和地址。 ? 代理（買方市場(chǎng)情況下賣方激勵(lì)代理商開拓市場(chǎng)）、寄售、拍賣、招投標(biāo)、展賣 ? 寄售：對(duì)歐盟出口，當(dāng)?shù)厣倘艘驓W盟的有關(guān)規(guī)定變化較快，要求我們以寄售方式簽訂合同，但我們要求在發(fā)貨 40天之內(nèi)必須支付貨款。 ? 拍賣 :通過商品拍賣行的拍賣服務(wù)成交，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 7－ 10％不等。外國(guó)拍賣公司在北京設(shè)有 400多家機(jī)構(gòu)，一旦國(guó)家政策允許，就在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)。 2022/10/23 14 ? 拍賣的特點(diǎn)： ? （ 1） 拍賣活動(dòng)是買方的競(jìng)買活動(dòng)，賣者和拍賣行都不得介入競(jìng)買。 ? （ 2）拍賣品 不少于兩天的公開的展示時(shí)間。 ? （ 3）鑒別商品時(shí)不能損壞商品。 ? （ 4）商品拍賣交易一旦結(jié)束，賣者和拍賣行不再承擔(dān)任何責(zé)任。 ? 拍賣行是特性行業(yè)，必須經(jīng)過政府的特性行業(yè)的批準(zhǔn)，注冊(cè)資金也要求在 1000萬以上。 2022/10/23 15 ? 展賣：政府行為，展覽和展銷 ? －－展覽 :一國(guó)主辦，多國(guó)商品參加的展覽活動(dòng)； ? －－展銷：一國(guó)主辦，只展銷本國(guó)商品。 ? ▲加工貿(mào)易方式：有三種類型 ? （ 1）來樣加工 ? （ 2）來料加工，風(fēng)險(xiǎn)最小。 ? （ 3）來件裝配 ? 如何運(yùn)作： 防范轉(zhuǎn)移價(jià)格，合資企業(yè)中的中方應(yīng)防止外商合作方包攬?jiān)系牟少?gòu)權(quán)； ? 注意國(guó)際間的合理避稅 2022/10/23 16 ? 招投標(biāo)：比較集中在政府采購(gòu)或工程項(xiàng)目。買賣雙方都可招標(biāo)，擇優(yōu)取標(biāo)，達(dá)成交易。 ? 注意的問題：事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真深入的分析，合理地確定自己地競(jìng)標(biāo)條件，所有競(jìng)投標(biāo)的費(fèi)用自理，招投標(biāo)之后都存在很大的。 ? 案例： 首鋼購(gòu)買秘魯鐵礦，在競(jìng)標(biāo)中有四家，日本出價(jià) 1600萬美元，美國(guó)兩家公司各出價(jià) 1800萬元和 1820萬美元，首鋼出價(jià) ，結(jié)果負(fù)責(zé)人被判死緩。被商業(yè)周刊評(píng)為本世紀(jì)最愚蠢的商業(yè)行為。這就是對(duì)市場(chǎng)沒有細(xì)致分析的結(jié)果。 ? 96。 97年的中央臺(tái)的招投標(biāo)活動(dòng)，秦池，椰風(fēng)集團(tuán)、維維豆奶。 ， 2022/10/23 17 ? ▲ 補(bǔ)償貿(mào)易：生產(chǎn)出來的代制品，但現(xiàn)在越來越少 ? 租賃貿(mào)易：大型的民用航空、輪船等事業(yè)，技術(shù)含量高。特點(diǎn)：資金周轉(zhuǎn)快，占用資金少，更新產(chǎn)品快，租購(gòu)方式，即所交租金達(dá)到一定時(shí)間，可以辦理所有權(quán)的交割。 ? 應(yīng)注意的問題： ? 干組和濕租，干租只租機(jī)器設(shè)備，濕租指既租設(shè)備，又租操作員 。 ? 租賃費(fèi)已包括操作員的工資的軟費(fèi)用； ? 維修費(fèi)和保養(yǎng)費(fèi)由貨物的所有權(quán)者承擔(dān)，除非合同中有明確規(guī)定外； 2022/10/23 18 ? ▲ 期貨：期貨是進(jìn)行大宗貨物商品價(jià)值轉(zhuǎn)移活動(dòng)或商品所有權(quán)買賣的固定的場(chǎng)所，完成無權(quán)的轉(zhuǎn)移。（中國(guó)很快就放開對(duì)外資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)）。 ? 特點(diǎn)： 交易所實(shí)行會(huì)員制； 必須在所內(nèi)交易 ? 所有交易是無償?shù)模?為規(guī)范交易秩序，必須交履約押金 6%； 收入來源：會(huì)員的會(huì)費(fèi)（不超過總收入的 5％）；為客戶提供的融資服務(wù)（ 15％）；經(jīng)紀(jì)人的傭金提成（ 30％歸經(jīng)紀(jì)人， 70％歸交易所）；固定資產(chǎn)的使用收費(fèi)是主要的收入來源。 ? 交易所的交易分成兩類： ? 實(shí)物：以買物和賣物為目的的交易，交割的是現(xiàn)貨：一段交割期內(nèi)的實(shí)物交易； 2022/10/23 19 ? 期貨：期貨的期權(quán)合約交易，買空賣空，追逐的是商品在一段交割期內(nèi)的投機(jī)利潤(rùn)
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