濟南x興冷暖設(shè)備公司營銷人員培訓(xùn)手冊-文庫吧
2025-05-09 12:28 本頁面
【正文】 握企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)知識以及主要的銷售技巧。 培訓(xùn)時間： 新員工使用期開始后 15 天內(nèi)必須安排入職培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)該持續(xù) 3— 5 天，其中企業(yè)介紹 天，產(chǎn)品知識介紹 天，企業(yè)規(guī)章制度 1 天，銷售程序與技巧— 2 天，內(nèi)容熟悉 1 天，考核 天 培訓(xùn)形式： 采用集中授課的方式，將考核成績作為新員工試用期考核的主要指標(biāo) 基本程序： 辦理入職手續(xù) 批 量入職 （ 7 人以上） 入職前培訓(xùn)引導(dǎo) 部門、崗位介紹 工作職責(zé)講解 業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核 是否參加入職前集中培訓(xùn) 歸檔 入職前集中培訓(xùn)、考核 是 否 是 否 培訓(xùn)組織： 新員工的入 職培訓(xùn)由人力資源部牽頭，營銷部門以及營銷支持部門（財務(wù)、售后服務(wù)）配合，并由人力資源部指定一名人員專門負責(zé)組織、協(xié)調(diào)工作，明確不同部門在培訓(xùn)中扮演的角色： 人力資源部門：人員組織、場地準(zhǔn)備、課程安排（落實到具體人員，課件需要有附件備查）、培訓(xùn)期間紀(jì)律維持、培訓(xùn)后考核組織、安排講解企業(yè)相關(guān)制度 財務(wù)部：講解財務(wù)知識、合同管理、費用借貸與核銷 服務(wù)部：講解本公司服務(wù)體系，給予營銷人員的服務(wù)支持和技術(shù)支持 營銷部：講解公司業(yè)務(wù)開拓流程、營銷知識 培訓(xùn)考核： 入職培訓(xùn)需要進行嚴(yán)格的考核，考核采用筆試的方式進行。 第二章 常規(guī)培訓(xùn) 培訓(xùn)目的： 提高員工專業(yè)知識水平和銷售技巧 增強企業(yè)凝聚力 統(tǒng)一思想認識，為企業(yè)重大決策進行思想準(zhǔn)備 其他目的 培訓(xùn)時間： 再沒有特殊情況的前提下，常規(guī)培訓(xùn)一般按照
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