高爾夫俱樂部運作的基本流程-運營-文庫吧
2025-08-03 17:17 本頁面
【正文】 將一片荒蕪地塊制作成高爾夫球場需要很多程序的投入，而球場總監(jiān)自始至終都擔(dān)當(dāng)重要角色，從推土機的第一鏟土到到開業(yè)后的1梯臺的第一桿，除了業(yè)主和管理的因素，球場總監(jiān)都是全程目擊者，見證著球場的成長，他與設(shè)計師和承建商密切工作，協(xié)助創(chuàng)建一些針對日后消費者需求的服務(wù)設(shè)施，同時具有美學(xué)和環(huán)保的意義。當(dāng)設(shè)計師和承建商履行完他們的義務(wù)后，球場總監(jiān)又擔(dān)當(dāng)起組織球場開業(yè)運營的角色。 成熟的老球場經(jīng)常會進行球場更新或重新施工的工作，這樣做是為了提高球場的品質(zhì)，滿足球手的要求，諸如果嶺沒難度，球道沒起伏等。球場隨著開場時間的增加和天氣的影響，可能沙坑需要重做，或排水不暢果嶺就需要按USGA標準重新做，而草坪科學(xué)的發(fā)展又有新的草種問世，它們對踐踏和氣候具有更大的優(yōu)勢，這時球場總監(jiān)又須與時俱進，將新的成果變成現(xiàn)實。實際上很多球場總監(jiān)這樣去設(shè)計和改造他們的球場。 就象高爾夫球和球桿在隨著時間的推移而發(fā)生演變一樣，球場總監(jiān)面臨的球場養(yǎng)護的材料和技術(shù)也在發(fā)生著變化，對一個球手來講知道枯萎病、三聯(lián)剪草機、MSDS、一年生早熟禾不能幫他提高成績，但有助于增加知識和豐富這項運動的觀賞性，對于球場總監(jiān)不停地完善自己的技術(shù)，豐富自己的頭腦，堅持再學(xué)習(xí)，再教育，跟上科技和時尚的節(jié)拍，才能跟上高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 二、管好銷售重中之重 在中國，高爾夫是一項新興的健康運動。這說明了高爾夫在中國可以開拓的市場是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國已經(jīng)成為世界上最大的四個奢侈品消費大國之一。潛在的奢侈品消費人群達到了1000萬多。這表明了中國有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標人群，也就是我們的目標市場。 高爾夫球場的會籍銷售是球場建成營業(yè)后的一筆數(shù)目巨大的收入。這是回籠投資資金的第一大步。如何把會籍更加迅速更加合理地銷售出去，這是個市場營銷的問題。為此，我們需要進行營銷管理。這就涉及到一系列的市場營銷問題。需要一支專業(yè)的營銷隊伍嗎？如果需要營銷隊伍，那是外包還是自理？營銷人員單獨銷售，還是同公司里其他成員合作？營銷管理是指為了實現(xiàn)組織目標而對旨在建立、加深和維持與目標購買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計方案所作的分析、計劃、實施及控制。高爾夫球場銷售會籍給客人，銷售的是消費使用球場及其配
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