健康飲食產(chǎn)品公司項目商業(yè)計劃書-文庫吧
2024-10-24 05:20 本頁面
【正文】 在開始關(guān)注自己的飲食健康，不是暴飲暴食，不是大魚大肉，轉(zhuǎn)而向綠色、營養(yǎng)、原生態(tài) 飲食 方向 發(fā)展 。且在中國的食文化中，健康飲食產(chǎn)品還不能完全替代一日三餐（正餐） 。時下健康飲食尚未流行起來，這也正是我公司所需要努力的。 Health In China—— 今天，你健康了嗎 ^*^ 5 市場容量的變化趨勢： 隨著時代的進(jìn)步，人們生活水平質(zhì)量的提高以及關(guān)注健康的理念越來越深入人心， 健康飲食產(chǎn)品的需求會越來越高。 國際社會上健康方 面產(chǎn)品發(fā)展較快， 尤其是在二十一世紀(jì) 中期，當(dāng)中國達(dá)到全面 小康社會時，市場容量將 進(jìn)入一個迅速上升期 。此后 隨著中國現(xiàn)代化的推進(jìn)，市場容量 還會 一直上升 。 當(dāng)然直接競爭對手會使我公司的市場容量有進(jìn)一步的刺激作用。 但若在商品效果未達(dá)到消費者理想效果時，市場容量會有一定的下降，如遇節(jié)日或其他特殊時段（如高考等）市場容量會有短期突長。但最終會有一個較高的平緩固定的高市場容量。 競爭對手的主要優(yōu)勢 ： １、 資金雄厚，經(jīng)驗足 ，貨源充足多樣 ， 專營性健康飲食產(chǎn)品商店 （如本 HIC 健康飲食旗艦店） 對其沖擊力小， 有一套成熟的運營機(jī)制 。 ２、 抗風(fēng)險能力強(qiáng)，品牌信譽(yù)度高 。 ３、 單一商品的 質(zhì)量、 安全問題對整個公司或企業(yè)影響甚小 。 ４、 消費群體龐大，日銷售額穩(wěn)定，沒有大的波動。 競爭對手的主要劣勢： １、 各大型超市不是專營性商店 ，不適合我公司的目標(biāo)顧客 ，對客戶的針對性不強(qiáng)，沒有親和力。 ２、 增值服務(wù)很少或沒有，企業(yè)靈活性小。 ３、 健康理念 宣傳不夠，很少 關(guān)注社會群體的健康飲食 。 ４、 顧客忠誠度不高 。 Health In China—— 今天，你健康了嗎 ^*^ 6 銷售人員隊伍不夠?qū)I(yè)，不能很好解決消費者有關(guān)疑慮。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： １、 競爭對手的劣勢都為我公司的優(yōu)勢。 ２、 經(jīng)營理念具有前瞻性， 健 康飲食 符合現(xiàn)代社會的發(fā)展 趨勢 。特別提供對于健康的增值服務(wù)，如美容、保健、飲食方面咨詢。 ３、 商品針對性強(qiáng)，靈活性大（如資金的調(diào)動，宣傳方式、品牌樹立等 ），目標(biāo)客戶群體容量大，且有巨大開發(fā)潛力。 ４、 競爭對手少，競爭壓力小。 有一支非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，干勁足，熱情高漲。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： １、 品牌建立需要長期過程、 客觀上社會整體上 健康飲食的理念沒有深入人心 。 ２、 產(chǎn)品安全問題比較突出。 ３、 單一商品 貨源渠道不夠廣泛 ，依賴性大。 客戶開發(fā)有一定的難度。 抗風(fēng)險能力小 （如資金風(fēng)險，供貨 風(fēng)險等）。 四、市場營銷計劃 １、產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 天然有機(jī)食品 純天然，無污染，對環(huán)保有利 綠色食品 原生態(tài) ，高標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)，安全等 高營養(yǎng)價值、保健食品 具有 營養(yǎng) 、 保健 功效 Health In China—— 今天，你健康了嗎 ^*^ 7 美容，健康，保健咨詢 親和力強(qiáng)，需求大 ２、價格 （注：此為基于一定資料上的估計，利潤有一定的浮動。） 產(chǎn)品或服務(wù) 利潤率 競爭對手的利潤率 天然 有機(jī)食品 200% 120% 綠色食品 150% 100% 高營養(yǎng)價值、保健食品 250% 130% 美容，健康，保健咨詢 300% 100% 折扣銷售 逢各種節(jié)慶日，利潤下調(diào) 3 個百分點進(jìn)行折扣銷售 賒賬銷售 本公司為零售店，一般情況下不進(jìn)行賒賬銷售 ３、地點 （ 1）選址細(xì)節(jié) 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 蘭州繁華地帶 ，如西關(guān)、東方紅廣場（最好在大型超市附近） 180 左右 15000 元 /月 （ 2）選擇該地址的主要原因： 人流量大，潛在目標(biāo)客戶群大； 經(jīng)營理念可以得到廣泛宣傳 ；品牌、公司形象容易樹立起來；還可利用大型超市的消費顧客；和超市形成 明顯對比 ， 樹立同類異質(zhì)的形象，增強(qiáng) 吸引力等 。 （ 3）銷售方式（選擇一項 并打√） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √ 最終
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