農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品推廣項(xiàng)目公司商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧
2025-08-10 13:39 本頁面
【正文】 式：主要以會(huì)員方式銷售，圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播，會(huì)員銷售價(jià)格生態(tài)大米 5 元、生態(tài)蔬菜 元、土雞 100 元、 土雞蛋 元；會(huì)員每月驅(qū)車到農(nóng)場(chǎng)基地領(lǐng)取自己所需的農(nóng)產(chǎn)品，曼哈屯響應(yīng)國家政策，占領(lǐng)先機(jī)，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價(jià)格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)綠色食品注重的中層以上消費(fèi)者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場(chǎng)推廣，只是在身邊的人脈會(huì)員進(jìn)行傳播推廣。 優(yōu)勢(shì)： 橫湖農(nóng)場(chǎng)基地離市區(qū)驅(qū)車一個(gè)小時(shí)，市民隨時(shí)可以去農(nóng)場(chǎng)參觀，能看到農(nóng)民有機(jī)蔬菜、大米種植過程，從農(nóng)田到餐桌透明化種植； 我司制定會(huì)員卡套餐銷售，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品較豐富，有機(jī)蔬菜價(jià)格相比同類公司較低； 銷售市場(chǎng)渠 道明確； 為會(huì)員卡套餐客戶，針對(duì)每位客戶身體狀況不同，免費(fèi)提供私人定制營(yíng)養(yǎng)套餐、營(yíng)養(yǎng)保健專家調(diào)理服務(wù)； 劣勢(shì)： 初期創(chuàng)業(yè)，資金短缺進(jìn)展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，容易被有實(shí)力公司擠掉。 機(jī)會(huì)： 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大，目前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開市場(chǎng)和建立品牌知名度； 風(fēng)險(xiǎn)： 目前南昌消費(fèi)者對(duì)有機(jī)概念很模糊，很難讓消費(fèi)者立即購買，宣傳有機(jī)理念需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過程。 四、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式 營(yíng)銷渠道 （ 1）制定會(huì)員卡有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品餐套銷售模式 ,讓客戶采取提前預(yù)付貨幣 的方式產(chǎn)生消費(fèi)（會(huì)員卡套餐附件一）； （ 2）為市民提供農(nóng)田，消費(fèi)者可以認(rèn)領(lǐng)土地，自己體驗(yàn)勞作，也可代種，會(huì)員每周末可攜帶家人、小孩體驗(yàn)農(nóng)作過程，同時(shí)會(huì)員種植的有機(jī)蔬菜可在農(nóng)場(chǎng)親身體驗(yàn)下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植，既與客戶產(chǎn)生了互動(dòng)，又給基地“農(nóng)家樂”產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益； （ 3）建立遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻，開放“公眾遠(yuǎn)程視頻客戶端”消費(fèi)者可將遠(yuǎn)程視頻客戶端下載到自己電腦、手機(jī)，消費(fèi)者隨時(shí)都可以通過遠(yuǎn)程視頻直觀看到自己認(rèn)領(lǐng)的有機(jī)水稻、蔬菜的生長(zhǎng)過程，博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。 銷售渠道 （ 1）建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城 B2C 模式 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來， 2020 年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷售額突破 300 億，相當(dāng)于沃爾瑪在中國半年的銷售業(yè)績(jī)， 2020 年年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選活動(dòng)，馬云跟王建林打賭，賭資 1 億，馬云說到 2020 年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)將占傳統(tǒng)市場(chǎng)份額的 40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品還是一個(gè)空白市場(chǎng)，博奧有機(jī)農(nóng)業(yè)結(jié)合線上商城和線下聯(lián)合推廣，讓消費(fèi)者走到哪里都看到博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。 1設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì) a 用戶收索“南昌有機(jī)蔬菜”點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁宣傳公司品牌及企業(yè)文化； b 展示公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，用戶可直接在商城點(diǎn)擊購買產(chǎn)品； c 設(shè)立論壇，便于用戶討論交流，如：購買農(nóng)產(chǎn)品感想、農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)感想； （ 2）線下社區(qū)推廣 1在市區(qū)設(shè)立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展示中心，目前暫設(shè)展示廳在省體育局單位社區(qū)，該單位有減免店租優(yōu)惠政策 ，社區(qū)有 900 住戶，運(yùn)動(dòng)食堂 1 個(gè)，學(xué)校食堂 2 個(gè)，為了方便居民購買新鮮蔬菜，體育局單位對(duì)蔬菜基地進(jìn)入體育局社區(qū)給予減免店租優(yōu)惠政策，好處：第一，供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品體育局小區(qū)居民產(chǎn)生收益，第二，以體育局社區(qū)為中心，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品冷庫物流配送中心，方便會(huì)員配送服務(wù)，輻射南昌市市區(qū)； 2在中高端小區(qū)便利店設(shè)點(diǎn) ,在店內(nèi)裝訂展示柜，擺放我公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，宣傳公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品套餐服務(wù)； 3前期以發(fā)放宣傳頁到居民郵件箱的形勢(shì)宣傳，對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品感興趣的會(huì)主動(dòng)電話聯(lián)系； 4進(jìn)入社區(qū)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)展示有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品 如：土雞蛋與一般雞蛋的區(qū)別； 5公益講座進(jìn)入社區(qū)宣傳食品安全，間接宣傳博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。 （ 3）超市銷售 1蔬菜：超市分為普通蔬菜和精品蔬菜，精品蔬菜是通過普通蔬菜精選經(jīng)過包裝后賣家比一般蔬菜貴一倍，精品蔬菜還有特種蔬菜如彩椒等，這些蔬菜比一般蔬菜貴好幾倍，博奧有機(jī)蔬菜，價(jià)格定價(jià) 38 元左右，以農(nóng)產(chǎn)品套餐形勢(shì)展銷，綜合價(jià)格 5 元，一般注重綠色食品的消費(fèi)者這個(gè)價(jià)位都能接受； 2大米：超市普通大米價(jià)格在 25 元左右，購買 5 塊錢的大米一般都在偏高端消費(fèi)群體，超市有機(jī)大米很少； （ 4）人脈推廣 我們常常跟朋友聚在一起在飯桌上吃飯都會(huì)聊到現(xiàn)在的食品安全問題，很想吃到以往的純天然綠色農(nóng)產(chǎn)品，但是想要吃天然的農(nóng)產(chǎn)品還要去農(nóng)村老家找親朋友好友，平時(shí)很少能吃得到，這一部分人群事業(yè)都已經(jīng)成功，有這個(gè)消費(fèi)能力，對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品很重視。 （ 5）企業(yè)團(tuán)購 商務(wù)公關(guān)禮品已經(jīng)是現(xiàn)在企
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