太極置業(yè)濱水帶圣菲城房地產(chǎn)項(xiàng)目vip認(rèn)購(gòu)案、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)案-文庫(kù)吧
2025-05-08 21:02 本頁(yè)面
【正文】 濱水帶圣菲城銷售節(jié)奏控制 3 月 26日 ~4月 22日， VIP認(rèn)購(gòu)前的蓄勢(shì)期 1． 1工作內(nèi)容 ： 接待、咨詢，暫不推盤 1． 2價(jià)格策略 ： 不告知價(jià)格，只告知價(jià)格區(qū)間； 告知 [VIP認(rèn)購(gòu) ]信息和第一天的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)價(jià)格 /折扣，一定是最低的； 利益點(diǎn)：價(jià)格 /折扣率 /優(yōu)先抽簽選房權(quán)。 4 月 23日 ~6月 17日， VIP認(rèn)購(gòu)期 2． 1工作內(nèi)容 ： 暫不推盤，根據(jù) VIP認(rèn)購(gòu)情況，實(shí)施不間斷監(jiān)控意向單位認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)分析，為后期銷控調(diào)整提供市場(chǎng)導(dǎo)向。 2． 2價(jià)格策略 ： 根據(jù) VIP認(rèn)購(gòu)情況，調(diào)整價(jià)格走勢(shì)，制定價(jià)格表； 價(jià)格推出計(jì)劃視客戶心理預(yù)期及認(rèn)籌情況適時(shí)傳遞；。 6 月 18日 ~9月 9，自 2樓 VIP選房解籌至一期開盤 3． 1工作內(nèi)容 ： 2樓 VIP選房解籌， 4樓選房并簽定內(nèi)部協(xié)議。 3． 2價(jià)格策略： 1） 用低開高走的傳統(tǒng)價(jià)格策略，降低入市門檻，創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)占有率； 2） 銷售每達(dá)總量的一定比值時(shí)，便開始均 價(jià)提價(jià)；目的是平衡階段價(jià)格實(shí)現(xiàn)既定均價(jià)，造成熱銷氣氛。 已認(rèn)籌房源單位提價(jià)高，迫使客戶（包括自住與投資客）不忍放棄；未認(rèn)籌房源，根據(jù)客戶反映，結(jié)合實(shí)際情況，適當(dāng)拉開好壞房源、受歡迎與不受歡迎房源的價(jià)差，不致使差單位滯銷。 3） 2樓解籌前均價(jià)： 3100元 /㎡；解籌時(shí)均價(jià)： 3200元 /㎡； 4樓解籌時(shí)均價(jià)：3300元 /㎡，整個(gè)一期實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3200元 /㎡，調(diào)價(jià)時(shí)間視銷售情況適時(shí)調(diào)整。 銷售優(yōu)惠額度及方式： 4． 1所有解籌當(dāng)天簽定認(rèn)購(gòu)書者均可額外享受 2%的優(yōu)惠。 4． 2所有成功選房的客戶均可參加開盤 日幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) (最高獎(jiǎng)項(xiàng)：價(jià)值 30萬(wàn)左右車一臺(tái) )。 4． 3除此之外，正常情況下，一次性付款優(yōu)惠 3%，按揭付款優(yōu)惠 1% VIP卡出售預(yù)測(cè) （未計(jì)對(duì)太極內(nèi)部員工銷售影響） 5． 1時(shí) 間：① 4月 23日 6月 18日， VIP發(fā)售期，共計(jì) 56 天
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