年合肥金色領(lǐng)地二階段營銷計(jì)劃綱要-文庫吧
2025-05-08 18:26 本頁面
【正文】 ，符合老百姓物美價(jià)廉的心理預(yù)期 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 客群分布方 面： （哪些人最終成了我們的業(yè)主？） 分布 比較均衡 ，投資 型客戶 和居住 型客戶 各占其半 （絕對的性價(jià)吸引） 。 我們 努力 給予市場的是：價(jià)值 +品質(zhì) +性價(jià) 市場回贈我們的是：信任和贊美 (高價(jià)值高性價(jià) )+猶豫和排斥 （房價(jià)縮水 +所剩房源的北向抗性） 下一步 ， 劍指何方？ 努力挖掘并整合項(xiàng)目一切有利賣點(diǎn)，致力于蓄熱引導(dǎo) 和聚勢 行銷 ，先引導(dǎo) ，再 培育 ，后挖掘，快速實(shí)現(xiàn)二階段的梯度去化。 行銷思路概述： 以租帶售，借租推 賣，短時(shí)間內(nèi)制造市場關(guān)注 焦點(diǎn) ， 急 聚人氣，先聲奪人把項(xiàng)目的 收益和獲利 前景 提前 充分 展 現(xiàn)，引起市場的 驚嘆和 刺激性關(guān)注 ，備 諸銷售。 方案解讀 ： 立足于 小 公寓 全副精裝 （即到即住標(biāo)準(zhǔn)） 及二環(huán)內(nèi) 健康自然 的城市森林資源優(yōu)勢， 將 一 種 嶄新時(shí)尚的生活概念 （見下述）植入本案并輔之以絕對低廉、出乎意料的租金 ，在全市范圍內(nèi) 展開聲勢浩大 史無前例 的精裝公寓招租活動，借此來充分?jǐn)U大本項(xiàng)目萬人 搶租的 市場形象 以 及培育投資者對本公寓未來投資前景的信心 ，屆時(shí) 再利用項(xiàng)目 在整個(gè)市場中的形象價(jià)值 乘勢展開促銷， 以 5 年返租， 8%的 年 收益誘惑 作 為促銷動力， 快速完成 本項(xiàng)目的 二階段銷售。 方案執(zhí)行條件： 1. 充分利用本 公寓 精裝全能型的優(yōu)勢（ 即 到 即 ?。┪傩蘸褪忻竦年P(guān)注 2. 形 成項(xiàng)目在市場中的統(tǒng)一 印象 ： 本公寓 投資價(jià)值高，收益 前景廣闊 3. 確定所有的推廣核心和宣傳基點(diǎn)為：本公寓的投資價(jià)值高，收益前景 廣闊。 4. 做概念性招租，通過登記告知拿房時(shí)間為 9 月以期 9 月之前完成項(xiàng)目銷售。 5. 發(fā)售之前 鑒于利潤和成本考慮建議在現(xiàn)行單價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)均價(jià) 6. 做好有效招租的跟蹤和 客戶 積累 工作以便 降低 后期因銷售不暢造成的風(fēng)險(xiǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 壓力。 7. 形成低廉但模糊的租金標(biāo)準(zhǔn)，以便后期根據(jù)情況做及時(shí)策略調(diào)整 。
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