河南金匯名家營銷策略報告20xx-13頁(2)-文庫吧
2025-07-30 23:03 本頁面
【正文】 （如取暖、熱水等），才能建立品質(zhì)的基礎，避開價格競爭。5）價值支撐點公園，宜居配套，整體品質(zhì)，其他配套，品牌。6）銷售周期及體量由于銷售周期短，結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)，需要適當?shù)慕档统山粌r格，特別是初期的。三：銷售策略價格策略銷售價格策略主要由差價策略，調(diào)價策略和折扣策略組成。差價策略差價主要有層差，戶差，樓差等幾個方面。調(diào)價策略調(diào)價策略主要根據(jù)市場競爭及走勢，銷售周期，階段銷售目標，現(xiàn)場客戶積累情況確定。折扣策略折扣策略主要根據(jù)市場競爭及走勢，促銷活動及重大節(jié)點安排等確定。銷售控制策略銷售控制主要由價格控制，樓層控制，細分產(chǎn)品控制組成。價格控制在和周邊樓盤相同甚至略低的水平，樓層主要放出中高樓層，戶型主要集中在100120平方。二期在銷售時控制的重點在三房的節(jié)奏控制和復式及小戶型的整體控制。三期主要是對三房的房源控制。推售策略第一階段主要階段目標是快速銷售，引爆市場關注，大量吸引客戶。要求成交周期很短，有一定成交量，同時從利潤考慮還不能大量投入主力戶型。目標客群從推廣周期考慮應該主要是周邊客群。我們建議階段推量建議如下：第一期：。6號樓10080平米、。 備注：具體推售房源根據(jù)客戶數(shù)量及客戶意向進行相關調(diào)整。第二期：主要目的是在大量出貨的前提下拉升價格，實現(xiàn)利潤，建立品牌和口碑。成交周期較長，要求有大量成交，多種產(chǎn)品同時入市。目標客群涵蓋所有客群。二期推出的戶型比較寬泛，基本上所有產(chǎn)品都要推出。根據(jù)市場情況和客戶積累情況確定。第三期：目的是實現(xiàn)利潤，成交周期較長，要求利潤和速度兼顧。主要是余房和前期保留的優(yōu)質(zhì)房源，盡可能的保留一些優(yōu)質(zhì)房源放在本期實現(xiàn)利潤。四：推廣計劃整體推廣階段劃分：第一階段：形象期 該階段主要是在產(chǎn)品入市前，對產(chǎn)品進行前期的形象推廣，引起市場關注，為產(chǎn)品入市做鋪墊。該階段的媒體渠道主要以大型戶外為主。該階段的主標以產(chǎn)品整體形象為主，青山金匯的品牌要適當突出。時間從年前開始到銷售部建好，銷售人員進場并
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