公司年度經(jīng)營計(jì)劃-文庫吧
2025-07-21 02:46 本頁面
【正文】 等價(jià)位推廣產(chǎn)品。3）針對AOC級以上產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推商超和名酒城、適對酒莊”為策略，以出經(jīng)銷訂單為主，以適度利潤為目標(biāo)。國內(nèi)市場除非承接大量訂購訂單，否則，以較少精力投入。3．商品中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的拓展、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品拓展結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。（三）品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過近二十年的經(jīng)營， “一方美度”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力；同樣，經(jīng)過多年的運(yùn)作，“一方美度”也已成為“一方美度”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2013年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用商超、名酒連鎖、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國內(nèi)市場和酒莊等市場推廣“一方美度”和“一方酩酒”兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下：1．運(yùn)營管理中心應(yīng)以“一方美度”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以國內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷商、采購商和其他經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。2．運(yùn)營管理中心應(yīng)在國內(nèi)市場主推“一方酩酒”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向商超、名酒城、酒莊、團(tuán)購和意向投資的潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動。四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）資源保障1．公司新增投資萬元，增加設(shè)備，擴(kuò)大場地，確保產(chǎn)品銷售3000 萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。2．商品中心作為二線部門，理應(yīng)成為運(yùn)營管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織拓展、物料采購、商品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)管理活動。3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。商品中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。4．商品成本特別是成本的控制，將是考驗(yàn)運(yùn)營中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本、動力成本等在內(nèi)的各項(xiàng)成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的成本控制在以內(nèi)。（二）人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心2013年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：1．加快人才引進(jìn)：以《2013 年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃，在2013年4月31 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和經(jīng)銷商或加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源配合、運(yùn)營管理中心牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則， 2013 年1 月1 日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于2013 年4 月1 日起，各運(yùn)營中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。（三）綜合管理保障 市場競爭特別是進(jìn)口貿(mào)易競爭的加劇， 必然在葡萄酒壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注產(chǎn)品體系等技術(shù)性措施；公司將2013年定義成為未來3—5 年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。1．由人力資源主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2013年3 月1 日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6 個(gè)月時(shí)間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理
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