adidas案例分析-文庫吧
2025-07-20 18:49 本頁面
【正文】 “ Swoosh”（嗖的飛過去），象征女神的翅膀，代表速度、動(dòng)感、輕柔 勝利女神的勝利（ 1979～ 1993） ? 創(chuàng)始人： Phil Knight：俄勒岡大學(xué)工商管理學(xué)士，斯坦福大學(xué) MBA Bill Bowerman：俄勒岡大學(xué)畢業(yè)，留校田徑教練 ? 1962年， Phil Knight撰文提出：如果擅長低價(jià)生產(chǎn)的日本制造商，可以生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的跑步鞋，利用此一價(jià)格優(yōu)勢，就可以開辟出一個(gè)新的市場，進(jìn)而與歐洲的制鞋商 (adidas與 PUMA)一較高下。 勝利女神的勝利（ 1979～ 1993） ? 1963年，與生產(chǎn)虎牌 (Onitsuka Tiger)運(yùn)動(dòng)鞋的鬼冢 (Onitsuka)公司接洽。 ? 兩人聯(lián)手成立 “ 藍(lán)帶體育用品公司 ” (Blue Ribbon Sports)，與鬼冢公司簽約，買進(jìn) 1千雙虎牌鞋。他們把鞋子放在汽車行李箱，運(yùn)到運(yùn)動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場出售，結(jié)果，在一年之內(nèi)就賣出了 8千美元的鞋子。 ? 1972年，藍(lán)帶公司更名為 Nike。 勝利女神的勝利（ 1979～ 1993） ? 1978年， Nike國際公司正式成立。 Nike鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。 ? 1979年。第一款運(yùn)用 Nike專利氣墊技術(shù)的Tailwind跑步鞋誕生。第一條 Nike服裝生產(chǎn)線開始上馬。 ? 1980年， Nike進(jìn)入中國，秉承 “ Local for Local”理念。同期進(jìn)入中國的 adidas則處于戰(zhàn)略防守態(tài)勢。 勝利女神的勝利（ 1979～ 1993） ? 1987年， Nike在美國市場占據(jù)第一位； Horst Dassler去世， adidas業(yè)績大幅下滑， 1990年美國市場占有率僅為第八位。 ? adidas的衰落原因： ? 競爭對手 ： 始終沒有重視 Nike ，而過分關(guān)注 PUMA。 ? 目標(biāo)客戶 ： “ 一直在制造好鞋，但卻不合消費(fèi)者的口味 ” ， “ 以優(yōu)質(zhì)耐用的品牌享譽(yù)于世，但是卻不夠迷人。 ” （阿迪達(dá)斯鞋類市場營銷主管埃里克 利特克） 勝利女神的勝利（ 1979～ 1993） ? adidas營銷人員曾經(jīng)這樣問一些孩子： “ 如果有人穿阿迪達(dá)斯參加派對，他們會(huì)在哪些地方出沒？ ” ? 孩子們回答：
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